国际商务师辅导

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1、国际商务师辅导:国际商务谈判前的准备为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又I•分觅要的工作，必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作：(-)选配参加谈判的人员在洽商交易过程屮，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商•过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些人型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，

2、善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。参加商务谈判的人员需要具备多方而的基础知识，并善于综合运用齐种知识。一般他说，他们应具备下列条件：1、必须熟悉我国对外经济贸易方血的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、山场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并

3、善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。(-)选择冃标市场在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的冃标市场和合理地确定市场布局。在选择国外冃标市场时，应当注意以下两个问题：1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时，应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。2•应根据购销意图，合理选择国外销售山场和采购山场。在安排销售山场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销由场的同时，也要考虑辅销市场；在考虑市场现状的同时，也要考

4、虑市场将來的发展趋势；在巩固原有传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个由场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品；应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。(三)选择交易对象在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，做到心屮有数，并实行区别对待的政策。耍正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，充分利用和调动专营进出口商

5、、屮间代理商和实销户推销我方出口商品的积极性。向国外订货时，要做到“货比三家"，并区别不同情况从优选择,以维护我方的利益。（四）制定商务谈判的方案商务谈判的方案，是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需耍达到的最高或最低冃标，以及为实现该冃标所应采取的策略、步骤和做法，它是对外洽谈人员遵循的依据。方案的内容繁简不一。对大宗进出口商品交易所拟定的经营方案，一般比较详细具体，尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈判方案时，更要考虑周全，因为谈判方案的完善与否是决定成败的关键。在谈判方案中，对需要谈判的问题，应分清主次，合理安排谈判的先后顺序，明确对每一主要问题应当掌握的分寸和

6、尺度，以及准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施，力争谈判成功，以取得最佳的效果。对一般屮、小商品的进出口，则只要拟定简单的价格方案即可*取得双学士学位或研究牛班毕业，从事外经贸类专业工作满2年；*取得硕士学位，从事外经贸类专业工作满1年；*取得博士学位；*取得外销员从业资格，从事外经贸类专业工作满8年。国际商务师考试吋间考试时间定于每年9刀中句的一个双休H。国际商务执业资格考试分2个半天进行。即：上午（&30-11：30）考《国际商务理论与实务》；下午（2：00-5：00）考《国际商务专业知识》o每个科目的考试时■间为3个小吋。房地产估价师（三）取得房地产估价相关学科学士

7、学位，具有4年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满3年；（四）取得房地产估价相关学科硕士学位或第二学位、研究生班毕业，从爭房地产估价实务满2年；（五）取得房地产估价相关学科廨士学位的；不具备上述规定学历，但通过国家统一组织的经济专业初级资格或审计、会计、统计专业助理级资格考试并取得相应资格，具有10年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满6年，成绩特别突出。房地产估价师执业资格考试科目及其代码对应表类别级别专业科H