大同凤凰府邸策划方案案例分析

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1、大同凤凰府邸策划方案-AZm^4-刖S木案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项口建议；项口的整合推广策略及公司简介。本案仅仅是休现了我项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与公司进行深入冃具冇针对性的讨论，难免有不足和偏差Z处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。木项口前期通过住宅销售来营销造势，以此带动商铺的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具冇比较独特的项目特

2、色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于木项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。第一部分市场分析一、项目概况：本项目地处繁华的新开西二路和育才南路的交界口，地理优势明显，其总占地面积25840012,由两栋32层电梯公寓和临街商铺围合而成。二、项口SWOT分析：优势分析：1）区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；2）配套优势周边商业、教育、医疗、机关等生活配套一应俱全；3）交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大,劣势分析：1）消费群

3、劣势高层物业尤其是这样的绝对高层在木地区述没有出现过，根据当地居民对本地区地质的了解，有着很大的恐惧感，如何消除观念是关键；机会分析：1）市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；而口在这以前已经有了巴黎花厅、格兰云天、宾利国际、大都府等高层做铺垫！而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对自己而言降低了成本）；2）稀缺性本案为地区第一绝对高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会！威胁分析：1）竞争威胁在本地区，先早就开发了许多

4、的高层建筑，例如：巴黎花厅、格兰云天、宾利国际、大都府抢先一步争夺大量的市场份额。为本案的开发产生了极大的影响！而且此地离大城市北京，太原等地都比较进，大城市的房地产商都纷纷楸准这快黄金！推向市场刻不容缓！2）消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解木风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣传推广）。3）布局结构基于木案中的户型结构，118——184M2,200——300M2,所体现的全是大面积，本身此地的消费水平不是很高，而且在120_160M2之间出现断档，如果就这样发布给市场，会

5、流失130M2的客户资源.特建议把177和173M2西边的结构设计变更为小户型的，最好是:80M2——140M2左右的三个户型.4）拆迁问题只有尽快的落实拆迁问题，才会更快的进入市场，霸占市场份额！通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘木项目所具有的所有机会，如何将本项R的各种资源全面整合将成为本项冃成功的关键。三、项口定位及USP导向我经过对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时这作为高层电梯公

6、寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人土•这种新的住房需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造本地与世界同步、高档的住宅！以下是具体的市场定位实施：①形象定位1）优良的建筑品质招标湖北省建筑安装公司精心打造，品质自然有保证；2）品位城11j上流社会牛活的惜感享受咼档生活社区满足你情感的需要（成就感）3）花园社区位于众多公园附近，步行十分钟就到，美好风景氛围浓郁②功能定位1)自由空间、自由组合-框架结构设计2)投资潜力大-地处繁华地段3)生活的便利■电

7、梯为小孩、老人的出入带來了方便4)尽享都市繁华—坐拥繁华景象（32层绝对高度引领城市潮流）5）3000M2超级豪华会所彰显主人贵族生活①品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为本地品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项目“USP”的提炼通过对于项口的分析以及市场定位，我司认为如何提升项口的“USP”（UniqueSellingProposition,即独特销售主张）是关键。•突出功能诉求，以项目功能特点來提升USP；（黄金地段、全框架结构、任意分割组合、绝对高度引领潮流）•高位嫁

8、接，从形象上提升USP；①时尚性（外观设计的前瞻性）②高贵性（生活品质的全而捉升）③便利性（交通的便利，生活的便捷）四、项目推广思路总的思路：以住宅的旺销带动商铺的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。具体的推广思路：1）住宅①以高档的物业配套打造木地区超一•流的归子贵族小区为主题营造高尚生活社区②以倡导绝对高度引领城市潮流的新生活方式为主题进行推广③通过住宅的营销造势，带动商铺的销售；2）商铺对于新开西二路商铺采用整体销售或分体销