国际商务谈判话论

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1、中瑞劳力士手表商务谈判北京威诺贸易有限公司劳力士钟表有限公司BeijingWciNuoTradeLimitedCompanyRolexWeitchcsandClocksLimitedCompany中方总经理：欢迎各位谈判代表來北京进行业务洽谈，我是來口北京益时贸易有限公司的总经理王。首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我们公司的采购部部长・・・，这位是我们公司的技术总监・・・。CM:welcomeeveryonenegotiatortoBeijingforbusinesscooperation,mynameisWangchen,IamthegeneralmanagerofBeijingW

2、eiNuotradelimitedcompany.First,letmeintroduceournegotiators,thisisourpurchasedepartmentministerHongxiaoran;thisisourtechnicaldirectorDongjianguo.瑞方总经理：非常高兴来到美丽的北京。我是劳力士钟表有限公司总经理管淑青。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是我们公司的销售部部长陆琴，这位是我们公司的技术总监洪亚琴。SM:It'smygreatpleasuretocometothisbeautifulplace.UmtheGeneralManageroft

3、heRolexwatcheslimitedcompanyGuanShuqing.Pleaseallowmetointroduceournegotiators.Thisisourcompany'sSalesdepartmentMinisterLuQin,andthisladyisourtechnicaldirectorHongXiaoran.中方总经理：：贵方从瑞士远道而來，不知贵方对两个国家气候的骤然变化是否适应？CM:Youcamefromfarawayandwedon'tknowwhetheryouwilladapttotheclimatcchangesuddenly?瑞方总经理：贵地

4、的气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表述比较适应。SM:Climatehereisreallyalittlehot,butwithyourthoughtfulreception,ourrepresentativesareallaccustomedtoit.中方总经理：很高兴听到你这么说。不知道贵方对我方安排的“长城Z旅”还满意吗？CM:Wearegladtohearthat.Wedon'tknowwhetheryouaresatisfiedwithourarrangementof"theGreatWai1瑞方总经理：满意，非常满意。北京是一个历史悠久的城市，世界上著名的文化占都，

5、中华人民共和国的首都，今口亲眼看到她的风韵，终于一饱眼福SM:Wearcso,so,somuchsatisfied.Beijingisahistoricalcity,theworldfamousculturalancientcapital,andalsothecapitalofthePeople"sRepublicofChina,todayweeventuallyfeedoursightandseehercharm.中方总经理：谢谢贵方的赞美，相信我们的合作一定会圆满成功。CM:Thankyouforyourpraise,andWebelievethatthecooperationwil1

6、beacompletesuccess.瑞方总经理：期待与贵公司的合作。SM:lookingforwardtothecooperationwithyou.中方总经理：好的，那么我们开始谈判吧！CM:ok,let"scometothepoint!瑞方总经理：我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解，我公司的劳力士手表在世界市场上一直都很受欢迎。考虑到中国强人的潜在消费市场，此次谈判，我方希望能与贵方达成人批量的交易。下面请我们的销售部部长给贵方介绍一下我们的合作产品。SM:youmusthavebeenawareofourcompany"sinternationalreputatio

7、nandgreatbrandinfluence,ourRolexwatcheskeepingthefirstchairoftheworldmarket.ConsideringChina'spowerfulpotentialconsumermarket;wehopetoreachlargequantitiesoftradewithyou.Next,pleaseoursalesdepartmentministertointr