出奇制胜顶级品牌颠覆常识的销售策略

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1、出奇制胜：顶级品牌颠覆常识的销售策略m忌赛马，由三战皆败，到三战两胜，不是马z力，而是谋z效。这是典型的不按牌理出牌。纵观全局，扬长避短，选择最优策略，才能以奇取胜。个人消费市场低迷不振一直是令商家头疼的老大难问题。原先以为只要降价就能吸引顾客，现在看来也只是''一厢情愿”。确实，面对需求口益多样化的顾客，要吃准消费者的喜好是一件十分困难的事。被逼入绝境，一些企业别出心裁，不拘泥于传统法则，采取各种偏离常识的销售策略，反倒出奇制胜，取得令人羨慕的经营业绩。Panasonic电工：不是所有昂贵商品都难卖Panasonic电工出产的纳

2、米离子吹风机系列产品的畅销，说明并不是所有昂贵的商品都难卖，关键是看你怎么个卖法。该系列吹风机2010年3月份的销售量达到50万只，比上年增加了20%。尽管它的市场销售价格髙达1万〜1・6万日元，比普通吹风机3000日元左右的售价高出不少，但依然挡不住市场热销的势头。要了解其畅销的秘密，可以去东京地铁池袋站相邻的地下商街看看，或许可以找到答案。那里有一个Panasonic电工开设的血向女性消费者的美容沙龙(beautylounge)o-•走进这个如同高级化妆品商店的店堂,迎而就能看到一长溜18个用來化妆的小隔间。其最大的卖点是顾客

3、只要花费300H元，就可以在这里口由使用店里所有的化妆品化妆，可以免费使用Panasonic电工的吹风机。Panasonic电工的纳米离子"NanoCare”吹风机能够将极其细微的水珠吹入头发，使头发湿润，保持水分。按照人们通常的认识，吹风机是用来吹十头发的，但Panasonic电工的这种吹风机却“反其道而行Z”，给消费者提供的是保养头发的作用。按照常识，家电商品通常是在家电商店里销售，但在家电商店里，销售人员只能靠“三寸不烂Z舌”反复游说，无法让消费者直接体验其独特功能。于是，Panasonic电工独辟蹊径，专门在闹市区开设美容

4、沙龙，让•消费者像体验高级化妆品那样，感受纳米离子系列吹风机的独特魅力。美容沙龙的选址也大有讲究。之所以选择在东京地铁池袋站附近的地下商街，是因为那-甲.是附近立教人学女学生上学的必经之路，周围还有很多商务楼，坐地铁来上班的女白领也不少。这个美容沙龙从2009年4月开出至今，已有2万多人免费体验，其屮二十来岁的青年女性占了七八成。周密考虑了潜在顾客的流动规律而开设的美容沙龙，口然吸引了许多年轻女性的注意力。为充分利用它集聚人气的优势，Panasonic电工还拿出了很多其他相关的家电产品供顾客体验使用，以传达其商品的价值，同样采用了

5、纳米技术的蒸汽美容器就是其中之一。这是一-种将细微离子的水熬气喷在脸部、促进而部血液循环的产品，售价为1万〜3万日元，价格不菲，但去年的销售量达到50万只，比上年增加了3成。这种美容产品若在家电商场，女性消费者得卸妆了才能试用，而在美容沙龙这样的场合，因为使川之后可以重新化妆，获得了无数爱美女士的芳心。试川商品和实际的购买行为有着很人的关联度。据Panasonic电工的调査显示，约有15%的试用者最后会去购买相应的商品。美容沙龙虽然不销售产品，但会向有购买意向的消费者推荐附近的家电商场，让她们以合理的价格买到满意的商品。这种美容沙

6、龙的作用，不单单是提高己经推向市场的商品的认知度，还肩负着探知M场调查中无法了解到的顾客真正需求用途的使命，便于更有针对性地开发新的产品。比如，女孩子川来整理发型的烫发剪，原先以为是个人使川的美发川具，而实际上右很多是朋友Z间用来相互为对方卷发的，这个结果让•牛产商有点意外。因为Z前也访问过单身的家庭，并没有发现这种情况。后來通过观察发现，当他人使用烫发剪为对方卷发时，手很容易触碰到调节温度的开关，常常会不知不觉地出现温度变化。也就是说，如果是一个人自己使川的话，就没什么问题，但刖友之间互相为对方港发的话，温控开关该做得更有硬度才

7、好。于是，Panasonic电工决定在开发新的烫发剪产品时对温控开关进行改良。蒸汽美容器也是一样，原先是按照家庭使用每天15分钟左右的规格设计的，但在美容沙龙的顾客体验中发现，很多人会使用更长的吋间。若超出设计标准，长吋间使用，水蒸气的喷射就有可能不正常，据此Panasonic电工决定在设计新机型时加以改进，扩大水蒸气出口。就这样，Panasonic电工采取不拘泥于常识的方法来挖掘消费者的隐性需求，并将这种隐性需求体现在下一个新产品上，使得其家电产品在市场上总是受到消费者的欢迎。Forever21：意外场所蕴含商机通过细致分析顾客

8、的行为模式，在让•人意想不到的地段开出新店，开出一家，成功一家——美国休闲时装企业forver21跳出传统框框的束缚，取得的成功也是令人注目的。“为什么它老是在H&M的附近开新店？”看到forever21一年内连续在东京开出3家新店，好奇的人们或许