搜索营销效果指标

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1、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销效果指标主讲人:雷波什么是搜索营销效果指标从漏斗的角度看如何提升推广效果如何在工作中应用效果转化漏斗课程内容搜索引擎营销，效果怎么样？传统营销的销售漏斗始于线索，终于订单我的“销售线索”是什么？在线交易&纯在线交易线下销售会员注册&留下销售线索市场认知如何获得“销售线索”？网民是如何使用搜索进行购买的？1在百度搜索信息2点击感兴趣的推广结果3打开企业网站浏览4就产品进行咨询5完成购买网民购买过程我要买蛋糕1我在百度搜索有关买蛋糕的信息2我点击感兴趣的卖蛋糕的结果3我打开网上蛋糕店的网站浏览4我打电话问问

2、想买的蛋糕品种何时能送5我付款完成购买企业是如何通过搜索卖出产品的？2企业的推广结果获得网民的点击3企业网站被网民浏览4企业与网民互动、促进成交1企业的推广结果在百度页面展现出来5实现销售1在百度搜索获取信息2点击感兴趣的推广结果3打开企业网站浏览4就产品进行咨询5完成购买网民购买过程企业推广过程小练习一、请在搜索引擎输入：“笔记本”、“笔记本电脑”、“笔记本电脑报价”、“笔记本促销”、“惠普笔记本”，“惠普电脑”，“HPProBook”二、分别记录各品牌官方网站在首页出现的次数：DELL，联想，惠普，宏基，索尼，华硕企业推广过程推广结

3、果在搜索结果页面展现推广结果获得网民的点击网站被网民浏览企业与网民互动交流获取订单搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量推广结果被网民查看的次数在百度搜索信息点击感兴趣的推广结果打开企业网站浏览就产品进行咨询网民购买过程买到合适的商品企业推广过程推广结果在搜索结果页面展现推广结果获得网民的点击网站被网民浏览企业与网民互动交流获取订单搜索推广效果转化漏斗订单产生过程的直观反映百度推广阶段企业网站阶段线下销售阶段订单量订单的数量咨询量网

4、民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量推广结果被网民查看的次数搜索推广效果转化漏斗的评估指标订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量推广结果被网民查看的次数展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数点击量：推广信息被网民点击的次数访问量：推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数点击率=点击量/展现量访问转化率=访问量

5、/点击量咨询转化率=咨询量/访问量订单转化率=订单量/咨询量一个典型账户的实际漏斗订单量：670咨询量：6706访问量：33534点击量：33734展现量：576151展现量数据来源：账户统计报告点击量数据来源：账户统计报告访问量数据来源：百度统计咨询量数据来源：百度商桥、客户电话量统计订单量：数据来源：客户订单量统计*2013年3月某客户实际监测数据小结什么是评估搜索推广效果的关键指标？什么是搜索营销效果指标从漏斗的角度看如何提升推广效果如何在工作中应用效果转化漏斗课程内容怎么提升推广的效果？——打开漏斗每层的开口订单量订单的数量咨询

6、量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量推广结果被网民查看的次数订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量推广结果被网民查看的次数五种效果不好的情况——是漏斗哪层出了问题订单量咨询量访问量点击量展现量第二层：推广结果被点击次数较少第三层：网站访问次数较少第四层：浏览网站后咨询的较少第五层：咨询后决定购买的较少第一层：推广结果有效展现次数较少订单量咨询量访问量点击量展现量订单量咨询量访问量点击量展现量订单量咨询量访问量点击量展现量订单

7、量咨询量访问量点击量展现量效果漏斗第五层未打开：订单量小订单量咨询量访问量点击量展现量订单量咨询量访问量点击量展现量效果漏斗第四层未打开：咨询量小订单量咨询量访问量点击量展现量效果漏斗第三层未打开：访问量小如何打开漏斗的前两层——展现量和点击量订单量咨询量访问量点击量展现量点击量展现量点击量展现量关键词方面：关键词排名账户方面：账户结构创意方面：创意质量从账户、关键词、创意方面提升展现与点击影响各层效果转化的因素关键词方面：关键词数量/关键词检索量/关键词匹配方式/关键词排名账户方面：地域/预算/时长/账户结构搜索推广效果转化漏斗小结如

8、何提升搜索推广的效果？从哪些方面可以提升展现量和点击量？如何解决访问量大、咨询量小的问题？什么是搜索营销效果指标从漏斗的角度看如何提升推广效果如何在工作中应用效果转化漏斗课程内容影响各层效果转化的因素关键词