可口可乐营销策划书案例

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1、可口可乐市场营销策划书目录:前言3广告目标4企业市场情况分析4目标对象分析9目标地区分析9目标战略简述10目标战术简述10广告主题10广告预算11效果监测12可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二,低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁.茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minu

2、teMaid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。此策划书旨在为可口可乐公司下一年营销打造一个更好的市场,以提咼市场占有率。可口可乐是中国著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价

3、值。作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择!一、广告目标本策划的目的是通过2007年夏季到2008年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施，进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度，提高指名购买率，使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络，形成稳固的市场。1、企业提出的目标（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%o（2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平2、根据市场情况可以达到的目标:（1）市场占有率

4、在中国赶上和超过百事可乐。（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。二、企业.市场情况分析（一）可口可乐公司概况可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960〜1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐

5、是从可口和可两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司(CoCa-ColaUSA)是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂.湿手巾纸等。可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中

6、可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Colar告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年,该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%,销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司一可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。可口可乐早在1927年就在中国天津上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返

7、中国市场，自1981年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。(―)主要产品可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬达美汁源果粒橙保锐得雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊（三）企业优势全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密，使其流行1

8、00年後而不衰，通路布建相当完整（尤其是自动贩卖机之设置）,并拥有速食业（以麦当劳为首）的强大销售通路，可口可乐公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出，甫一上市即造成风潮，市场占有率高，产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性（随处可得），独特风味（神秘配方）及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学