房地产开发与全程策划提纲【房地产策划师培训全课程系

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1、房地产开发与全程策划东南大学建设与房地产研究所李启明1房地产企业组织结构优化设计依据1.1企业生命周期与组织发展任务1.1」企业生命周期（1）根据企业生命周期理论，产业内一个典型企业的生命周期一般要经过四个成长阶段。（2）美国加州大学洛杉矶分校安徳森管理研究生院的人力资源研究中心主任弗莱姆兹教授将一个典型企业的牛命周期划分为七个阶段。1.1.2企业牛命周期中各成长阶段的发展规模（经验与实证结论）（1）美国典型企业（单位：白万美元）（2）国内房地产企业（单位：人民币亿元）1.1.3组织发展任务（1）定位于一个有利的市场（2）开发产品或服务（3）获取资源（4）建立经营系统（5）构造

2、管理系统（6）培育企业文化1.2成功企业各成长阶段的组织能力2基于项目制的房地产开发模式（1）传统房地产开发模式的弊端1）肢解项廿过程2）责任不清3）由于责任不清，导致无法对相关部门和责任人进行考核4）上述弊端的结果必然导致投资失控。（2）项目制开发模式的优势（3）项目制开发模式的主要内容（4）项目制开发模式的成功因素3房地产项目全寿命周期阶段划分及主要工作1.1全寿命周期划分1.2各阶段主要工作（1）投资机会研究及土地竞投阶段（2）项目立项阶段（3）项目全程策划阶段（4）规划设计阶段（5）工程施工阶段（6）市场推广和营销阶段（7）物业管理阶段（8）物业拆除与报废阶段4房地产项

3、目全寿命周期各阶段业务流程5房地产项目全程策划的主要内容521项口背景与概况（1）项1=1建设背景与概况（2）项目外部环境特点与场址选择等5.2.2市场调查与预测523项

4、=

5、定位策划：见营销策划5.2.4项目营销策划：见营销策划5.2.5项n生态与健康坏境技术方案策划5.2.6项目成套建造技术方案策划5.2.7项n总体投资方案和财务分析策划528项口开发融资策划529项目开发程序和计划策划5210项目建设纽织结构策划5211项目建设合同管理策划5212项目物业管理策划6房地产项目营销策划的主要内容一项口定位二项目定价（一）价格制定影响因素分析1、一般因素2、市场因素3、项目因

6、素（二）制定价目表1、制订均价2、制定分栋/分期均价3、层差和朝向差4、形成价H表5、付款方式6、价H表调整三帀场推广（一）推广准备1、挖掘卖点2、提炼推广主题3、制定推广计划⑴、费用计划（2）、组织计划（3）、阶段计划（二）广告推广1、广告策划2、推广安排（三）活动推广1、活动推广时机选择2、活动推广类型确定3、活动推广步骤制定（四）品牌推广1、楼盘品牌推广2、企业品牌推广3、企业楼盘殆牌联动推广（五）推广控制1、控制程序2、广告效果测定及调整四销售方案（一）销售准备1、项目审批资料2、销售资料3、销售人员准备4、销售现场准备（二）销售实施的管理1、划分销售阶段2、各阶段的市

7、场推广策略3、各阶段的销售策略4、销售工作流程5、销售管理6、销售控制公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应川语规范，语气温和，音量适中，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及

8、招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得休。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要

9、组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当夭向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好木职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费