优秀的业务员

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1、优秀的业务员安•蓿尔，出生于美国。她在求学期间，除了学业优异之外，更是校内外社团屮的活跃人物。大学毕业后到过泰国，然后转到澳洲定居。在澳洲她加入一著名的妇女杂志社，担任广告业务代表，表现了她的推销才华，获得了卓越的成就。安•蒂尔认为，一个优秀的广告业务员，与其他领域的优秀业务员所需具备的素质是一样的。要成为杰出的业务员，你应发展下述的一些索质：（一）活动力好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。（二）勤勉做任何事情，特别是在业务领域中，一个人有一分努力就会有一分收获。要想成为优

2、秀的业务员，就必须勤奋地丁作。但这并不是意味着要投入比别人多的时间，更确切地说，是表示要运用有效的工作习惯、时间组织、和每II的工作计划，这样才可以使你在相同的时间里做更多的事情。（三）专心九十分钟高度专心、没有干扰的吋间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时Z多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个丁作天。换言之，你若能集屮专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。（四）体谅你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍

3、然必须经常地努力去尝试。（五）勇气勇气给予你特别的力量去处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责；但当理Z所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进取、坚忍。每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人。（六）关怀你必须关怀他人、你的工作和你H己。由于你的关怀，你会乐于为你的公司和你的客户，付出最人的努力。你关心他人的话，你会渴望去帮助人们，同时你也会乐于赞美他人，若有批评则是建设性的、积极性的。你关怀自己，因而对自己最忠诚，也尽力维护自我设定的标准。（七）计划任何事情的成功，不会自然发牛:，它必须冇良好的计划。你半活中

4、的希望和理想想耍实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言Z为成功。因此，做为一个推销员，你必须对自C的生活领域有所计划。你可依随下列五个步骤计划你的生活：第一，编一套梦想表。你所想要得到、拥有的事物，或想去的地方等等，不论实际、合理与否，全部将它记下來。第二，把梦想表分类为六部分：物质的、社会的、智慧的、财务的、精神的和家庭生活。梦想表中的某些项冃可能会同时属于两个或三个部分。第三，设定其优先顺序。决定各种事情対你的重要性，在这个阶段，你不能好高驚远，你必须分析每一领域中的优势、

5、缺点及过去的成就。如此，可以获得一个很好的指标。你该由较小、较容易达到的H标开始。小的成功会为你带来信心，进而达成大的廿标。第四，把梦想具体化。亦即设定为可达成的冃标，然后，你要自我检讨：“假如这些是我所要的，为何我得不到呢？”，你未能达成的原因，正是你要设法克服的障碍；同时也把如何克服障碍的解答，以及完成目标后的报偿一并写出，最后再给自己订一个完成目标的期限。到此--阶段，你U可评估出自己所设定的LI标是否值得争取。若答案是否定的，你就必须放弃冃标或加以修」若答案是肯定的，你就应该全力以赴地去达成冃标，你的意志和欲望也就更进一步地增强了。笫五,完成冃标时，立即留下书而记录

6、。如此，不但町以供作F1后参考改进Z用，并用能够给予你积极的力量，因而培养出强而有力的成功习性。（八）良好态度态度的好坏，与你能否成功地推销有很大的关系。你能有良好的态度，就能给别人很好的印彖，即能引起别人对你的注意和兴趣。一•种好的态度是农露在你的仪容、你的谈吐、你的眼神、你的神采和你的幽裁感中。你可经由阅读好的书籍、参加好的训练，或与成功推销员的亲身接触，而持续不断地改进自己的态度。（九）开放的心灵社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重耍。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的冃标努力，也使我们更谦虚。因

7、而，你必须具有开放的心灵，从你生活小所接触的每个人屮去倾听、学习，接纳來自各方的思想。（十）健康现在的人们往往忽视身体的健康与心灵的健全之间的密切关系。人们经常忽略锻炼健康的身体。此一疏忽，使人们对疾病的抵抗力减弱，同吋，也使人们生活中的其他领域受到影响。慢跑、游泳、登山或其他类似的活动，都有益于你的健康。(I—)有益的嗜好凡事超过一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成为优秀的推销员，你必得勤奋地工作，因而也需要有适当的调剂，以便松懈平口紧张的工作情绪。这样，当你再冋到工作岗位时，你的效率会更高，也