农十二师游泳健身馆运营分析及营销思路

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1、农十二师综合健身馆运营分析及营销思路近年来，随着城市居民生活质量的不断提高和全民健身意识的增强，居民的文化体育消费大幅度增长，拉动了我市体育文化和休闲娱乐产业的快速发展。综合型健身中心、乒乓球、网球、桌球、羽毛球中心等各类体育休闲场所如雨后春笋般迅速崛起，也日益呈现呈现多样化、分层化和专业化的发展趋势，为我市体育经济的社会化、产业化发展提供了广阔的市场空间。体育产业所蕴涵的巨大商机，使其成为当前消费型城市最有活力和增长潜力的新兴产业之一。借此良好契机，及农十二师具有固定大型成熟小区固定资源优势开启首家集健身、游泳、羽毛球、休闲为一体的大型室内标准化场

2、馆，以期在农十二师体育经济深化发展中奠定优势格局。场馆投建开始，为确保资金的周转和回收，规避投资风险，促进场馆可持续发展，现针对健身场馆的市场局面作以浅析并提出相关营销建议。一、市场机会描述作为一个发展中的新兴行业，其政策体制开放、体育资源的优化配置和居民健康需求的提升为健身场馆的投建运营奠定了良好的发展基础。1、市体育文化产业现初具规模，“以体为本”的市场框架也日渐明晰，为完善产业链条，促进经济效益和社会效益的同步增长，“委托经营，差额补款”的优惠政策则为场馆投资减轻了风险和压力；2、当前体育设施和项目逐渐普及，表现在足篮网球等标准户外场馆、各大中

3、型健身中心及社区大众体育设施和项目等，但仍显层次各异，数量不足。集合健身房、游泳馆、羽毛球馆及各项操课于一体的综合运动馆将在体育资源配置上填写空白。二、经济环境描述现阶段城市经济薄弱，新疆的旅游业，餐饮业，酒店淡薄在加上新疆是求稳定不求发展的局面下，第三产业却占据着较高比重。娱乐、洗浴保健、体育健身和休闲行业发达，呈现着鲜明的消费型特点。这一特点一方面对健身场馆的运营提供了供需结合的机会；但另一方面，产业结构的不平衡和不稳定因素制约了居民平均收入的增长，并直接影响着体育消费购买力和消费方式的变化。三、人文环境描述作为消费型城市，人们对于高品质的生活需

4、求凸现明显。从生活形态和消费观念的角度来看，市民对于休闲娱乐项目的消费支出比重一直处于较高水平。而城市生活节奏的加快和生存压力的加剧，人们对于保健养生也愈加重视，纷纷以健身和旅游作为新的休闲方式。双休日、节长假和各种休假制度的实施，社区文化项目和健身设施的推广，使得人们有了更多的时间和条件去参与各种体育休闲活动，全民健身浪潮日趋升温。四、市场容量评估据初步了解，城区家庭中，大部分人群热衷于体育休闲，农十二师方圆5公里无一家游泳健身综合性场馆。借助此商业综合体电影院餐饮娱乐为一体，因此，游泳健身场馆资源明显居于供不应求的局面。那么，游泳健身场馆的投建，

5、将拥有大量的潜在市场储备。五、竞争环境描述周边现业健身场所仅有一家“尼莫尔健身俱乐部”，而且是一家单一大众性场馆，无竞争压力。而按照游泳健身场馆的投建规划，无论是场馆规模、设施设备、技术实力、卫生环境、人才配备及配套服务等各方面，均优越于“尼莫尔健身俱乐部”。六、季节因素制约体育文化健身服务的季节性来源于人体生理功能的季节差异。绝大多数体育运动爱好者特别是户外运动均选择在每年的5月—10月期间进行。就市内现业游泳场馆而言，开放率和使用率则更低，旺季仅限于6月下旬至9月上旬。室内恒温泳馆，虽然具备常年开放的优越条件，但依然无法回避淡季滞销和高额能耗支出

6、的运营风险。这样以来，每年的1、2、3、4、5、11、12、为健身旺季，游泳淡季。6、7、8、9、10、为游泳旺季，健身淡季，这样就可以直接互相弥补，对后期营销也做了很好的铺垫与支持。综合以上分析，游泳场馆的投建，填补了体育资源的空缺，具备优越的发展条件。在排除承接赛事任务和人才培养的事业化方向之后，场馆应立足于体育运动专业化核心，作出长远稳定的盈利性经营策略。七、产品及服务分析游泳场馆的投建规划，将是农十二师唯一一家规模最大，设施最先进的一座专业化游泳、羽毛球集健身为一体的综合性场馆，先占据市场，先入为主。游泳馆优势1、专业技术支持池长25m宽12

7、m，6-8条泳道的比赛专用泳池设计（小国标池）；泳池设有26℃-28℃的恒温制热系统；人均泳池使用面积控制高于5平米/人；观望岗、扶梯、救生圈、救生绳、氧气袋等安防救护设施齐备完善；夜场维持较高的水面照明度，并配备应急照明设施。2、卫生环境优势池水自动循环的处理系统，有效控制池水清洁度；合理调控池水含氯量、矿物质配比等各项健康净化指标，杜绝水体病菌的传播；工作人员对水质每2小时检测一次，时刻确保池水的卫生额定标准。3、配套服务优势客人在进入泳池或健身房前接受相应体检和专项建议，可放心畅游与锻炼；专业游泳教练、健身教练的培训指导，使客人快速掌握相关动作

8、和技艺，器械的正确使用方法，更可令初学者两小时内学会自我保护；专业的陪泳与私人教练服务，有效保证客人的生理安