化妆品市场推广营销策划书

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1、金炫宫绝豆韩方痘金膏河南营销策划书目录：一策划目标3二营销环境状况31市场环境分析32市场前景分析33目标消费群体分析4三市场机会与问题分析41产品特点优劣势分析42市场机会分析53问题及解决措施5四营销目标6五营销战略6（一）营销宗旨6（二）产品策略7（三）价格策略7（四）销售渠道8（五）促销策略9（六）其他促销方案12六费用预算12一.策划目标：1.通过这次策划活动，提高产品在河南的知名度和美誉度，树立品牌形象，有效地提高市场占有率。2.在河南各级城市组建比较完善的销售终端。3.建设和完善高效的渠道。4.达到预期的销售目标。5.实现产品的专业化、规模化。二.营销环境状况1.市场环境分析(

2、1)祛痘产品众多，知名品牌偏少祛痘产品在河南地区存在众多品牌，例如，曼秀雷敦的祛痘产品，美丽加芬的茶树系列，同仁堂浣肤系列等等。这些产品虽然在河南各地市药店，化妆品店广泛存在，只是由于品牌没能打出去不为消费者熟知。(2)品牌优势凸现，强者更强在众多同类产品未能打出大品牌而只是在某个区域销售的情况下，品牌优势就显得尤为突出，大品牌更能利用其在区域内品牌高的知名度取得消费者的青睐。例如，痘立消在广大青少年学生中知名度较高，再加上其价格适中成为广大的青少年学生祛痘的首选产品。(3)价格差异大，中高档产品受青睐。据调查了解，市面上最贵的祛痘产品是贝泉海洋生物祛痘产品价格高达298元，而一般的产品则在

3、四元左右不等，最便宜的仅有十几元钱。它们之间的差额竟在四五倍，甚至十几倍。但是，从监测数据上看，80-100的单位价格已经普遍得到消费者的认可，位于此价位的祛痘产品销售量最大。2o市场前景分析(1)随着经济的发展和生活质量的不断提高，中国青春痘患者的祛痘意识逐年提高。(2)中国皮肤病协会、中国青少年联合会联合调查结果显示——我国青春痘的发病率呈逐年上升趋势，80%以上的青年人不同程度的遇到过青春痘问题。病情较严重青春痘发病率占青年人的1/3以上。(3)2005年，广州、深圳两城市单药品零售市场的祛痘类产品销售额就高达7495万元，如果加上商超、化妆品店、美容院等渠道市场，销售总量将轻松超亿。

4、以此类推，预计整个广东省祛痘市场容量将达到1・5-2亿之间。根据较河南发达的广东省2005年的业绩可以想象五年后的河南市场，很显然河南市场的潜力是不容忽视的。3o目标消费群体分析调查显示，12—30周岁的这个年龄段的人是青春痘易发人群，这一类人主要是学生，也有少部分是上班族。为了更好的制定和实施策划方案，我们对这一类人群做了一个较为系统全面的分析。目标消费者特点：①消费者群体：主要是初中生、高中生、大学生、青年上班族。②购买群体：Q、家长购买；b、男女孩自己购买；c、成人消费群体.③购买动机：主要是有失“面子”难看，疼痛，痒。④获知途径：Q、电台；b、电视；c、报纸；d、互联网；e期刊杂志。

5、⑤关注重点：功效、留痕、复发。⑥产品组合：清洗+外用最受欢迎(63%)内服+外用(21%)⑦购买行为：孩子作为购买主体，自主性较高，家长作为关心，在购买中也占大多数。通过对目标消费群的调查分析，使我们进一步明确了消费者的需求点，为确立行销方案打下了坚实基础。三•市场机会与问题分析1.产品特点优劣势分析：优势：(1)能真正治疗青春痘，消除青春痘，绝痘断根，它是中药祛痘，值得信赖。(2)金炫宫绝豆韩方痘金膏•由韩国金炫宫独家研制成功，可以说在相当长的一个时期内，其它公司很难仿制出。(3)绿色环保成为消费主风向。近年来，随着自然健康理念的深入，植物化妆品已逐渐渗透到国内专卖店、美容院线、超市货架以

6、及药房货柜上，植物精华产品正成为美容时尚之一。(4)祛痘产品的安全性也成为选择购买的一大因素。特别是生性爱美的女孩子较关注产品是否留痕迹，家长也十分关心，不光要祛痘更要无痕,期望值很高。金炫宫绝豆韩方痘金膏的安全性成为该产品在竞争中的明显优势。劣势：(1)金炫宫•绝豆不能与其他化妆品混用。金炫宫•绝豆是中药制剂，中药成分不能与其它产品混合，以免产生反应，降低疗效或引起过敏。(2)价格相对其他产品较高。我们发现消费者对价格杠杆比较敏感，一般能承受的价位在50-100元上下，产品价格成为竞争中必须考虑的劣势。(3)市场上祛痘产品种类繁多，可替代品多(4)广告宣传对产品销量的影响。产品质量优秀，但

7、宣传力度不够，仅仅依靠口碑宣传，而大部分消费者从未耳闻，这样的产品也同样无法取得较好的销售成绩。2.市场机会分析(1)随着经济的发展和生活质量的不断提高。中国人的祛痘意识逐年提高。据统计，我国祛痘消费额最近三年已增长800%o所以，中国的祛痘市场，经过长达20年的培育，正以前所未有的高速度急剧膨胀，已经进入青春痘产品销售的最佳时间。现今正是祛痘产品需求旺盛的一段时间，这无疑为金炫宫绝豆韩方痘金膏提供了一个良好