中小企业的国际化营销现状与发展策略(精编)

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1、中小企业的国际化营销现状与发展策略［摘要］随着经济全球化时代的到來，中小企业进入国际市场进行国际营销已成为一种必然趋势。木文针对中小企业在国际化发展屮所反映的优势和劣势展开分析，指出屮小企业进入国际市场营销的误区，并结合中小企业实际提出中小企业的发展策略。［关键词］中小企业国际化营销国际市场营销策略长期以來，由于中小企业资金薄弱、生产规模不人、运作能力有限，因此活跃丁国际市场的主耍是大企业。随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，使中小企业定向国际市场成为必然趋势。但是，山于先天因素和后天环境因素，屮

2、小金业在国际营销活动中仍然存在着种种问题。在这种形势下，如何进一步开拓自C的生存空间，捉高企业竞争力，是每一个中小企业所面临的而且是急需解决的问题。一、中小企业国际营销的内部优势1•中小企业相对人型企业的比较优势。尽管与人型企业相比屮小企业并不具冇规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小企业机制灵活、组织结构简单高效，这使得它的信息传递比较及时、准确、快捷，从而形成对市场灵敏的反应能力。而对大型企业来说，大部分层次和级别繁多，造成信息传递速度减慢甚至失真。特别是我国原冇许多国冇大熨企

3、业带有计划经济的痕迹，产权不明晰、管理不科学，经济效益普遍不好。2.我国丰富的劳动力资源。中小企业主要集中在劳动密集型的传统行业中,我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重耍的方面。咚纺级彳空为例?…我国纺级行土的劳动力成本和其他国家相世，—史国的劳动力成本仅占美国的4.8%,法国的4.4%,意大利的4%.土耳其、墨西哥等国的劳动力成本也高出中国许多。较低的劳动力成木决定了我们的出口产品的生产成木和其他国家相比处于较低的水平。3.健全的专业市场的促进作用。以浙江为例,据统计，浙江省目前拥有各类专业市场

4、4347个,年成交额3色6忆西△氐帀「其空超亿龙的专坐化集群观4吃多个工专业市场汇集了商品供求的大量信息，在信息的积聚和交流方面具冇较大的优势，使中小企业能在较短时间里了解到商品行情的变化，降低了搜索市场信息的成木。同时，专-业市场形成了一个可供共享的销售网络，中小企业依托市场分享中间品和最终消费品在营销方而的外部规模经济，并依靠专业市场的知名度和整体营销宣传战略來开拓市场。二、中小企业国际经营的劣势企业出旦产童结构雷同丄遨去遏牌意垂■中小企业生产经背的产品大多以劳动密集型产品为主,突出的特点就是体现在产

5、品结构上的“三多三少”：粗加工产品多、深加工产品少；低附加值产品多、高附加值产品少;-•般产品多、名优产品少。绝人多数小小企业的品牌观念不成熟，没有意识到品牌对消费者具冇极人的诱惑力；没冇意识到品牌代农着企业的产品质量管理水平、技术水平、员工素质和商业信用；没冇意识到品牌是企业竞争力的综合体现，更没有将创名牌与企业利益和长远发展联系起來。2.中小企业技术创新能力低.山于中小金业一般规模较小，资金有限，表现在设备陈114、工艺落后，造成了资源和能源的浪费。同时还反映在产品开发能力弱，升级换代艰难。劳动力密集

6、是中小企业得以发展的一人优势，劳动密集型产业的投入、产出周期较资本技术密集型产业短，但这种劳动密集型行业，如果不进行产品开发和升级换代，必将在国际竞争中处于劣势地位。3.中小企业普遍缺乏涉外经营人才•小企业家族式的管理，企业管理者不具备市场营销和国际贸易的基木知识，不能做出正确的外销决策。此外，企业内不少涉外项目的工作人员不懂基木的国际贸易、际技术标准、WTO规则、国际财会和税收知识，外语水平低，不熟悉当地的社会和法律环境等这些知识的匮乏也为跨国经营的中小企业带來了很多直接和间接的损失。中小企业进入国际市

7、场营销的误区1.观念误区。⑴中小企业不适宜进行国际市场营销•只要中小企业在人力、财力以及产品特点上符介国际市场营销的要求，采取正确的国际市场营销策略，屮小企业不但适宜进行国际市场营销，而且能够不断壮人。_(2)$/b^Jk在国际市场上容易被国际夫型企业打败，…虽然中小企业的整体实力比不上国际大型企业,但国际市场的要求是多样化的，只要中小金业避免与大型企业作无谓的竞争，采収有利于发挥自身比较优势的策略，中小企业肯定能在国际市场上站稳脚跟。(3)国际市场已被竞争对手占领，现在进行国际市场营销太迟了。国际市场是

8、不断变化的，在变化的过程中会不断出现新的市场。随着经济一体化的发展，开展国际化经营战略，参与国际竞争是企业发展的必然趋势。2.策略谋区。(1)我国加入WTO后，有些中小企业还缺乏国际贸易和国际市场营销的人才，盲目进入国际市场，结果受骗上当.…所以，企业既要有熟悉WTO的专门人才，乂要有熟悉国际贸易和国际市场营销的人才。另外,在国际市场上，中小企业不要为了抢占国际市场而出口一些适销不对路的产品。⑵釆取“薄利多销，打价格战”的策略