中小企业市场营销战略浅论

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1、中小企业市场营销战略浅论市场经济中每年有大量的中小企业诞生,又有很多中小企业破产。在历经各种挫折与困难之后仍能坚持下来的很多中小企业则继续成长和走向成熟，不少企业已经发展成为大企业、大公司。据有关资料显示，从20世纪70年代至今，无论在发达国家还是在发展中国家，中小企业占现有企业总数的比例普遍都达到90以上甚至在“大企业王国”Z称的美国已超过了95以上。屮小企业在中国的经济发展过程中也是功不可没的，中小企业除具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，但还存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能

2、力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重耍缺陷。血对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战,中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。一、市场营销战略（一）、市场营销战略的概念市场营销战略是指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究的基础上，对企业未來营销工作的总体规划与安排。市场营销战略作为企业经营战略中的重要组成部分，它是在企业总体战略的指导下生成，又为企业总体战略的实现而服务的。（二）、市场营销战略对

3、企业的作用制定企业市场营销战略，从总体上是对企业的市场营销活动进行规划、指导和约束，对于现代企业来讲，具有如下重要的作用和意义。第一，企业市场营销战略是企业生存和发展的根本保证企业能否在激烈竟争的市场上求得长期的生存和发展，在很大的程度上取决于企业的经营活动是否能适应外部环境的变化。而企业营销战略正是根据企业生存的内外部环境确定了企业经营活动的方向、中心、重点和发展模式，以及结合企业的资源情况，对于如何去适应环境的变化，提出了企业在未来竞争中求纶存求发展的整体规划。第二，企业市场营销战略是企业参加市场竞争的有力

4、武器在激烈的市场竞争中，企业与竞争对手的竞争，不仅是企业现有实力的较量，而且是经营企业的人的智慧或才能的较量。如同在军事上存在着无数的以少胜多、以弱胜强的案例一样，企业在市场竞争中主要还是同竞争对手比较谋略，要想在市场竞争中取得胜利，首先必须要有正确的、高人一筹的、或能出奇制胜的战略谋划。因为市场竟争和军事上的敌我较量的原理是相通的，竞争双方的实力固然重要，但并不是决定性的因素，决定性的因素是人，是具有更高谋略和智慧的人。所以.制定正确的并得到有效贯彻的战略计划，才能使企业在竞争中取得预期的成功。第三，企业市场

5、营销战略是企业职工参与管理的重要途径从管理原理来说，管理必须强调统一意志、统一指挥。但是，管理工作同时也应该最大限度鼓励被管理者的创造性和积极性。在具体的管理工作中，对于全局性的谋划，对于战略的制定，需要的就是集思广益。因此，在市场营销战略计划工作屮，吸收广大职工参与，不仅体现管理的民主性，也便于管理者吸取群众的智慧，使企业的所仃职工都能明确企业的发展远景和奋斗目标，增强企业职工对企业的向心力和凝聚力从而使企业人员上下同心，明确奋斗目标。笫四，企业市场营销战略提高了企业对资源利用的效率市场营销战略作为企业活动的

6、总体规划，要求企业各层级活动目标必须一体化。也就是说，企业营销战略使企业的各部门、各环节都能按一个统一的目标來运行，得到一个协调性的运转机制，才会为企业的经营活动的有效性提供相应的保证。同时企业营销战略计划本身就是从诸多的可以达到既定冃标的行动方案中选择一个对于企业来说最好的方案活动过程，因此，凡是制定得合理和正确的、并得到了止确执行的战略计划，就能够保证企业的资源得到最有效的配置和最充分的利用。第五，企业市场营销战略增强了企业活动的稳定性由于企业外部环境的不断变化，企业经营战术活动也需不断地相机变化和调整，任

7、何调整都不应是盲目的、或仓促被动的。因此，只有在企业市场营销战略计划的规定下，企业才能主动的、有预见的、方向明确的按照营销环境的变化来调整自己的战术活动，主动适应环境变化，减少营销活动的盲目性，处变不惊，使企业始终能够在多变的环境中按既定的、可行的目标稳步前进。二、中小企业市场营销战略制定中存在的问题在激烈的市场竞争环境中，中小企业实施市场营销战略计划时存在着以下一些常见的问题：（一）、管理者战略意识薄弱关于企业市场营销战略虽在我国经历了十多年的经济体制改革和社会主义市场经济运行后，已引起许多大小型企业的高度重

8、视，成为企业经营活动中必不可少的组成部分。但是，虽然许多企业在市场营销战略的制定和实施方面做出了较大的努力，但其所取得的效果仍然不够理想。究其原因，除了产品结构不合理外，更多的是对市场营销理解不全面，高层决策者对于战略规划重要性的认识不足，并且缺乏必要的理论指导，加之受传统观念的影响从而将战略制定与实施相脱•IPTo（-）.战略分析不足市场营销环境是企业赖以生存的条件和基础。从宏观方面