实战电子商务专家所志国精准营销如果流于形式只能成为空谈

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1、精准营销如果流于形式只能成为空谈精准营销不仅是一种倍受追捧的营销形式，也是企业所追求的营销目标，但更多的也是一种被概念化和神奇化了的营销理念。毕竟企业都不愿意浪费营销费用，却又很难真正去控制营销费用，精准营销的效果就成为所有企业所向往的结果。以致丁在企业的推广计划、广告公司的策划方案中，只要谈及营销结果都会以“实现精准营销”为衬托。在不断模仿和代理国外技术的基础上，我国的网络精准营销手段确实是在不断提升。但至丁能精准到什么程度，有效到什么程度，还需要专业的策划人员不断去探索其中的技巧。作者所志国对企业开展精准营销提出一些建议，木文只写少量内容仅供企业参考，其余内容欢迎犬

2、家去购买“网络营销一木通”去寻找答案。一、精准营销的常用形式营销的范畴过广，可以所任何与企业、市场、客户、竞争、产品、服务等环节相关的行为，都可以称为是营销的领域。为了能够准确将企业信息及时传递给目标客户，降低传播成木、增加市场效率，精准营销才随着市场要求而不断完善。常见的精准营销手段有：EDM、搜索引擎、微博、SNS、精准广告等。在“北京天成智美广告有限公司”多年从事精准营销的宋青峰先生认为，企业及广告从业人员很多吋候都未能将精准营销落到实处，只是从形式上下功夫，并未挖掘出所谓“精准”的实际价值。因本文中篇幅有限，所以只侧重介绍比较火爆的EDM和微博营销。二、容易出现

3、的营销误区从精准营销到市场营销，似乎二者没有任何矛盾。但是，既然追求的是精准二字，关键的就是要保证目标受众的准确。而实际上，在应用各种精准营销形式吋，企业或者是广告公司的营销人员都只是流于形式。例丁二EDM是一种最普通最常见的营销手段，其市场价格也是五花八门。最低者其至几百元能发几十万封邮件。但是发了EDM就算精准了吗？任何事情都有它的对立面，特别是EDM营销只要稍不留神，就会立刻成为人神共愤的“垃圾邮件”。轻者封端口，重者将直接影响品牌形象。企业在发EDM的吋候，千万不要随便找一些号称能发邮件的个人或者机构，只看发送数字不看目标人群。真正要实现EDM营销，必须是在有充

4、分详细的数据库中，精准到地区、性别、年龄段、职业范围、兴趣偏好扶至是购买纪录的人群。当然，要拥有这种数据库营销有漫长的路要走。还有，吋下最最火爆的微博营销。作者所志国在这里说句不客气的，中国有很多自称微博营销大师或专业微博营销的企业。真能把微博营销的价值说明白的，恐怕一个人都找不出来。因为微博营销，原木就不是rti市场需求驱动出现的，而是rti媒体为了取悦网民再rti媒体炒作形成的，这二者的供求关系完全是相反的。当然，任何平台只要拥有了受众，都有着传播价值。关键是，微博营销绝对不是每天发发水贴、转点大腕的绯闻、拼命@名人就可以实现精准的。一定要保持企业微博中内容发布的策

5、略性和系统性，每天都保持着与网民的即吋互动，有吸引网民给网民带来利益的活动。才能逐渐筛选出，真正对企业感兴趣的忠诚用户。三、正确使用的营销技巧1、微博营销耍注意(1)发布有比例原创文章的比例应该在70%,而转载的文章占30%。否则，将会喧宾夺主，失去了微博应该展示的主要信息。微博的火爆和I才I购一样，令人匪夷所思。但它体现了当今互联网信息过剩的尴尬局面，人们更喜欢短小精悍的原创信息。企业进行微博营销吋，切忌过多发布生硬的广告和转贴他人文章。可以尽量多的阐述，与品牌相关的产品真伪识别信息、使用窍门、名人趣事、市场动态,或者限量产品免费赠送等活动，让网民感到有意义也有利益，

6、增加粘度。(2)术业有专攻企业品牌微博吋，绝不仅仅是有专人维护和更新，就万事大吉。像软文一样，同样需耍关丁策划、描述、分析的专业人员撰写。如果企业没有建立或未准备建立专业的微博运营团队，可以采取委托专业微博公司代运营的方式。海尔、联想、苏宁、用友、伊利、汇源、完美时空、巨人、三星、欧莱雅、欧珀莱、肯德基、联合利华、壳牌等众多知名品牌，都邀请了专业公司在运营和维护自己的官方微博。2、EDM营销要注意(1)拒绝垃圾邮件发送垃圾邮件群发看则投入小、范围广，其实性价比极差。以4000元投放40万封邮件为例,80万封其中因地址错误发送未成功就山了30%以上，余下50%以上都会被列

7、为垃圾邮件箱。仅有极少部分会被网民收到，而又真正被打开的不足百分之一。也就是说，4000元投放的垃圾邮件，预计只有1000人能够在“收件箱”收到，而真正打开邮件阅读内容的不足百人。其营销效果，还不如发送一篇软文更有意义。而且，未分析到网民的购买兴趣对反复发送垃圾邮件，只会增加网民对品牌的反感其至是厌恶。真正开展品牌宣传吋，不可使用垃圾邮件。(2)个性化发送邮件EDM并不仅仅是一种大范围的机会主义营销手段，也是一种传播信息的渠道，企业可以用邮件进行小范围宣传。针对已经注册过的会员、用户、潜在消费者，发送生日祝福、健康提示、天气提醒、趣味笑话