销售人员的成功源自目标

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1、一个小故事有两只猎狗追追追……追……一只土拨鼠土拨鼠钻进了一个树洞这只树洞只有一个出口可不一会儿，从树洞里钻出一只小猪小猪飞快地向前跑，并爬上一棵大树小猪在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的两只猎狗最后，小猪终于逃脱了这个故事有什么问题吗？小猪不会爬树？一只小猪不可能同时砸晕两只猎狗？小猪怎么能跑得过猎狗？还有哪？……？可是还有一个问题，开始追的那只土拨鼠哪里去了？是啊！土拨鼠哪去了？我们在追求人生目标的过程中，也常常被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是

2、走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪去了？自己的目标是什么？心目中的目标还在吗？销售工作在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干好的工作；可以说是收入最低，但同时也是最容易干的工作。它的报酬首先是取决于个人的目标，其次是个人的能力和努力程度。任何一个顶尖的销售人员都有一个明确的目标导向，一个没有明确目标导向的销售人员就如同一艘没有舵的船，自然无从奢谈缔造辉煌了，最终的结果就是失败。没有目标而导致失败的人，远远多过没有才能而失败的人，人与人之间根本差别并不是天赋、机遇，而在于

3、有无目标，所谓成功，就是实现既定的目标。所以，销售人员成功的第一步，从设立目标开始。哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现：没有目标的人目标模糊的人有清晰但比较短期的目标人有清晰且长期的目标人3%10%27%60%哈佛大学：目标对人生的影响25年后，这些调查对象的生活状况如下：3％的有清晰且长远目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他

4、们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。25年后，这些调查对象的生活状况如下：10％的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。25年后，这些调查对象的生活状况如下：60％的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。25年后，这些调查对象的生活状况如下：余下27％的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处

5、于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。没有目标的人生，就像一艘无人驾驶的小舟，漫无目的随风漂荡。确立了目标的人，在与人竞争时，就等于已经赢了一半。确立目标是成功的起点，所以，以业绩为导向，用数字说话的销售行业，销售人员必须认识“确立目标”的重要性，锁定目标，全力以赴，成功不会遥远。销售人员的成功源自目标想象5年后的你……让我与你共同分享另一段小故事，或许在这个阶段，可以很实际地让我们走出目前的困境。一九七六年的冬天，当时我十九岁，在休斯顿太空

6、总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。我知道写歌词不是我的专长，所以在这段日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作。我认识了一位朋友，她的名字叫凡內芮（ValerieJohnson）。自从二十多年前离开德州后，就再也没听过她的消息。但是她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓励。仅十九岁的凡內芮在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌。她的写作

7、总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的作品，一直到今天，我仍然认为这些作品充满了特色与创意。一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：我愣了一下。“升，Whatyouared

8、oingin5years？“升，Whatyouaredoingin5years？想像你五年后在做什么？"嘿！告诉我，你心目中’最希望’五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？"她转过身来，手指着我说：我还来不及回答，她又抢着说："別急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。“我沉思了几分钟，开始告诉她：“第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定。第二，我住在