中小会计师事务所发展模式探究

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1、中小会计师事务所发展模式探究从我国会计师事务所目前的业务收入排名情况看，绝大多数都是中小型会计师事务所。这些中小事务所为我国社会主义市场经济的发展起到了不可或缺的作用，尤其是对广大基层地区，但由于历史的、行业的和内部的原因，这些中小事务所又有着共有的通病：组织结构不健全，不科学；规模小,人员少，业务量不大。为求生存过度强调业务和客户的发展而忽视质量；质量控制制度不健全；人力资源管理混乱，员工后续教育强度不够等。针对中小会计师事务所如何克服自身劣势，做大做强，2007年中国注册会计师协会出台《关于推动会计师事务所做大做强的意见》，指出内涵发展与外

2、延扩展是事务所实现规模化发展的有效途径。同时指出要在支持事务所通过内涵发展扩大自身规模的同时，鼓励事务所走外延扩展之路。一、中小会计师事务所外延式发展模式（一）中小所和大所之间进行整合中小所和大所之间的整合，主要通过中小所加入大所，成为大所的分所或者成员所来实现，这是中小所做大做强的理想选择，也是大所和中小所实现双赢的一种选择。首先，大所通过中小所的加入，可以使自己的规模进一步扩张，实力进一步增强。根据自身的需要，在全国形成自己的机构网络，使自己的品牌和影响力在全国各地得到提升和加强。使大所实现跨地区的资源整合。其次，中小所通过加入大所，给其自

3、身带来的好处将更加明显，通过大所成熟的管理模式和运行机制使自身的内部运行机制和管理水平得到提升。通过大所的资质和资源平台，承接以前无法承接的业务，承做以前无法承做的项目。如上市项目是中小事务所无资质承接的项目，但如果中小所成为了大所的分所，只要中小所有这方面的业务渠道，就可以承接和承做这方面的业务。在业务质量上可以得到大所的指导及监督，使中小所的执业质量有一个质的飞跃和大的提高。（二）中小所之间进行整合中小所之间进行整合，可以通过一方整体加入另一方的方式进行整合，也可以通过双方，甚至几方联合重组为一个新所的方式进行整合。通过中小所之间的联合重组

4、，也可以使中小所扩大规模，进而做大做强。中小所之间进行联合重组的好处在于：通过联合重组，取得资质和资源。如对于上市公司的审计，根据规定只有取得证券期货相关业务资质的会计师事务所才有资格进行审计，而要取得证券期货相关业务审计资格，一般的中小所是不可能达到条件的，然而中小所通过合并，规模扩大，业务收入、注册会计师人数等将达到规定条件，从而取得只有大所才有的资格和资源，这样又为合并后的事务所进一步做大做强创造条件。通过联合重组，达到取长补短，优势互补。如某一个事务所已在省国资委或市国资委入围，具有审计省国资委或市国资委监管企业的资格，另一个事务所已具

5、有破产管理人资格，可以成为破产企业的破产管理人，如果这两个事务所重组，则可以在事务所资格上进行互补；又如一个事务所拥有较多的外商投资企业客户，另一个事务所拥有较多的国有企业客户，则这两个中小所的重组就可以形成业务资源上的互补。但中小所之间进行联合重组也有其不足，这主要表现在：一是难以形成跨地区的资源整合。同一地区的中小事务所由于地缘等方面的原因，各方容易了解，因而其整合相对容易些，但对于不在同一地区的中小事务所之间，其整合在工商、稅务及事务所资质方面将会面临诸多的困难，很难形成跨地区联合重组，容易形成股权之争、权位之争。这也是中小事务所合并重组

6、中最难解决的问题，处理不好，很可能还是分道扬熊，到最后给双方都带来伤害。二是需要磨合的时间较长。每个事务所的背景、执业理念、管理方法等都各不相同，这些差异需要合并重组的双方相互了解、沟通及交流，最后通过整合达到统一，但这不可能一朝一夕做到，需要合并重组方有足够的耐心去磨合。（三）中小所与其他中介机构进行整合中小事务所与其他中介机构进行整合，对中小事务所做大做强也是一条有效的途径，如中小事务所可以与财务咨询公司、代理记账公司以及税务师事务所等中介机构进行整合，通过这种整合也可以使中小事务所做大做强。这种模式的最大优点是双方业务资源的互补性。同中小

7、所之间整合一样，这种模式也存在容易形成股权权位之争、难以跨地区整合以及需要长时间磨合等不足。二、中小会计师事务所内涵式发展模式（一）开拓客户资源事务所的生存和发展都离不开客户，有了客户才有收人来源。但中小事务所客户少并且客户不稳定，因而中小事务所要做大做强，必须把发展客户放在首要位置，要采取各种有效办法开拓客户资源。设置专门的业务部门去开发和维护客户资源；事务所其他部门应在承做业务中或通过其他途径开拓和发展客户；引进具有客户资源的人才；对开拓客户资源有贡献的人员，要采取奖励政策，鼓励和吸引事务所的每个员工去关注客户，为事务所吸引和发展客户出谋划

8、策；通过高质量、高水平的服务赢得客户的信赖,稳定已有客户。（二）搭建业务平台有了客户，但没有相应的资质和资格也不行。中小所在积极开拓客户资源的同时，要