产品线决策的内容

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1、产品线决策的内容［编辑］向下延伸决策向下延伸决策是指企业由原有的高品质产品向下发展低品质产品。公司采取向下延伸决策原因包括：1、公司的高级产品市场受到攻击，为了攻击竞争对手，发展较低品质的产品。2、高品质产品市场的成长速度减慢，利润率降低。3、公司在发展高品质产品的同时树立了良好的质量形象，有利于产品线的向下延伸。4、增加一些较低级的产品可以有效的弥补产品线的漏洞，避免竞争者的入侵。采取该策略可能带来的风险包括:1、低品质的产品逐渐取代附加值高的高品质产品，导致公司利润下降。2、易使消费者对原冇质量形象产生怀疑。3、导入低品质产品可能会使竞争者进入

2、高品质产品市场來反击。4、原何的经销商可能不愿或不能处理低品质产品。［编辑］产品线长度决策产品线长度决策即企业决定一个产品线的产品项目应冇多少的决策如果增加产品项目就町以提高利润，则说明产品线长度太短：如果剔除产品项忖就町以提高利润，则说明产品线长度太长。产品线的长度要依据公司的发展H标而定要成为产品线完整的公司或要求有较高的市场占有率和市场成长率，产品线的长度应适度加长，就是有些产品项冃未获得适当利润率；若欲在短期内获利，则产品线应短些，只要包括那些较赚钱的产品项目即可。公司可以系统地増加产品线长度，有两种方式：延伸产品线、填充产品线。公司也可以

3、系统地减少产品线长度，如逐步收缩产品项目或将部分产品线转卖给其他公司等。［编辑］产品线更新决策产品线更新决策也称为产品现代化决策，是指当消费者的消费习惯、偏好、生活方式等随着时代的进步而不断改变，公司相应的不断更新产品线，重视产品的现代化。产品线的更新可以采取逐项更新或一次全部更新两种方式。1、逐项更新。风险低但速度慢，在整条产品项都换成某种式样之前町以观察顾客和经销商的反映，同时也可以减少现金流出量，但易给竞争者洞悉公司动向的机会。2、一次全部更新的方法。速度快但风险高，一旦失败，再改不易。［编辑］产品线扩展决策产品线扩展决策是指公司在现冇产品类

4、别屮增加新的产品项目（如新风味、新颜色、新配方、新包装等），并以同样的品牌名称推岀。产品线扩展的方式有很多，具体包括：1、创新方式，如大多数的产品创新；2、仿制方式，3、更换包装。出现以下情况时，公司可能进行产品线扩展：1、过剩的生产能力；2、公司希垦过产品线扩展來满足消费者多种多样的需要；3、公司的竞争对手成功的实现了产品线扩展；4、公司希望从屮间商那里占据更多的货架空间。产品线扩展的风险包括：1、使原有品牌失去特定含义，弱化品牌作用；2、有可能导致销售不足，其收入尚不能抵偿开发与促销成本。有时公司只是为了取悦消费者而没有考虑其经济可行性从而导致

5、不必耍的产品线扩展，而且，即使销售增加了，也有可能是以公司其他产品项目销售下降为代价的，公司实际并未取得利益。成功的产品线扩展应是通过抑制竞争者产品的来获得本公司产品销住的增长而不是木公司产品的自相消长。［编辑］产品线特色决策产品线特色决策(product-linefeature)是指在公司众多的产品线中，选择一个或数个产品项目作为号召性的产品去吸引消费者。产品线特色决策应用的具体方法包括：1、降价促销产品线上一些较低级的产品來制造销售声势，以吸引消费者光顾，并顺便购买英他产品。2、以较高级的产品项目来提高整个产品线的水准。［编辑］产品线填补决策产

6、品线填补决策(line-filling)即通过在现有的范围内增加产品项li使产品线延伸的决策。采取产品线填补决策可能处于下列原因：1、增加利润。2、满足经销商的要求。3、竞争上的防卫需要。4、利用过剩的牛产能力。5、使公司拥有全线产品。采取该决策町能承受的风险包括：可能造成线上的产品相互取代，管理费用上升，顾客对产晶形象混淆的现象，因此公司必须注意使新增加的产品与现有产品在顾客心H中保持明显的差异。［编辑］双向延伸决策双向延伸决策是指同时向上及向下发展高品质及低品质的产品。采取该决策原因是rh于该策略同时具冇向上延伸及向下延伸决策的优点一方面向上延

7、伸的同时可提高公司形象，一方面向下延伸，使消费者容易接纳新产品。釆取该决策的风险是可能同时具有向上延伸及向下延伸决策所带来的风险。易造成品牌形象混淆，而一li•公司同时多方向发展，资源能力是否能支持是一个很值得考虑的问题。［编辑］向上延伸决策向上延伸策略是指企业由原来生产较低品质产品向上增加发展窩品质产品。原來制造低品质产品的公司采取向上延伸决策的原因包括：1、高品质产品--般可带来较高的市场成长率及高利润。2、公司想期望拥有完整的产品线。3、为了增加现有产品的信誉。向上延伸决策可以提高公司产品形彖，技术改进升级。向上延伸决策可能带来的风险包括：1

8、、由低品质产品向高骷质产品发展，消费者会怀疑公司的能力，而II品牌形象已经形成，公司要花费很人的努力及财力去重新定位。2、