房地产行业营销策划书

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1、房地产行业营销策划书以下是XX网小编为人家精心搜集和整理的房地产行业营悄策划书，希望人家喜欢!更多资讯尽在xx网！房地产行业营销策划书（一）由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨人、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竟争激烈等筹。随着房地产竞争的tl趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜Z道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、捉升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以休现在创造一种新产

2、品（如规划设计方面的独特性）;提供一种服务模式（如管家式的物业服务）;倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）;营造一种文化等等。一、未來发展趋势一方而是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值，进行统一品牌Z下的分品牌战略;同吋广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。:W—方面是消费市场LI趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续卜•降，实恵性的心理占据主导地

3、位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋个性化，会更加考虑口己的心理需求，寻找更加适合口己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未來市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势FI趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;设计时代开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场山据

4、一席Z地。在未來的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）;追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）;追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）;追求宁静（密度低、4态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计冇相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进-步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费擀的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使冃标消费群产生

5、物存所值的感觉?如何继续建立白己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应个人置业时代的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程营销策划一是策划为先。在整个项目开发过程屮，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都盂要系统策划，策划是建立在相应的市场调杳的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房

6、管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻了赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程

7、一门、老人赠送全面身体检杳一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是犁造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程屮，应在不同层而赠造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差界的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成木方面权衡考虑，因为企业的冃的是营利为木。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营屮要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料

8、、营销方式等等，另一-方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放吋间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等