名特优专业市场运作方案

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1、名特优专业市场运作方案名特优产品交易商厦以高起点.大规模.中国能拿到国际上的.国际上能拿到中国的特色产品为方向。在太阳城形成一个大交汇点，带来物流旺.人流旺.车流旺.资金旺的新市场领域，到名特优产品交易商厦来，就等于游历了祖国的大好河LU。以名特优商厦优质的产品质量、服务质量.优雅的环境.一流的管理.出奇的销售方针，得到商厦出奇的地位，满意的效益，取得占有市场的优势，使名特优商厦成为独家买卖，立于不收之地，创造时尚，运用广告.宣传.炒作等手段，迅速传播给广大消费者，利用人们的从众、模仿心理，激发人们新的消费需求

2、，达到创造顾客.创造市场的目的，永远牢记顾客是上帝，到名特优商厦购物,自己能够轻松做出决定，感到心情愉悦舒坦，使我们的生意兴隆，顾客络绎不绝。发展到这一阶段，名特优商厦就由一般的产业业态升华到一种文化境界。—、商厦经营方式定位仓储式超市为窗口，以批发为主、零售为辅的方针，作为西部和南部的一个中转，达到物流仓储周转功能，还可达到零售配送。运用会员制模式，一卡消费,满足所有层面人的消费。1、产品经营定位国际国内的名特优产品.有名的、有特质.特点的.优秀的，中国能拿到国际上的，国卩示上能拿到中国的特色产品。2、产品经

3、营方向立足国内.面向国际3、运作方式(1)联合经营：与名特优排名靠前的品牌企业联合经营，企业自产商品.自找营业员.出资金(广告.宣传、形象装修)，按商厦总体规划，在保证品牌特色的前提下，既保证商家经营思路，又减少商厦费用，由公司统一装修、统一陈列.布局、统一经营.统一收银.统一对外广告、宣传.分别组货.统一管理，这种经营为物业经营百货管理(每月给商厦按比例提成或租金形式，双方协商)。(2)自主经营：商厦招商、招营业员、公司统一装修、统一陈列布局.统一经营.统一收银.统一对外广告宣传.同一组货.统一管理。(3)以

4、名特优产品带动市场深加工，形成生产加工基地。以上三种运作同时进行4.经营内容及范围国际国内区域的各类名特优产品(1)食品类、酒类(2)工艺品.民族工艺品、饰品(3)箱包、皮具.玩具、文具(4)服装鞋帽类(5)野果野生菌类野生植物类.野生动物畜产品类.农副产品乳制品类(6)保健品及其他类(其他日用品、钟表等)5.功能划分(1)国际名特优商品展区：欧洲商品区.美洲商品区.非洲商品区.亚洲商品区(2)国内名特优商品区食品区、工艺品区.服装鞋帽区.日用品区、各地商务办公区在以上各区域中，初步按照以省区为区域，个别可以市

5、为区域或地方特有区域来划分，如分东三省名特优商品区.云贵川名特优商品区.西北商品区。6、区域规划（1）名特优专业市场一起启动规划建筑面积约4.5万平方米的名特优产品大厦,该大厦初步规划地上5层，地下1层，一层建筑面积7832平方米，2层以上每层建筑面积7200平方米（最后以实际面积为准）。（2）一层国内名特优工艺品区.钟表.箱包.皮具.玩具.文具区。二层国内名特优食品区、保健品区。三层国内服装.鞋帽及其他类（其他日用品）。四层国际名特优商品区；各地商务.贸易机构办公区.其他机构办公区（律师事务所等机构）。五层：

6、餐饮区（利用部分名特优产品作为原材料，逬行深加工，带动餐饮业）二、组织架构U商厦总经理2.商厦副总经理3.办公室主任4.办公室文员5.招商部2.经营部（业务部）3.行政部（企业管理部）8、财务部沢安全保卫部三.人员配备（6月30日前）K商厦总经理1名2.商厦副总经理1名3.办公室主任1名4.办公室文员1名5.招商部经理2名（经理1名.副经理1名）内勤1名业务员3名6.经营部经理2名（经理1名.副经理1名）内勤1名楼层主管15名营业员1500名（10月15日前）U!准备工作（5月一6月）1.招商方案的起草.制定.

7、印刷。2.广告宣传（中央电视台每月一次）。3.从网上查找知名企业（品牌），电话联系（宣传名特优、品牌战略意识），为招商奠定基础。（7月一8月）U增加宣传力度（中央电视台每月两次）。2.招商手册的发放，各省报纸（加页招商手册）的发放，广告招裔开始。（10月1日一一11月30B）重点培训营业员：1.行政部安排的培训时间2.行政部培训（公司各项规章制度，仪容仪表，标准规范.接待礼仪服务规范.基本服务用语）3.营业部培训：建立商品帐.票据传递程序.商品管理（商品验收.商品入库.商品出库.商品陈列）、日清日结.盘点.业务

8、知识等。五.招商阶段（8月一10月）招商计划方案手册的制定，逬入招商谈判阶段。1、产品精选通道（如何精选）（1）产品选择精，入选产品必须是在同类产品中具有代表性的产品。（2）产品品种精，必须是在同类品种中具有不可替代的产品。（3）与各地工商管理局.315消协、商业协会、质量监督管理部门建立联系，通过他们来推荐各地的名特优产品。（4）通过集团各驻外分公司以及依托集团外地员工，由他们根据对