南京大学企业管理专业复试题目

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1、2004年市场营销部分论述题:一.产品生命周期投入期阶段的基本特征及相应的营销策略.（15分）二.营销管理程序包括哪四大步骤？每个步骤主要研究哪些问题？（20分）三.在一个竞争的行业中，企业营销可以在哪些方面实现差异化？并阐述有效差异化应遵循的原则.（20分）四.菲利普.科特勒认为，二十一世纪的营销应注意以人为本.你对此观点有何看法？为什么？（20分）财务管理部分一•名词解释（5*5=25分）1•加权平均资本成本2•净现值3•财务杠杆4.MBO5•系统风险二论述题（15*2=30分）1・请结合资本结构的权衡理论，阐述企业在进行

2、长期融资决策时应考虑的基本因素.2•企业进行投资决策评价的主要方法有哪些?它们各有什么特点？三•计算题（20分）ACC公司是一家服装生产商•试根据1995-1997年该公司的财务报表回答下列问题:1•计算该公司1995・1997年的权益回报率ROE,并分析其驱动因素.2•分析该公司这三年资产使用效率的变化，你能得出什么结论？3•分析该公司这三年长期偿债能力的变化，你能得出什么结论？资产负债表（单位:百万美元）199519961997199519961997现金1009050短期借款8090135应收帐款200230290应付帐

3、款170180220存货160170300预提费用404550预付费用303035长期负债140120100固定资产净值390390365权益资本450475535总资产8809101040负债及所有者权益8809101040损益表（单位：百万美元）1995年1996年1997年销售收入120013501600减：销售成本8609701160销售及管理费用150165200折旧405055息税前收益150165185减：利息费用202025税前利润130145160减：所得税404550净利润90100110股利757550留

4、存利润1525602003年A市场营销一，解释下列概念(4*5=20)1・消费者市场2•广告3・顾客渗透率1•定位5・国际营销二,论述题(15+20+20=55)1.2・3•产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略.我国企业实施网络营销的重要性，主要障碍及其对策.在市场竞争日趋激烈的态势下，我国家用空调制造商如何提高顾客让渡价值？B,财务管理一.名词解释(5*4=20)1・流动比率2・经营风险和财务风险3.综合杠杆度4.资本资产定价模型二.论述题(10*4=40)1.有人说，公司理财的目标在于使股东财富价值最大化•请结

5、合实际，对此说法加以评价.2・企业应当如何制订合理的信用政策？3•试阐述企业短期融资管理的原则.4・试分析影响企业股利政策的主要因素.三.计算题(15)南华公司是一家正处于高速成长时期的公司，预期其股利发放水平在未来5年内以20%的年速度增长•此后，将保持5%的增长水平•已知该公司当前的股利发放为每股0・070元，该公司股票的必要收益率是15%.试估计该公司股票的价值，并分析这种估计的可靠性.南京大学2002年营销管理企业管理・解释下列概念(4*5=20)1・大市场营销2•品牌3・关系营销4・营销管理5・顾客忠诚度・论述题(2

6、0*4=80)1.新产品开发过程的步骤及主要内容2・国际产品生命周期理论的内容及其重要意义3•企业选择广告媒体时应考虑的因素4.新经济条件下的营销与传统营销的主要差别.你认为企业在营销活动中应采取哪些相应的对策？每题20分一.消费者市场的主要特征及分析消费者市场对企业营销的意义二.产品生命周期的各种非典型化形态的存在，是否构成了对产品生命周期理论的否定，为什么？并就时尚品的生命周期作讨论三.阐述批发商在营销渠道中得以存在的理由四.试对在国际市场上利用差别价格进行产品销售的条件作分析五.案例分析瑞士手表品牌斯沃琪(swatch)

7、自20世纪80年代诞生以来，不负众望，成功地帮助瑞士表重拾昔日辉煌，获取了该档次世界手表市场的客观份额.它是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本比较低，定价有40美圆到100美圆左右多种价位，并有多种鲜艳颜色和款式可供选择.设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇，怪异，有趣，世上，前卫是它的风格，永远的改变是它唯一的不变，固而有H潮流先锋之美誉.区别于其他手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场.它以”你的第二只手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而适应潮流变迁.自1984年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别

8、出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应热烈.促销方面，它不断推出新款，每款推出5个月后就停止生产；在里斯本博物馆设有斯沃琪的陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪手表进行拍卖；斯沃琪专卖店在人多时甚至要叫号入内！这种种做法使原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客所期待，为收藏