乡瓜农刘老汉卖瓜决策

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1、［案例］乡瓜农刘老汉卖瓜决策吉首市红旗路与武陵路三叉路口处，是吉首周边农村瓜农摆摊卖西瓜的地方，虽然此地阻车是经常的事，但感觉市政府并没有强制执行相关制度，其实吉首在石家冲处设有专门的水果市场，但这个地方（红旗路三叉）好彖是吉首瓜农们传统卖瓜Z处，一时Z间也很难改变。这犬，我來到此处买西瓜，在一身体看出來比较硬朗老汉面前停下來。老汉身厉摆着一大堆瓜,人很热情，也很键谈，他说他姓刘（以下称他为刘老汉），是吉首市双塘乡人。双塘是吉首出名的产瓜地一一西瓜乂人乂甜。以下是我与他的交谈：鲁：您这么大堆瓜，少说也有千把斤吧

2、？听说专门有二道贩子到乡下收购两瓜，您为什么不在乡下直接把瓜卖给二道贩子，而要拖到城里亲自卖？刘老汉：是啊，我这堆瓜有1000斤左右。二道贩子是在乡卜•收瓜，但他们给的价太低了，我就运到街上来自己卖。鲁：那二道贩子给您多少价？而你自己卖又是多少价？刘老汉：二道贩子只肯给我四介（0.4元/斤,注意：二道贩子出的这个价非常有意思，下而还要分析到），我要五角，他不肯，我知道街上能卖六角五到七角，他只给我四角，一斤赚我二角五到三角，一千斤要赚我2507C—300元，和他谈不械，我就拖上街自己来卖。鲁：那你这堆瓜估计要多

3、少犬才卖完？刘老汉：三天能卖完。鲁：那你这三天在城里，要吃、要住都要开销；还有三天的工钱；西瓜运上城的运费;城管要收你们的卫生费等，你算算还有赚的？刘老汉：我算过了，有赚的，你看（注：为了算帐一目了然，序号是我加的）：（1）1000斤西瓜搭拖拉机运上城运费：20元；（2）我住在城里亲戚家,没着钱；其它城里没亲戚的人（刘老汉讲到这里时往旁边另-个瓜农看了看）也没住店，天气热，有辅张席子和瓜一起睡在街上，不要花什么钱。(3)在这里每天吃饭早上一碗米粉4元，中午和晚上吃盒饭5元，一天14元，三天合计42元;(4)每天

4、交城管卫生费Z类的10元，三天共30元；以上介计92元，再加上一些损耗，就是自己卖瓜花的本钱。损耗就是上下车不小心瓜掉下来破了卖不出，还有会烂一些瓜，还有卖到蚁后，那儿只瓜老是卖不掉，就便宜处理掉。鲁：那这个损耗一千斤里大概有多少？刘老汉：大概有50-70斤。鲁：你现在这些西瓜，喊价0.65-0.7元/斤，其实你卖不到你的喊价，很多人要和你谈价。刘老汉：是的，我一般喊价7角，买的人谈价6角5,有的6角，有的谈到5角5,我都卖，低于5角5我就不肯卖。鲁：照你这个计算，其实你平均起来，差不多就是6角的价。刘老汉：是

5、的，1000斤瓜，由于不可避免要损耗50-70斤，就算损耗60斤，那么940斤瓜，我能卖564元钱，减去92元成本，得472元。你看，我卖给二道贩子4角钱一斤，1000斤瓜得400元，亏了72块钱。原来如此！我们辛勤的刘老汉就是为了这72元不让二道贩子赚去，自己跑到城里來卖瓜的。有的人可能会说，就72元，可必这样辛苦？但对于象刘老汉这样千千万万的农民，别说72元，就是7元2,7角2都不会放过，毕竟每一角钱都是每一滴汗水。其实，我实在不忍心说一个事实，其实刘老汉并没有赚，他还有一个因索没考虑进去。我称了一个七斤左

6、右的瓜灰，乂问他：鲁：那你在乡下，如果不来卖瓜，别人请你做工，一天给你多少钱？刘老汉：给亲戚或同村又玩得好的做工一般都是白做，不给钱；如果要给钱，一天就20—30块左右o鲁：那你卖瓜要三天时间，如果这三天，你不卖瓜给别人做丄，一天就算你25元，三天就是75元，你自己卖瓜三天却只赚72元，这不是和你卖给二道贩子一样的吗？刘老汉：（叹了口气，半天才说）其实我知道，如果算上工钱，是赚不到钱的，但乡里人就把这工钱不算了。如果算上工钱，我们种出种瓜做什么都是亏的。再说，我这三天不来卖瓜，不见得一定找得到一天25元的工来做

7、……评论：（1）不耍以为农民憨厚不会算计，他们的成本费用其实非常清楚，由于他们身处最低层，受到的约朿条件最多，在“理性人”的假设前提Z下，他们要追求效用最大化，只好在众多约束条件Z下，选择一个效用稍大一点的决策。有很多不了解内悄的人总认为农民有某些行为不理性，如此例（把瓜卖给二道贩子多省事），其实农民已根据自己的处境（约束条件）作了效用最大化选择，实现了局部的“均衡”。（2）一般人都会看不起二道贩子，骂他们是“奸商”，其实在这个例子里，二道贩子并非“奸”，他们为什么在乡下把西瓜的收购价定为0.4元/斤?我估计他

8、们也是经过精密地计算的一一如果收购价太高，显然，他们赚不到钱，收购价太低，农民乂不会把瓜卖给他们,因此，他们只好把价定到让农民自己上城去卖瓜的成本收益和把瓜卖给二道贩子一样的位置之上，这也是一种“均衡”。其实就是这样子，农民还不肯把瓜卖给他们，所以二道贩子也不是那么容易做的。代表人民：楼主应该考虑这样的一个问题：为什么中国农民在中国就注定贫困，而到了俄罗斯甚至南非、马来、菲律宾就很快能