可口可乐公司战略分析与策略设计

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1、可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况：行业：以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥冇近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。排名：全球饮料公司屮排名第一。特色：年轻，活力。公司宏观环境分析第一，软饮料在中国的发展趋势。中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。吋至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。中国软饮料年产量

2、以超过20%的年均增长率递增。在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增K速度上，东部城市就略逊一筹。由于历史的原因，东部地区环境较为开放，经济也更发达一些，经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大。而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。所以，可口可怎若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的口标市场。扩大可口可乐在屮国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就

3、增加了销售额。第二，人口结构。有人才有消费者，才有产品的销路。人口的结构对于每一个产品来说，都冇着密切的关系。根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活，即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主。不过现在趋势冇所转变，他们的消费意识在逐步加强。他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的吋间为自己消费，所以可以把他们划分

4、为其屮的一个口标消费者来进行营销宣传和产品开发。但是必须注意的是，现有的口J口可乐产品可能不太适合这个年龄层的人，所以可以有针对性的进行新产品的开发。屮国的新生代，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。对可口可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。第三，经济状况。如果，一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么，其他的消费品就更加不可能被消费。经济发展的状况直接决定着产品的销售。要想知道该怎样进一步开拓市场，经济状况分析是必不可少的。屮国是发展得越来越好，经济水平在不断地上升，经济实力在不断地加强。人民的消费水平也在不断地提高。虽

5、然，08年的一场经济危机对屮国的冲击很大。可是，屮国政府出台了很多挽救金融危机的政策，而且，也取得了一定的效果。中国止逐步走出金融危机。据专家分析，中国将在未来几年内就会走出经济危机，并冃会发展得更加好，消费环境不仅越来越稳定，并且是越来越好。所以说，从长远地角度来看，可口可乐可以加大投资以进一步开拓市场的。第四，社会环境。企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系。企业的营销活动耍受到社会环境的影响和制约。企业只冇主动的将经营管理行为与社会环境冇机结合，才能史好的应对挑战、把握机遇。同时，社会环境不是静止不动的，企业要将社会变迁与

6、自身发展联系，了解社会变迁的趋势。要注意到现在的社会环境具有许多特征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。所以在产品开拓市场的时候，应该时刻注意着政治，经济格局等社会环境的变化，随时做好应变的准备。不过，屮国在未来几年内的社会环境述是相对比较稳定，不会有太大的变化，就算是变，也是越变越好，所以，可口可乐可以放心地进行扩大投资，开拓市场。第五，政治法律。中国对于外国投资者还是比较欢迎的。中国制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为屮国带来更多的经济利益。所以说，外

7、企在中国投资，开拓由场还是相对来说比较方便和容易的。但是，由于，可口可乐之前在收购汇源果汁失败，所以，可口可乐在开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次出顼'沁用果汁”事件了第六，去争者。一个点品必须知道，那些产品是自己的竞争者，而这些竞争者乂采取了什么营销策略。如果一个产品无视竞争者的存在，那么这个产品必将灭亡。可口可乐最大的竞争者就是百事可乐，并且，百事可乐的攻势是越來越猛烈，百事可乐的消费群体也是越來越庞大了。所以，可口可乐要密切关注百事可乐的营销活动，并且耍采取相应的措施，必要时还要采取主动攻击策略。三、行业竞争分析：第一，现有

8、竞争者之间的竞争：从行业生命周期來看，