临沂项目总结

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1、临沂项目调研报告项目背景:2015年5月，一海通与临沂市商务局、临沂商城管委会达成初步合作意向，双方希望借助外贸综合服务平台的形式，拉动临沂市外贸出口额，提升临沂当地的外贸综合服务能力。一海通初步计划与当地的外贸综合服务平台或外贸代理合作，优势互补，打通外贸服务产业链，但是考虑临沂市地处北方，一方面，当地的外贸代理多有口己的货运代理公司，需要的仅仅是低廉的海运成本「另一方面，一海通缺乏在当地的资源整合能力及线下操作经验。通过与商务局、商城管委会的沟通，结合一海通自身的服务能力，决定先行从线下入手，解剖麻雀，通过与试点企业的合作，理顺流程，实

2、现资源整合。调研对象汇总企业类羽企业数量小商品城企业临沂小商品城每个专业市场随机选定20家进行拜访兰田劳保市场中国教育用品采购基地临沂轻纺劳保城临沂五金城华东国际酒丿占用品城贸易型企业板材类11园林机械类10其他类2柳编生产企业11其他企业和机构4调研分析:结合商务局、商城管委会提供的信息及一海通自身的定位，初步选定从贸易型企业与临沂小商品城两个方面着手对临沂市场摸底并选定试点企业与一海通合作。1、贸易型企业通过对临沂市出口企业及数据的筛选，前期主耍对当地出口量中上的板材、五金类企业进行实地的调研、拜访，希瑕通过外贸代理、贸易融资或者海外仓

3、的形式进行合作，了解下来之后发现：1）多数具有出口能力，选择自身安排出口操作，不接受赊销及远期信用证支付；2）担心外贸代理服务影响自身在银行的外贸流水，丧失企业信用；3）有口己指定的货运代理公司；4）认为一海通缺乏对当地市场、行业现状的了解。考虑当地贸易型金业基本不需要单纯的外贸代理，而一海通缺乏在当地的服务能力，冒然接触后多次被课认为货代公司上门揽货。经内部讨论，决定选取柳编类专业市场作为突破口，主要是考虑：1）临沂是我国柳编的出口基地；2）柳编作为工艺品，产品出口潜力大；3）柳编产品产业成熟度不高，相对容易介入。对临沂临沐当地柳编产业进

4、行走访，可以发现：1）FOB是当地柳编出口的主耍方式，产品多接单加工，附加值相对较低；2）工厂多以家庭作坊式为主，企业的信息化程度较低，财务系统不完善；3）工厂主在外贸疲软的背景下主要关注市场开拓；4）年出口额在7000万美元左右，受困于白然条件，规模难以突破。总的来说，临沐柳编市场存在一定潜力，可借助借助一站式供应链服务改造形成专业市场的，但也不得不考虑当地市场规模受限，工厂财务系统不完善带来的信息化改造的困难，市场培育周期太长。2、临沂小商品城临沂小商品城做为屮国北方最大的小商品批发市场，临沂当地专转型实现外贸升级的主耍载体。通过商城走

5、访，发现商城现阶段更多的定位为国内小商品的批发中转市场，商铺店主多为60后人员，基本不会主动去接触海外客户，这些因素在一定程度上阻碍了当地外贸开拓的进程，也止是当地商务局及一海通希望努力改善的地方。“南有义乌，北有临沂”，在对临沂当地问题有一定了解Z后，我们有针对性的走访了义乌小商品城，可以发现：1）义乌小商品城相对集屮，从业人员多为80后，部分能够掌握日常英语、阿拉伯语；2）在商铺与海外客户交易过程中,物流普遍由海外客户指定货代进行操作，商铺店主真正实现了将外贸做成内贸;3）考虑商铺无法提供增值税发票等情况，有针对性的提出旅游出口、市场采

6、购等贸易方式，政策较灵活。对比义乌，可以借助“市场采购叩勺贸易方式完成对临沂小商品城的外贸转型升级，但临沂小商品城在从业人员的文化水平、周边配套设施、政策灵活程度方面相对义乌落后较多，而期还需市政府部门完善周边配套设施，完成对商铺从业人员观念的转变，市场培育周期较长，前期进入风险较大。调研总结:从5月到8月底，在和继对临沂市板材/五金类贸易企业、临沂小商品城、义乌小商品城、临沐柳编市场的调研后，我们对临沂市场的看法主要总结如下:当地企业利用木土化优势和多年积累下來的行业经验，已经具备成熟的进出口运作模式，外地企业切入难度很大。临沂本来就是物

7、流之都，物流成本全国最低，但相比青岛和连云港等港口城市，对外商投资的吸引力相对较弱。在政策扶持方而，义乌在扶持屮小企业出口方便的政策力度更大，部分临沂当地企业宁愿从义乌市场出口。当地企业实际操作中不开增票很多，操作很不规范，整合复杂度高。诸如一达通等已有相对成熟的外贸综合服务平台逐渐将重心北移，单纯的平台模式很难有吸引力；同时木土外贸代理公司盘根多年，利益关系复杂，多数有自己的货运代理公司，关注的无非是能否提供便宜的海运费，暂时无法找到合作契机。临沂地处北方，当地企业信息化程度较低，外贸岀口意向不强，缺乏有效的外贸拓展渠道，但慢慢呈现出发展

8、潜力，这也是现有成熟的外贸服务企业不断进军北方市场的原因。柳编做为当地特色产业，产品主要岀口欧美国家，市场存在转型升级的需求，但考虑当地企业的贸易方式及信息化水平，要实现对当地柳