建行手机银行校园营销策划书

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1、/Wo建行手机银行校园营销策划书E键通一.背景分析建行手机银行是中国建设银行携手中国移动通信运营商共同推出的、依托高效安全的CDMA1X、GPRS网络。基于“e路通”电子银行平台的全新创新银行服务。它的使用简便、灵活、安全、快捷。客户只需将自己的建行账号与手机号进行绑定设置，就能通过手机上网方式发出交易指令，在手机界面上直接完成各种建行业务。3G移动通信时代的来临，其网络高带宽和高传输速率的特点，使手机银行作为一种融合电子货币与移动通信的新型金融服务，不仅丰富了银行服务内涵和外延，而目也满足了人们在任何时间，在各种场所、甚至在旅游、岀差中高效便利地处理各种金

2、融业务。可以说，国外手机银行的蓬勃发展和中国手机银行的迅速兴起，都显现出手机银行和无线金融业务未来良好的前景。但目前，整体使用手机银行业务的人数太少。二、校园宣传目的针对部分目标人群一一大学生，借助大学生追求时尚、创新、紧跟潮流的特点，依托大学生数量之多且相对集中，向大学生宣传并推广手机银行，让部分大学生知晓、了解并使用手机银行，以此增加手机银行用户的使用量。三、宣传活动的开展为了让更多的大学生了解手机银行，我们在本校内先进行初步的宣传，即利用校园媒体——校园网、广播、校报、板报等形式向同学们传达手机银行的相关知识，并通过机房多媒体资料，使学生有对手机银行的

3、初步认识。然后通过调查问卷的形式，再次进行宣传，收集整理并分析资料，了解大学生对手机银行的使用情况，最后再通过和建行合作，宣传和推销手机银行业务。希望贵支行能针对学生办理手机银行使用适当的优惠政策，建议可以向到柜台办理手机银行的学生赠送充值卡和小礼品。通过营销和促销方式，让部分大学生先使用起来，然后以少数带动多数，链式反应的方式一传十十传百，以一个学校带动多个学校，从而将手机银行带入校园。占有了校园市场，就是占有了将来的社会大市场，从中产生的效益是难以估量的。四、具体分析中国建设银行手机银行的主要业务有：查询、转账汇款、缴费、支付、银证业务、手机股市、信用卡

4、、积分查询、本地服务和万易通商城等十二大类，近百种服务。但从目前来看，它适用的目标人群大部分是企业工作人员，股民，上班族。但从长远看來，大学生是不可忽视的目标人群。向大学生宣传并推广手机银行极其必耍。首先，大学生在大学生活的时间是三或四年，现在和银行打交道主要是取生活费和简单的查询，手机银行的业务适用于大学生的并不戏XI1ANABROTECHNICALCOLLEGE多，但是，当他们走出校园时，从事个各种各样的职业，和银行的联系会越来越密切，加之现代社会发展迅速，时间成为人们获得成功的宝贵财富，简单、快捷、高效成为现代人们的追求，手机银行必将会成为选择之一。所

5、以，大学生是潜在的主力军。其次，根据大学生的特点：好奇心强，敢于尝试，接受能力快,拥有并使用手机银行是当代大学生敢于引领生活节奏的一种能力的休现，是一种生活态度。再者，大学生数量多，而且相对集中，便于宣传，容易实现.五、营销战略：目标市场：大学生定位：3A（Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式）金融业务分销：银行网点，银行官方网站队伍：E键通服务：申办快捷、手续简单、免费体验宣传：校园网、广播、海报、板报、团队博客、团队空间和校内网等促销：开通业务即送10元手机充值卡和小礼品，并免费加入西安大学生兼职社团（八大高校联办），将

6、有机会获得周末假期兼职工作，同时原68元的兼职会员卡，现只需20元即可办理！同时邀请其他学校同学，去营业网点参加活动者，另有精美礼品赠送！市场调研：知己知彼，百战不殆。六、行动方案3月5—8日利用网络资源，在免费市场调查网站，上传团队手机银行市场调查问卷。3月5—8日利用校园媒体（校园网、广播和校报、板报、机房）等形式，开始前期校园宣传，在校园营造手机银行时尚消费新观念，从而培养消费人群。3月9-13日在校园和师生间开展手机银行市场调查（实际）。3月14-15日分发介绍信，在建行营业网点支行开展手机银行实验性促销活动（详见营销战略）。3刀15-18日收集、整

7、理手机银行市场调查问卷数据，分析手机银行市场需求。3月19日将分析结果整理到我们方案，并提交比赛官方网站。七、活动条件：所有携带本人身份证及其复印件、学生证及其复印件，在建设银行营业网点开通手机银行，均可享受此次优惠活动！活动时间：2009年3月13日2009年4月31日活动地点：学校西校门向北20—0米建设银行营业网点庆肌室才父求育4扌诃乡技XI'ANAEROTECHNTCALCOLLEGE鼎力支持机构中国建设银行陕西省分行西安航空技术高等专科学校西安大学生兼职社团（八校联创）西安航空技术高等专科学校学生会西安航空技术高等专科学校社团联合会西安航空技术高等

8、专科学校广播站西安航空技术高等专科学校校园网