拜访客户的七大黄金定律

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1、战友之歌战友战友，亲如兄弟，寿险把我们召唤在一起，你来自学校，他来自工厂，我们都是人民的子弟。战友战友，这亲切的称呼，这崇高的友谊，把我们连成一个钢铁集体，钢铁集体！1234长春市城市精神宽容大气自强不息11月18日业绩长险短险姓名保费小计件数姓名保费小计张营50001李怀凤120王丽娟60001王冬梅60柴庆芳60001张红伟120刘洋20001童瑞珍240李海侠17802王丽娟60王丽影51352王爽300俞春连600杨贵军720李凤莲120费婉娜60耿秋艳60杨丽影120周淑云360任春凤180合计259158合计3120拜访客户的七大黄金定律营销最基础

2、、最日常的工作市场调查需要拜访客户新品推介需要拜访客户销售促成需要拜访客户客户拜访拜访客户的过程就是淘金的过程。拜访客户的困难心态上的困难行动上的困难语言上的困难哎，拜访怎么这么难？强迫自己克服困难找准方法拜访成功其实不难开门见山，直述来意客户类型：对于初次见面的客户直接表明自己的目的让客户明确是否继续以免对方产生被欺骗的感觉突出自我，赢得注目目的：让客户产生深刻的印象。1、不要吝啬名片。每次见面都要给一张名片，以加强对自己的印象。2、留下宣传单，并用不同色彩的笔迹加以突出姓名和联系电话。3、一定要对客户强调说：只要您拨打这个电话，我随时为您服务。4、以已投保

3、的保险合同引起客户的关注。5、适时的表现出你认识对方的某些相关人员。察言观色，投其所好情况：对方不耐烦，不热情，说没空，很忙，让你下次再来、分析原因：1、正在忙2、正在玩3、心情差视情况而定想办法融入其中改日再来明辨身份，找准对象情况：多次拜访，却收效甚微做法：1、必须处理好“握手”与“拥抱”的关系2、明辨对方的身份，找准做主人员宣传优势，诱之以利诱之以“利”：保险利益和其他利益1、明确介绍保险利益。2、附加其他利益。以点带面，各个击破找到重点客户对象。各个击破，达到一致。端正心态，永不言败四千精神：走千山万水，吃千辛万苦说千言万语，想千方百计最高境界：永远都

4、是我的错四不心态：不害怕，不回避，不抱怨，不气馁。掌握方法，勤拜访获得成功，多赚钱说明会场次安排变动日期地点周时间主讲主持11.17中日2楼周三下午1点半穆树庆胡畔11.20新民6楼周六下午1点半刘德洲王红燕11.25新民6楼周四下午1点半王文杰胡畔11.28新民6楼周日下午2点张博研王红燕12.2中日2楼周四下午1点半伊哲胡畔12.5中日2楼周日下午1点半李建伟王红燕12.8中日2楼周三下午1点半穆树庆胡畔12.11新民6楼周六下午1点半刘德洲王红燕12.15中日2楼周三下午1点半王文杰胡畔12.19中日2楼周日下午1点半张博研王红燕12.22中日2楼周三下

5、午1点半伊哲胡畔12.27中日2楼周一下午1点半李建伟王红燕