孙子课程总结

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1、吴宫教战斩美姬孙武带着他的《孙子兵法》十三篇晋见阖闾，并逐篇进行阐述。孙武每讲一篇，阖闾赞不绝口。阖闾对孙武说：您的兵法确实是高妙绝伦的，您能不能实际演练一下呢？孙武回答说：可以，那就用大王后宫的嫔妃來操演一帝吧。于是，孙武选取阖间最宠爱的两位美姬为队长，开始演练。孙武三令五巾，宫女们嬉笑不已，视同儿戏，不听号令。孙武杀了两个美姬，宫女震惧，军令乃行。这个脍炙人口的“吴宫教战”的故事，不过是一个军事寓言。但通过这个故事生动地反映了孙武严于治军的军事思想。阖闾看到孙武卓越的军事才能，便任命他为将军。从此，孙武开始了他军事斗争生涯的航程不战而屈人之兵,出自《孙

2、了兵法•谋攻》,原意为让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的。现多指不通过双方军队的兵刃的交锋，便能使敌军屈服。善战者，致人而不致于人"善战者，致人而不致于人〃，主要是说在与对手较量时要善于把握主动权，不要受制于人。不仅是在军事上，在市场竞争中这个原则同样十分重要。孙了说，凡是先占据战场而待机歼敌就可休息安逸、获得主动，而后到达战场则因快速急进而仓促应战，势必疲劳被动。所以善于指挥作战的人，能摆布敌人争取主动而不被敌人摆布陷于被动。能促使敌人白动就范、进入我预设战场，是以利诱骗敌人的结果，能使敌人不能前來进攻我军，是用祸患来威胁敌人的结果。这里

3、所谓的〃善战者，致人而不致于人〃，指的是通过对"虚〃"实〃关系的认识和把握，來夺取战争的主动权，即"致人而不致于人〃，灵活用兵，因敌制胜。而孙了所提出争取主动权，"致人而不致于人〃的思想反映到我们杂志在市场上的具体操作中，则可以简单地概括为这样一句话，那就是：争取主动权，力求全盘市场发展的最后胜利。战争中，谁掌握了主动权,谁就容易取得战争的胜利：否则，也就离失败不远了。兵贵胜，不贵久即作战只求胜利，作战久了会挫伤战士士气，进攻敌人的城池也会缺乏战力，国家的经济也会受到巨大的消耗，其他国家也会趁虚而入。所以为求用兵精巧而进军缓慢，最终胜利的战例，从来没有听说

4、过。历史上无数的战例也证明了这点:二战初，德国凭借闪电战所向披靡，横扫当世号称陆军第一强国的法国。在侵略苏联前期，也是进军神速。但是进入苏联腹地，却由于战线拉的过长而陷入持久战。长期的持久战消耗了徳国巨大的经济实力和军事牛产力（当时徳国军工生产的武器近3/4用在了苏联战场，苏联战场的军队片总军队人数的2/3）并最终导致了战事的逆转。同样在太平洋战场的中途岛海战中，L1木指挥官南云忠一为了让攻击美国舰队的轰炸机冇战斗机的掩护，而让整个航空战队推迟了5分钟出发。而恰恰在这5分钟里，美国的俯冲轰炸机趁虚而入，一举击沉tl本3艘航空付舰，彻底扭转了战局。这是非常好

5、的反例。胜利并不是属于力量强大的一方，而属于善于把握吋机的一•方。——陶珏铭（一位现代战争评论家）I避实击虚避实击虚是孙子兵法的一个重要军事原则。在孙子兵法中论述最多的是虚实，如＜计篇〉中「攻其不备，出其不意。“V军争篇〉中：“善用兵者，避其锐气，击其惰归。”＜九地篇＞屮：”兵之情上速，乘人之不及，由不虞之道,攻起所不戒也。“等等，都是虚实问题。而集中论述虚实问题的当属V虚实篇〉，如篇中”出其所不趋，趋其所不意。千里而不劳者，行于无人Z地也。攻而必取者，攻起所不守业；守而必固也，守其所不攻也。”又如，”进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。“

6、故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不于我战者，攻其所必救也“。在如“水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”。都对虚实问题进行了精辟论述。所以，唐太宗李世民说：“朕观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出V虚实＞。夫用兵，识虚实Z势，则无不胜焉。”为什么懂得虚实就可以不败呢？孙武认为，无论敌我，有实就有虚，有虚就有实，虚于实是相互依存的。既没有无虚之实，也没有无实之虚。一方而，虚中有实，实中有虚，虚可变实，实对变虚，这就是隐僻企图、巧饰伪装、兵不厌诈提供了条件和基础。如果虚屮不能有实，实中不能有虚，虚不能变实，实不能变虚，就不会出现虚虚实实、真真假假的局而，就形成不

7、了诈。另一方面，虚既为”空…弱…不实u,寻找到虚就易寻找到”易胜”Z点，击熄即攻击那好打Z敌，自然易胜。研究避实击虚，就是为了寻找'易胜"之点。企业有没有”易胜”之点，有没有企业之虚呢？回答是肯定的，每个金业都有。金业自身存正在的弱点、不足和缺陷，就是金业之虚，就是”易胜”之点。企业如果能够认识到白身存在的弱点、不足和缺陷，瞄准“易胜“之点，有的放矢地击虚，在现有资源不变的条件下，不仅可以健康发展，有的甚至可以使效益翻番。令之以文，齐之以武《孙子•行军篇》屮说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令索行以教其民，则民服；令不索行以教其民，则民不服。令素行者，

8、与众相得也〃。这句话的意思是说，要用“文〃的手段即用政治道义教育士