老年行业太多人研究情怀，太少人研究市场，从0到1，从1到100都难

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1、老年行业太多人研究情怀，太少人研究市场，从0到1，从1到100都难老年行业是众多细分行业的组合，不同细分领域机会的成熟时间曲线是不同的，从最早起步的老年旅游，养老机构，到线上线下老年文娱，以及现在快速增长的老年网购市场，再到爆炸性的老年小程序……这些机会的出现是不可能靠一个笼统的时间点来判断的，现在做的好的公司，等你看到的时候已经默默发展几年了，对于这么复杂未知的行业，所谓的机会风口都是干出来闯出来的。老年行业太多人研究情怀，太少人研究市场，导致真正的消费市场被一群骗人的保健品公司占据了。我们认为对于今天中国老年行业来说，最大

2、的情怀就是用优质的产品和服务满足老年群体对更美好生活的期待，并找到一条成功可持续的商业之路，加速淘汰劣质企业的生存空间，还老年人群一个轻松愉快的生活环境。现在的老年行业还有大量的细分领域处在迷茫之中，需要研究、探索、实践找到一条出路。AgeClub坚持在一线一家家访谈企业，一条条分析数据，大量研究国外案例，从一个个细分市场寻找行业机会与突破口，我们希望用这种“低效”的办法，为老年行业的从业者找到更加清晰的方向。一、老年消费市场的发展逻辑：从0到1与从1到100的两次市场跨越我们研究老年细分品类时一直在思考这样一个问题：老年消费

3、市场究竟是传统中性市场的升级与细分，还是完全新消费品类？营销和需求如何推动老年消费市场发展？对老年鞋市场发展逻辑的总结，我们认为老年消费市场取得成功需要经历两次跨越，从0到1发现确认需求，从1到100完成大规模市场教育。二、老年消费市场的完成市场教育过程需要经历两次跨越：第一次跨越：从0到1，老年细分领域很多都处在被忽视的状态，从被忽视的盲点市场发现用户需求痛点，比如老年鞋针对老人足部功能的衰退，研发合适的产品，进入小范围市场测试，此时，受限于大规模市场教育尚未完成，认知范围有限，企业销售规模容易出现天花板，仅完成了从0到1的

4、突破。第二次跨越：从1到100，基于对老年消费心理模式和市场渠道的了解，通过大规模广告投放完成教育市场，抢占老年群体的第一次心理认知。足力健的成功就是建立在抓住了1到100的机会，成功抢占老年鞋市场的初始心理认知。以老人鞋为例1）以足力健为代表的跨界者早期占据领导地位：深谙老年人的消费习惯与消费心理，很好把握了老年鞋市场爆发的时机，依靠接地气的老年用品消费渠道与营销策略完成了市场跨越。2）两大类潜在挑战者和跟随者：传统鞋类品牌，他们大多依靠自身在品牌认知、生产能力、销售渠道等方面积淀的能力，模仿领导者的营销模式进入市场，但受制

5、于多产品线太多，不够专注，在细分领域的产品力及识别度较弱，目前市场占有率还很低。另一类是国外的专业老年鞋品牌，如快步主义、pansy等，他们持有在国外被市场检验成功的产品进入国内，目前缺少国内市场的品牌认知和渠道能力，主要还在口碑及认知培养阶段，后续有望依托产品力形成后发优势。3）两类市场跟随者—以适老性著称的品牌及品类。传统布鞋及老牌运动鞋品牌，他们一方面承担传统文化的价值传播，另一方面在市场认知上也被归类为中老年产品，由于品牌力和营销力都较为薄弱，只能以跟随者姿态参与市场。还有一部分看到老年鞋细分市场机会的追随者品牌，借势

6、领导者广告红利，以低价竞争策略参与市场，这类品牌主要集中在中低端市场。