国外品牌滑雪器材企业在我国运营探究

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1、国外品牌滑雪器材企业在我国运营探究摘要：滑雪器材生产及经销在滑雪产业链中占有较大比重明显，其对产业的有较大带动作用。通过对滑雪产业、滑雪器材现状及对滑雪器材经销商对滑雪市场的培育得出，国外品牌滑雪器材企业运用建立稳定管理和营销队伍、滑雪产品自身的优化、滑雪产品营销渠道建设、滑雪产品品牌推广、门户网站网络营销方式等措施开拓市场，得到拥有自主知识产权产品是前提、品牌运营是根本保障的启示，从而更好的促进我国滑雪器材行业全面、协调、可持续发展。关键词：滑雪器材；滑雪产业；运营；品牌中图分类号：G818.3文献标识码：A文章编

2、号：1007-3612(2009)04-0034-04TheStudyontheOperationinChinaoftheForeignBrandSkiEquipmentEnterprisesTANGYun令song(Dept.ofP.E.,HeilongjiangUniversity,Harbinl50080,HeilongjiangChina)Abstract：Skiequipmentproductionanddistributionplayasignificantroleintheskiindustrychai

3、n.Throughanalyzingthestatusquooftheskiindustryandtheskiequipmentandtheroleoftheskiequipmentdealers,weknowtheforeignbrandskiequipmententerprisesarehowtoestablishastablemanagementandmarketingteams,optimizetheirownproducts,buildSkiproductmarketingchannels,promotth

4、eskiproductionbrandandmaketbytheportainetwork..Gettheirownintellectualpropertyrightsisaprerequisitefortheproduct,brandoperationsisthefundamentalguaranteeoftheEnlightenment,TheabovemeasuresgiveusaninspirationsoastobetterpromotethedevelopmentofChina'sskiequipment

5、industryinacomprehensive,coordinatedandsustainableway.Keywords：skiequipmententerprises；skiindustry；brand；operation滑雪运动是当今最为时尚的冬季健身运动之一，滑雪运动是现代体育的代表，它解决了人们冬季的休闲方式，在雪资源富集的国家，现代滑雪运动已经融入家庭和个人普通民众的日常生活之中，成为其提高生活质量的重要方式，滑雪运动已成为时尚，成为社会和谐进步的体现［1］。滑雪运动需借助滑雪器材来进行，全世界现有滑雪

6、场6000个，滑雪人口达4亿，年收入700亿美元，年销售400万套滑雪板，滑雪器材年销售额上百亿美元。在滑雪产业发达国家，滑雪器材、滑雪用品、滑雪场设备约占滑雪产业链的30%比重，滑雪产业器材生产及经销在产业链中的作用明显，滑雪器材经销商对滑雪产业起到巨大的推动作用。滑雪产业发展，主要集中在市场两端。一端是器械的生产和销售，另一端是滑雪旅游服务，两端的衍生品是扩充市场容量的有效方式。国际市场方面，滑雪器械等相关用品的供给和需求竞争很激烈，世界各大品牌已经瓜分市场份额。因滑雪器材是高端消费，故滑雪器材体现为明显的品牌消

7、费,国际上仅有十几家著名的双板品牌，单板有上百家品牌。国际滑雪器材公司销售以经销商销售模式为主，即公司将产品销售给国外的经销商，由国外经销商在国际上进行分销。这些经销商大多数是本公司在与其多年的合作中，精心选择的一批资金雄厚的国内经销商，再由国内经销商销售给终端客户，我国滑雪产业器材经销商基本是这种模式［2］。通过对滑雪产业器材经销商的研究有助于促进我国滑雪产业全面、协调、可持续的发展，同时对我国自主体育品牌的国际市场开拓有积极借鉴作用。1世界滑雪品牌器材发展现状目前世界滑雪的布局，可粗略划分为三个区域，一个中心。三

8、个区域是欧洲、北美洲、亚洲东部和澳洲，一个中心是欧洲。滑雪先进的设备、器材、服装，滑雪的先进技术理论，多数都是起源于欧洲，欧洲的滑雪运动在诸多领域中处于世界的领先地位和主导作用。欧洲滑雪场占世界滑雪市场2/3份额、年营业额达200亿欧元以上，每年约有10%的人口参与滑雪；美国、加拿大也有着现代滑雪发展的基本条件，滑雪实力也很强，美国滑雪人口80