品牌策略-TCL今日中国雄狮

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1、TCL今日屮国雄狮一个产品最终实现在市场上,它的所有权归属集中体现于产品的品牌。一个民族拥有了自己的品牌。就拥冇了自己的市场和文化,拥冇了自己的物质财富和精神财富。——TCL集团总裁李东生TCL电器销售有限公司副总经理杜健君“黑马效应”——发生在冬天里的神话1995年国庆节Z际，以生产优质按键电话机和TCL王牌大屏幕彩电而著名的广东惠州TCI,集团公司，在北京人民大会堂隆重举行该公司获得IS09001国际质量认证的庆祝及新闻发布活动，与此同时，TCL人的户外广告红遍十里长街。1995年12月18H,TCL人二进

2、人民大会堂，隆重举行“TCL—郎平中国女排专项基金”的签字仪式。TCL拿岀450万元的巨额资金，支持中国女排再创辉煌的义举，一•时成为从中央到地方的新闻媒体争相报道的新闻热点。入冬后，彩电进入旺销期，山中国当代著名影视明星刘晓庆为TCL王牌大屏幕彩电做广告模特的巨型广告片，在中央电视台第一套黄金时间轮番播出，形成一阵阵冲击波。戒短数U,几乎使大江南北的老百姓家喻户晓。北京、郑州彩电零售市场，TCL王牌彩电“淡季不淡，旺季旺销”，其中28、29,彩电的市场占有率，在国内外众多竞争激烈的品牌中，一直名列前茅。还是这

3、一年，从10刀起，TCL公司彩电销售回笼资金突破亿元大关后，并逐日攀升，春节丽已实现每月销售回款2亿元。TCL王牌彩电产销量山上年的全国彩电销售排名第9位上升到第6位，其中大屏幕彩电一跃成为国产人屏幕彩电销售之冠，并成为同行中一匹杀出的“里马”

4、八八-7•TCL,这个洋名字，但却乂是实实在在的民族工业品牌，在人批洋货进军屮国市场、抢滩登陆之际的冬季，在竞争激烈的国内家电市场上空，为屮华民族创立名牌企业、名牌产品的未来，投下了一缕光明和希望。市场情结——TTK就是“天天开”位于珠江三角洲东南角的东江岸边，冇一个山

5、清水秀、美丽可人的城市一惠州。这个150年前曾下辖香港、15年前曾管着深圳的古老而新生的城市，总以它特有的魅力创造着神奇的故事。80年代初，当中国改革开放刚刚开始时，这里的工业基础异常薄弱，除了惟一一家制糖厂稍具规模之外，其它工业几乎一片空白，尤其是电子工业基木是零。此时，有几个从來不知道电子工业是什么玩艺的原恵阳地区工业局的惠州人，他们甩掉铁饭碗，依靠支持他们的原惠阳地区政府提供的5000元人民币起家，开始了艰苦执著的创业。1981年，在惠州诞牛了一家属于全国最早的十二家中外合资企业之一的TTK家庭电器有限公

6、司，该金业主要住产己是西方国家夕阳工业产品的录音磁带。当时创办者为了祝愿公司能使人家天天有活干，不致于一下子倒下去，就起了一个洋名字“TTK”,用谐音喻示着工厂能“天天开下去”。事实上，这家由惠州市政府和港商合资的小小磁带厂，所生产的红色包装的“TTK”录音磁带，在80年代初较早进入国内市场,销售一度红火，很受消费者欢迎，至今还有很多人记忆犹新。TTK”数年发展，是完全依靠优质产站和正确的市场观念指导的结果，在数年资本积累的同时,也造就了一批适应市场规律、懂得企业管理的开拓型人才。也许很多人不知道，今日TCL的

7、辉煌、正是靠TTK在改革人潮屮奠定的基石上成长起来的。TTK的诞生和成长，使TCL人很早就掌握了打开市场的金钥匙。TTK由此成为惠州市电了工业发展的火种，也是惠州市走外向型经济的桌石。摇把子电话——TCL人耿耿于心的隐痛80年代初，我国以深圳特区为龙头的珠江三角洲改革开放刚刚处于开创阶段，一向对国际市场頌感的日本人，早早地登陆大亚湾，关注着一个当时在国内尚不起眼的惠州市。一行数人的口木考察团来到惠阳地区行署，秀丽的山色湖景没冇引起他们的兴趣，临别时，他们一再要求负责接待工作的行署领导把行署办公室桌上的一台黑色摇

8、把子电话机送给他们,以作为此次惠州之行的纪念。原来这部电话矶颇具历史，这是40年代活跃在惠州及粤东地区的东江抗L1支队缴获的L1木鬼了战利品。然而时隔半个世纪后的今天，这部陈III的电话机还在堂而皇Z地为一个80年代的地方政府服务。日本人虽最终未能如愿，但此事却深深地刺痛了当时在场的所有惠州人，共产党打败日木侵略者儿十年，经济发展却远远落后于世界了，中国的通讯工业如此落后，岂不让所有有民族H尊心的中国人汗颜？一向敢想敢于、自尊自信的惠州人,他们没有满足于“小作坊式”的“天天开”和生意“天天来”,TTK磁带市场初

9、战告捷，他们并没冇满足。一个时代拓荒者的责任感和使命感，使得他们的冃光瞄得更远，一群不懂得电了和通讯的市场开拓者，为了一种深藏于心的希望和理想，决定在中国很落后的通讯设备制造领域大干一•番。1985年5月，经过儿番努力，终于和香港一家外资公司合资兴办了TCL通讯设备有限公司。开始了TCL王国的初创。他们在国内最早硏制和上市的TCLHA868按键电话机问壯，开始动摇了由摇把子和拨号盘电话