家具建材饰品企业渠道招商策划

《家具建材饰品企业渠道招商策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业渠道招商策划服务内容介绍一、什么是企业渠道招商策划？企业渠道招商策划，行业简称为招商策划。就是企业招商产品项目经过专业策划机构前期的（项目品牌形象包装、项目赢利模式包装、项目样板市场打造等方面要素）包装之后，在目标市场范围内邀请潜在意向经销商客户在特定时机参加企业举办的大型展会招商或者会议营销招商，然后通过精心策划包装的展会现场或者会议营销现场集中招商推广，一次性达成大批量客户群体签单，从而促成企业销量在短时间内迅猛提升起来的新型高技术营销手段！事实证明：凡是有一定生产制造规模的家居企业，只要经过专业策划机构的精心策划运作，

2、一次性招商几十、上百个经销商客户是完全可以做到的！这样可以赢得宝贵市场先机！完成企业跳跃式发展的战略目标。%1.招商策划诞生的市场背景:中国家居企业正面临的几大问题1、家居企业间激烈竞争和终端卖场顾客分流的加剧，导致渠道招商成本增加，据测算，平均一家企业为获取一个投资金额50万元的经销商，所花的综合成本大约是10万元以上。2、家居企业内部由于由于渠道设计、管理方式以及利差设计上的问题，企业的商业模型很难满足消费者愿意买、经销商愿意卖、企业有利润的铁三角关系，因此每年近半数企业参展招商等于白丢钱。3、家居行业传统的渠道招商模式，如

3、参加各类家居展会或者人员下到城市里一家一家反复跑，成本高，见效差。4、家居行业招商媒体碎片化，投入巨额资金宣传展示品牌，却始终无法看到我们加盟商来自哪里？三、深圳谢金杏策划机构如何帮助中国家居企业做招商策划？成功的家居企业招商=项目商业价值X项目招商政策X项目样板打造X项目包装推广X团队专业沟通。这个公式遵循归零原则，一个环节出错，全盘皆输。所以家居企业招商主要是通过前期项目赢利模式打造，样板市场建设和一系列针对目标经销商的推广、宣传、邀请、等组成的企业高技术营销活动。四、中国家居企业招商策划为什么首选深圳谢金杏策划机构？1、深

4、圳谢金杏策划机构是家居行业招商的行业开拓者、领导者2、拥有服务上100多家企业招商成功经验3、建立有全国各地近10万优质经销商数据库4、每年近200天的家居市场实地调研考察，为厂商匹配商业项目五、深圳谢金杏策划机构提供的招商策划项目操作主要环节1、调研、诊断以优化商机：通过市场一线市场调研和企业内部诊断,迅速找到并匹配或优化具有商业价值的项目,把企业的项目打造成经销商心目中的“投资明星”2、样板市场打造：根据匹配或优化具有商业价值的项目，进行样板市场打造，对商业价值项目进行落地执行，修正，以保证招商项目的可执行性和可信度问题。3

5、、招商宣传包装：根据匹配或优化具有商业价值的项目，进行有策略、有针对性的匹配招商宣传包装。以保证您的项目高度覆盖意向客户。4.团队沟通邀约：组建或培训专业的招商沟通邀约团队，就像你企业的招商部一样，负责与意向客户深度沟通、发放公司相关资料，并邀约面访考察。5.项目招商：以招商的形式，邀约经销商莅临企业或者样板市场进行深入的考察与沟通，让投资者充分了解企业的实力和项目优势，最终实现批量式签约。%1.如何与深圳谢金杏策划机构合作招商策划项目1、前期双方了解，沟通，并签订合同，双方共同组建团队，以保障项目调研、执行不走水。2、项目合作

6、费用由项目团队运作基本费用+招商成果结算提成的模式进行，为客户的结果买单，主要以结果计算报酬。%1.深圳谢金杏策划机构招商策划代表性典型案例（详见“谢金杏策划，‘网站“成功案例-企业渠道招商策划”；咨询电话：0755-22219980)