房地产全程策划流程与内容培训_(可排版)

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1、房地产全程策划流程与内容培训前5一个完整的房地产项目策划，主要包含九大版块:1、地块研究（地块怎样、能不能拿、做什么合适）研究方面来：地块的形状、周边业态、相关数据和指标、周边的消费力和租金及周边分布的人群）2、市场调研调研小组成立、调研人员的培训和要求、调研内容：调研问卷、竞争楼盘、沿街租金、二手房租金等,礼品准备、（最终形成市场调研报告）>刖S3、消费者分析（行为与心理）心理学客户分析细化版日常生活习惯、职业职位，消费心理、需求层次购买动机、购买特征及客户类型等（广告并不是仅仅是宣传产品有什么好、还可以针对客户做广告）前54、市场定位（产品和客户定位）即做

2、卖给谁？产品定位：地段、风格、文化、户型、目标客户、复合概念等）主要是做出差异，大方面与竞争楼盘区别开，找出楼盘的USP（别人没有的，我独有，如英冠庄园、购物公园。大家都有，我是第一个提出的：中国风范）客户定位：老百姓、白领、屮产阶级、成功人士及精英、行政阶级等5、规划设计（景观规划和楼盘规划）景观规划：景观的风格，景观的组成元素：小品雕塑、水系及植被和配比，景观组团和布局等）楼盘规划：物业形态（高层、多层还是别樂），户型设计及配比、建筑的摆放、外立面风格、会所的设置及功能要求、地下车库设置、入户单元门及大堂和商业部分的规划如：门面房最大、店牌的设置，广告位的

3、预留等。刖B6、定价及价格策略定价的方法：租金倒退法、竞争楼盘对比法、经验科学的定价方法：成本导向定价（成本+利润）需求导向定价竞争导向定价（里面牵涉到许多公式）价格策略：高开低走低开高走高开高走7、策划推广广告策划：主推广告语、大卖点的捉炼、分阶段的广告、设计风格特色、促销活动、公关活动、媒体宣传的创新等。辅以广告口标、广告费用预算、广告媒体选择、广告节奏、广告设计技巧以及广告效果评价等。文案撰写：文案组成要索及特征表达方式、写作途径媒体策略：媒体种类各媒体特征及各媒体对文案的不同要求no曰8、销售策略销售阶段:蓄水期、开盘期、热销再蓄水二次开盘二次热销清盘

4、销售节奏：项口的分期、房源销控和价格的调整9、物业管理的前期介入物业管理内容、服务内容及资费标准笫一章：房地产广告策划三大内容：策划推广、文案撰写、媒体分析一、文案的组成要素及分析：广告语、标题（主标和副标）、止文和随文!（一）、广告语一一品牌标志性符号和销售承诺1、特征简短有力：便于重复、记忆和流传（抽包烟还是买套房）浓缩的信息：产詁的核心卖点（买商铺就要傍大款）长期的使用：加深印彖（十里长虹路，一条中国府）2、风格—般陈述式：正式的语言、普通的句式。诗化：文学性的语言风格，营造氛围。钻石恒久远，一颗永流传，庭院深深深几许!口语化：生动活泼、语气鲜明，“错过

5、这村没这店”蓝天六必治广告。3、写作要领：切忌空洞力求简洁，浓缩就是精华，去掉不必要的修饰单纯明确：广告语只传播主要的差异，不妾多讲，抓住一点放大，讲好避免空洞的套话：语句不能晦涩难懂，更要避免虚假的人话,忌用生僻字个性：在用词、内容、句式和语气上追求个性，脱颖而出（二）标题一一信息、趣味和创意展现1、标题与广告语的区别：二者作用相当，但又冇区别。最大的区别为广告语是长期连续使用，标题主要是围绕本期广告创意进行提炼和表达。2、写作要点：紧扣创意，准确的直指核心，并月•要集屮一点。（与乐活发生关系）避免平铺直叙：不能吸引客户，寻找出人意料的角度來写（一个流淌着奶

6、和蜜的地方）语言简洁凝练：要用个性化的语言，产生吸引力（一个屮心、两个基本点）3、标题常用的手法：类比式寻找司空见惯的对彖，与广告诉求做贴切，生动的对比。保时捷：她就像一个孩子，你还没有就不会理解拥有的感觉，相当生动！抽包烟还是买套房！新闻式标题类似新闻的标题以新來吸引客户，“新大众反摊风暴”“春园路大低震”疑问式标题用设问或反问的方式引起客户的好奇心。上海人來偃师干什么？拉美这半年在干什么？3、标题常用的手法：故事、叙事性标题暗示一个引人入胜的故事即将开始。我的朋友杰克现在是一匹马了！命令、建议式标题站在产品的立场上，对诉求对象说话，有一定的敦促力量“现在流

7、行第五季”“你不理财，才不理你”“打工赚钱，不如來新大众做老板！悬念式设置某种悬念，引发客户的好奇，引导客户寻求结局。揭秘，襄樊房地产有泡沫！痛批，襄樊房价，老百姓买不起！4、标题表达方式：直标示：直接点明产品名称及有什么好（新高钙片、黄金搭档）间标式：不直接介绍产品，而耐人寻味的语言吸引客户不打不相识一一打字机谁能惩治腐败一一新飞冰箱复合式：由引题、正题、副题三部分组成（三）止文一一完整信息和深度诉求1、作用：承接标题，对广告信息展开说明，对客户进行深入说服的语言和文字内容。2、三大重点：诉求重点是广告的核心内容，企业形彖广告中，重点是企业的优势和业绩，产品

8、广告屮，主要是产品或服务的特性和对消费