餐餐香调味品分销渠道设计

《餐餐香调味品分销渠道设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、餐餐香调味品分销策划组长：阮昆昆组员：郑俊昌黄仕敢李丹丹赵坤胡永明程杰栋张扬餐餐香调味品调味品市场需求量大，且调味品行业发展处于上升趋势郑州地处中原，交通便利，且市场广阔1.1市场因素分析1.2产品因素分析公司产品有二十余种，每种调味料都有它自己的特色。孜然粉、凉拌料、麻辣鲜、十八鲜、肉味王。1.3企业本身因素分析新乡市餐餐香调味品有限公司成立于2005年，注册资金50万，拥有自己的加工厂房、包装厂房、仓库和办公室。属于小型企业。1.4行业中间商特征分析批发商：郑州调味食品城零售商：便利店、超市、干鲜店、农贸市场1.5竞争者渠道分析直销渠道传统渠道中的批发市场餐

2、饮渠道现代渠道中的连锁超市2.1分销策划目标第1年：在郑州调味食品城拥有合作商第2年：依次进入郑州其它批发市场第3年：与各零售终端建立渠道关系第4年：稳定输出产品，与合作商建立长期合作关系第5年：保持已有成就不变，向周边城市延伸，开拓新市场2.2分销渠道长度设计厂商-用户厂商-中间商-零售商-用户2.3分销渠道宽度设计密集型分销渠道优点：市场覆盖率高顾客购买比较方便缺点：市场竞争激烈2.4分销组织模式3.1渠道布局决策参数点：分销活动区位选择郑州北环线：厂家-中间商-零售商-用户域：选择多家不同区域的中间商3.2终端销售点选择便利店和食杂店饭店农贸市场3.3中间

3、商选择地理位置经营范围经营实力4.1价格政策采取低价政策，薄利多销4.2支援政策通过直接折扣的方式，给予餐饮业一定优惠通过季返、年返等激励政策，激发渠道成员的积极性4.3保护政策针对较偏远的批发商，给予仓储津贴4.4渠道冲突管理政策与中间商利益捆绑，实行联营体，将双方的责任权利有机的捆绑在一起，有效避免生产商与中间商的双方风险，解决渠道见的冲突问题5分销策划案评估经济型可控性适应性谢谢老师