奇强洗衣粉广告策划方案

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1、奇强洗衣粉营销策划参考方案一、市场分析（一）、洗衣粉中国市场站牌发展历程（二）、20010-20012年度品牌竞争格局（三）、主要品牌手段分析二、产品分析（一）、雕牌洗衣粉（二）、立白洗衣粉（三）、汰渍洗衣粉（四）、奥妙洗衣粉三、消费者分析四、销售策略分析五、广告分析（一）诉求对象（二）媒介选择六、营销战略策划（一）、营销决策（二）、冃标市场（三）、定位策略（四）、定价策略（五）、分销渠道七、广告策略（一）、广告表现策略（二）、广告媒介策略（三）、广告预算八、公共营销策略（一）、目的（二）、对象（三）、对象分析（四）、活动策划九、整体广告策略预算十、广告效果评估附录市场调查问卷奇强

2、洗衣粉是运城南风集团洗涤系列产品,产销量一直在全国名列前茅奇强洗衣粉。在2000年，与沃尔玛正式签署了战略合作伙伴协议,为沃尔玛自有品牌做OEM,双方又合作共推奇强洗衣粉。双方强强联合，奇强这一品牌在本土有一定的知名度，这些都对公司占领中国日化市场增加了机会点。目前，洗衣粉市场产品是儿乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是儿个巨头品牌还是牢牢的占据着人部分市场份额，据目前市场形势，我公司特为贵公司确定了木次广告的冃标，为使木产品顺利导入市场并占冇一定份额而进行广告宣传。本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对木产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确

3、定口标消费者，进而进行广告诉求。一市场分析（一）洗衣粉中国市场詁牌发展历程洗衣粉是屮国木土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。第一阶段:（1983年以前）白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销伟则由国家统一实行配给。白猫洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心n中的重要地位。笫二阶段：(1984-1993年)活力28开创新纪元上世纪80年代初期，活力28超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时活力28也敢为天下先，在当吋企业广告意识不强的情况下，在屮央电

4、视台不I'可歇的播放活力28的广告，一•时间活力28、沙市日化的广告语和一比四的广告歌走进千家万户。活力28从此犬下扬名，-•跃成为国内洗衣粉行业的人哥人。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方站牌开始雄踞一方。第三阶段：(1994——1997年)外资四人家族主导这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强人的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。笫四阶段：(1997・今)本土品牌成功阻击四人家族由于成

5、本过高，外资洗衣粉一直未在小国市场有好的盈利衣现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加I：国内一段吋间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在屮低端市场独窈犬下。(二)2002-2008年度品牌竞争格局1总体竞争格局洗衣粉是屮国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立片，有跨国巨头宝洁、联合利华、日木花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。2市场竞争深度分析(1).市场渗透率分析进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演

6、了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭H常必需品，具市场渗透率近乎100%,市场容量已经基木饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食英他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。截止2003,洗衣粉市场大盘已定：(1)华北区雕牌急剧增长，2001攻卜-华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力28—落千丈,与其它品牌共同据守第三阵营。(2)华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但2003年，雕牌一举攻下华东，坐上华

7、东区头把交椅。(3)华南区詁牌竞争尤酣，立口、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至2002年已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。(4)雕牌2002年攻下华西，奥妙和汰渍在笫二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。(5)东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻T•里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。(2)品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。(二)主要品牌