亲情宝宝纸尿裤品牌的阶段策略(整理by阿拉蕾)

《亲情宝宝纸尿裤品牌的阶段策略(整理by阿拉蕾)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、一、导入期的品牌推广谋略首先，针对一个亲情宝宝纸尿裤新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异一一漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的纸尿裤及婴儿用品市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5,但这基于一个前提，即亲情宝宝企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，亲情宝宝企业在应用时仍应依照实际的市场调查结杲来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显著的态度决定了亲情宝宝金业的推广

2、策略。因此，企业在亲情宝宝品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入亲情宝宝品牌VI是前提，以亲情宝宝品牌寓意为饱含亲情的宝宝纸尿裤，我们用妈妈疼爱宝宝之心制造每一片舒适的纸尿裤；我们用天下父母疼爱儿女之心奉献每一片物美价廉的纸尿裤，“好裤不贵”，就在亲情宝宝纸尿裤，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的冃的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性

3、的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一吋难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传耍连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，亲情宝宝企业在品牌推广

4、时，一些策略将完全暴蛊在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方；在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；营销注重游击性，让传播成木始终低于对方；完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步

5、骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的li的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如,构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用企业有关技术、产品、服务等的

6、创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体Z力扬品牌之名。值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况來设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。二、成氏期的品牌推广谋略品牌推广首先，亲情宝宝品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于亲情宝宝纸尿裤及布尿裤及一些婴儿产品的口我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，

7、这说明亲情宝宝品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。i般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况來看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。目标顾客不仅对企业的产品加以评论，而且，对品牌的市场定位、竞争个性定位和内涵定位也会有不同的反