浅谈定位（页）

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1、浅谈定位，其实你不懂营销第一部分，大部分淘宝卖家其实不懂营销现在很多人都说谈爆款太没深度，个个开始谈营销了，淘宝大卖家们也纷纷进行“整合营销”了，其实就是整合流量（推广三板斧钻展直通车淘客+适用中心+站外广告+微博+手机淘宝等等能想到的流量）+打折（聚划算），一看明明就是“整合促销”嘛，述号称“整合营销”玩的不亦乐乎，真是让人笑掉人牙•…前不久看到冇人说成功=40%定位+40%产品+20%营销，是比较成功卖家写得，还传得很火，看到此我笑的从床上滚下来了…•深深的认同电商是如此缺人才，尼玛不懂营销还装懂。首先科普下什么是营销？营销就是发现消费者

2、需求，并通过创造、传播、传递与交换能满足消费者需求的产晶与服务的过程。营销基木流程是：市场分析—STP（市场细分、选择目标市场、市场定位）一4PS营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）一市场营销计划一产品生产一营销过程控制与执行一售后反馈。定位只是STP的一部分，产品只是4PS营销组合一部分，既然把他们从营销小拿出來，來个这样的公式：成功=40%定位+40%产品+20%营销，能不让人笑掉人牙么.…网上开个店，工厂拿点货来卖，那是零售，也就是销售，销售就是将产品传递给冇需要的顾客，获収回报的过程，不要把销售和营销相混淆。所以，如果把上而公式变成

3、：成功二40%定位+40%产品+20%销售，那述差不多。虽然这个公式很可笑，但也不是一无是处，至少可以说互联网人己经意识到定位的重要性，我也装装大神谈谈定位。第二部分，为何需要市场定位定位最初含义是在消费者心智中占据一个有利的位置，在信息如此对称，产站同质化如此严重的时代，如果你还以为拥有独特卖点的产品就能立足于未來竞争，也未免太天真了，USP（独特销售主张）的提出已经接近100年，现在还谈产晶为王也未免A过吋了。就算你冇卖点多独特的产品，等你的产品一火，立马会出现2个以上一模一样的产品声称比你质量更好价格更便宜，瓜分着你销售份额，消费者立马

4、会忘记你，奔向他人.…所以，我们需要“攻心”，在消费者心智屮占据一个有利的位置，在消费者潜意识屮植入“我们的产品是最好的”.…人总能够记住第一，但没法记住第二。你知道第一个上太空的屮国宇航员是谁？杨利伟，第二个呢？第三？...世界第一高峰？珠峰，第二个？.你会记得你的初恋情人，但不易记得第二个。因为第一在人的心智中占据了最高层，无法被轻易撼动，第一永远是最好的，第一就是行业的代名词。所以，成为第一，就是定位。看到这你可能会说，我是小卖家，根木没法成为第一啊，你这些屁话对我有什么用？经常遇到这种sb的思维，我可以断定有这种思维的卖家永远没有出头

5、之日，哪个大卖家不是从0成长起来的？总会有些小卖家看贴子后抱怨“述是大卖家玩得的啊！唉，我们小卖家如何如何…・”对于这种人真是无力吐槽，公平是靠自己争取而不是施舍,有一句话叫做'公平是靠拳头打出来的！”往往抱怨的人都毫无成就Z人，就如冃前很多人口己没啥能力，却抱怨社会不公平，做淘宝抱怨的人也一样，自己没啥能力一个小店都做不起來却抱怨淘宝不公平、坑爹.…扯远了，谈正事。从未来趋势来看，消费已经越来越个性化，特别是90后,他们追求与众不同，有独特的消费观，消费行为越来越个性化，这对中小卖家就是机会。中小卖家应该去寻找消费者心智中的空白，进行差异化

6、，提出别人未曾提及的概念，通过运营、推广、产品包装、客服用语、店铺视觉等等将你的概念植入消费者的心智之屮。第三部分，如何定位首先，你得明确你的消费者是谁。只有明确消费者是谁，你要为哪类消费者服务，才能去研究他们需求；发现他们的需求,你才能知道他们需要什么样的产品，才能去研究他们在什么地方活动，才知道通过何种渠道将信息传播给他们。其次，明确竞争对手是谁。定位其实就是以竞争为导向的竞争战略，所以第二步明确竞争对手，明确竞争对手有何优势，避开其优势，进行差异化，开辟别人未涉足的领域，建立自己的优势一这就是定位。对于淘宝而言，要进行市场定位，先分析类

7、目T0P50店铺爆款，看看他们店铺风格，他们打的是什么概念，当然目前很多类II可以发现行业前10可能80%都是低价。如果一个新进入的小卖家还去玩低价，那我只能说你没救了。举例：如何找市场空白。最简单的方法：价格维度分析，査看类ntop50店铺的爆款价格区间（下方数字为举例瞎编）价格区间10-2020-3030-4040-5050-6060-70卖家数139SS75比如，top50店铺的爆款价格区间姒I：图所示，那么竞争强度较低的为60元左右，再结合牛意经成交量分析，如果市场容量较人，那么可以初步选定价格区间。同价格维度：店铺风格分析如果选定了

8、价格区间，60元左右，那么，你的竞争对手的就是价位60元左右的店铺，而那些9.9元，19.9元的可以通通无视了，买9.9包邮的买家99.9%不会买你那60多元东西。