X品牌小区直销活动策划案

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1、X品牌小区直销活动策划案活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，英中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：2004年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由丁•株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国対外开放的重耍城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重耍产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2

2、005年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带來全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用白身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩人销量。二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。三、活动前期准备：A、宣传品制作。%1条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容

3、可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨,条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。%1海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意,达到宣传的目的。%1X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。%1DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量人的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递

4、信息应宜接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾Z忧。%1楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或口底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。%1帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。%1悟后服务联络卡：增加

5、厂家与消费者的感情，提髙企业的美誉度，引起消费者信赖。B、小区选择：%1首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。%1了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。%1在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”C、直销活动宣传方式。%1在进入小区宜

6、销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。%1在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩人影响。%1在现场摆点宜销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩人宣传的彩响力。%1在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理來宣传活动，以拉动销售。%1利用房地产开发商展览大厅，放过X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。%1借助售楼小姐

7、进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券"元或凭X品牌的DM宣传单页可享受x**折优惠，或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼岀卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动，耐心细致的対消费者讲解活动内容，处处体现

8、出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒H位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品贴。3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页