关于nike暖啤的营销策略策划方案

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1、NIKE暖啤的营销策略分析产品：啤酒名称：尼姬（NIKE）暖啤定位：针对25〜40岁这个年龄段的女性消费者，尤其是追求健康、站味、个性、吋尚、美丽的白领女丄的保健啤酒。25到40岁之间的白领女性是我们主要的消费群体A■■厂1>151525^35^E年龄轴线营销策略：1产品策略实行产詁差界化战略，针对白领女性市场，做高品质、美味、健康营养的啤酒，从而避开那些传统啤酒市场的竞争。一般而言，白领女性对啤酒敬而远之的原因有：啤酒味道苦涩；性寒，酒精含量高，有伤身体；影响身材，容易喝出啤酒肚；找不到适合自己身份特征的啤酒。对此，本产品的特点有：高品质—

2、—选择优质大麦酿造，不添加任何辅料，高度发酵，营养健康，麦香突出。营养健康——经过脱醇，将酒精分离。使酒精含量少于0.5%,减少女性对洒精的摄入，满足消费者对健康的追求；加入适虽:枣汁，屮和啤酒的凉性同吋，又降低啤酒的苦味；含糖量低，防止发胖；美容——加入鲜芦荟汁、VC,使之具有排毒养颜的功效。2泄价策略采用撇脂定价法，初步定零售价为：6.9元/瓶。A为NIKE啤酒在市场中所处的位置。低质章I撇脂定价高价会使需求减少，但不致抵消高价带來的利益。当前的啤洒市场和对混乱，中低档次的啤酒层出不穷，而NIKE是针对口领女性的高档啤酒，高质高价，普通啤

3、酒只能望具项背。除此之外，在口领女性这个细分市场的消费者对价格的敏感度并不高，而产占占价格高,可使人产生很高档的印象，恰恰迎合了白领女性的消费心理。3渠道策略a采用肓销的渠道策略。绕过经销商和一些其他环节肯接供货给零售终端，提高产品的市场辐射力和控制力。同时能实现对消费市场的动态管理，学握消费市场的特征，从而迅速面对消费市场的变化。因为NIKE处于新产品上市时期，知名度不高，所以很难通过大规模的招商來增加NIKE的销售渠道，直接把产品推向便利店、小超市、大卖场，以及酒吧、KTV、商务会馆等，这样既能能省去经销商屮间对利润的分摊，更多的让利给顾

4、客，又能将产品迅速的推向市场。在选择卖场上，NIKE会选在知名的人卖场和高档的营业场所，利用其购物环境突出NIKE的形彖。在产品销售量达到一定规模吋，再相应调整销售渠道。B采用区域市场的策略。将每一个地区以大卖场为中心，向四周辐射，划分出更细小的区域，形成一个个覆盖面，合理选择卖场和零售店的数量及位置，避免渠道的重复性选择。实现渠道建设的完整性、多而性、效率性，以及终端盈利的公平性。4促销策略销售促进策略：在人卖场和酒吧、高级饭店等地赠送样品。既可以鼓励消费者认购，也可以获得消费者对产品的反应。在屮高档社区开展免费饮用，扩大产品的知名度。赠送

5、特色礼詁，化妆包、环保袋以及工艺品等。公共关系策略：在酒吧、KTV等娱乐场所举行“尼姬之夜”等主题活动，扩人产品知名度。联合保健沙龙等一些公关活动推介产品，讣消费者了解产品的特性。赞助一些白领女性关注率高的活动。广告策略:为节约资金，不开展人规模的覆盖式广告宣传。主要通过对目标客户有针对性的广告宣传，以在宣传伊始就相对应的提高产品的区分度。在与冃标顾客相关联的商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方设置广告物。利用广告强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，创造出强烈的销售气氛，从而吸引消费者

6、的视线。另外，在销量大的女性杂志上设专栏，使产品的功效逐步被消费者认可,提高产品知名度。5品牌与包装策略：品牌定位：健康，时尚，高品味的保健啤酒。想要从无休止的价格战中走出來，就要建立自己的品牌，并实现品牌与众不同的差显化。NIKE暖啤就是针对想要喝的健康，喝的漂亮，喝的高贵，喝出品味的白领女性。品牌形象塑造：强调产品的个性诉讼。口领女性大多受过良好的教育，收入丰厚，往返于家庭、办公室、酒吧、咖啡厅，会馆Z间，追求生活的多样化及高质量，对新鲜事物感兴趣，喜欢娱乐、休闲，注重身材、养生，冇强烈的品牌意识，讲究品味而不张扬，对价格的敏感度低，而H

7、•容易相互影响。所以要选择有代表的形象，比如找当红明星徐静蕾为代言人，利用其在《杜拉拉升职记》里塑造的都市丽人形象在白领一族中巨大的影响力，推动NIKE暖啤的健康时尚高雅品牌形彖的提升。品牌宣传上：NIKE是古希腊中的胜利女神，美丽聪慧高贵神秘，使品牌的内涵得到了丰富，为消费群体产生情感共鸣，更能打动消费者。包装策略：原则，安全，不能出现爆炸之类的事故。便于运输、携带、保管、陈列，和开启。美观人方、突出特色，注重艺术性，采用透明的玻璃，区别与普通啤酒，瓶身小巧，颈口有突起的LOGO，简单而高档，适应女性消费者。