品牌生命周期各阶段推广策略的选择

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1、品牌生命周期各阶段推广策略的选择这一阶段应以战术性推广策路为主，以战略性推广簧略为辅。在品牌导入期，提高品牌的知晓度依赖于其所依附的产品，只有产品的知晓度提高了，品牌的知晓度才能提髙。因此，这一阶段应以战术性推广策略促进产品知晓度提高为主。同时，企业最终的目的是要通过传播、维护和完善品牌形象和企业形象创建名牌。这样就不能仅仅提高“知晓度”，而必须同时考虑“知名度”问题,因此，还必须适当、适时运用战略性推广策略。2.5.3,2品牌知晓期的推广策略在这一阶段，仍然必须加强各种推广传播活动，但应釆取两者并柬的战略。这是因为，这一阶段仍需要通过战术性推广策

2、略加强目标社会公众己有的记忆和印象，扩大知晓度成果，所以只能对此策略进行适当收缩：而提高战略性推广策略的力度和比重可以把目标社会公众的知晓度升华到认同、信赖。另外.这一阶段还要善于运用口碑，利用己对品牌产生认同和信赖的目标消费者进行传播，加快传播速度，提高传播质量和效率，缩短知晓期向知名期转变的过程。所谓口碑是指一种信息传播方式，它以口头传播为主要形式，以传播者与被传播者之间的相互信任或密切关系或兼而有之为基础。2.5.3.3品牌知名期、维护与完善期的推广策略在品牌的生命周期中，知名期和维护与完善期在实践中很难区分。因为品牌一旦进入知名期限，或者说

3、跨入名牌行列，企业便立即面临对它己有的“知名度”进行维护与完善的问题。在这两个阶段，企业应从战略高度出发，以企业形象为中心，通过学习传播、维护和完善良好的品牌形象，不断提高和维护目标社会公众对品牌的忠诚度。2.5.3.4品牌才出期的推广策略从理论上讲，品牌可能从前面四个阶段分别进入退出期•品牌进入衰退期最直接的表现是其所代表的产品市场占有率、销售额、销售利润等出现较大幅度的持续下降。对此，企业应进行深入细致的调查研究，具体分析导致品牌衰退的原因。2.5.4品牌推广的策略第一，传播推广和渠道推广相结合。传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什

4、么样的渠道设计决定了釆用什么样的传播策略。第二，降低销售中心，做好终端推广。加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。第三，长效与短效的结合。品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。第四，与消费者互动力求简单。与消费者互动是品牌推广活动的重点，企业在品牌推广过程中要吸引消费者的参与或者得到消费者的回应，成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引

5、大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制,其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。第五，集中战略，目标惟一。对于广大的企业来说资源是有限的，对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面,无法形成竞争优势。第六，强化对媒体的分析。在品牌推广过程中，由于一般是地域品牌的原因，必须考虎媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。第七，强调文化因素。品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌

6、和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。2.5.5品牌推广的方式2.5.5.1销售终端品牌推广方式：1•现场导购.和消费者面对面的沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。2•终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面枳大小、整洁度、整体美感,提升品牌形象和忠诚度。3•店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者.2.5.5.2渠道品牌推广方式1・协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提髙渠道的铺货率和渠道渗透力度。2•加大渠道促销力度。吸引

7、经销商进货力度，促使经销商主动加强品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。3•消费者互动推广方式(1)带领消费者实地考察生产场地.提高其对品牌的忠诚度。(2)直接促销活动。主题活动、派送、展示、优恵券、赠送礼品.价格折扣.这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数址和频率。2.5.5.3传媒品牌推广方式:】•软性文章首先要把握软性文章的特点：(1)淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意；(2)细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：A、标题要有吸引力;B、文章要有趣味性;C、内容要有可信度;D、小众媒体

8、.媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率.做针对性的广告宜传，这样