销讲的黄金技巧

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1、销讲的黄金成交技巧批量成交很重要，掌握全篇内容，保证让你成交更容易。【具体方法】一、建立信赖1、身体形象建立信赖²让自己看起来就像一个好产品²我们的穿着打扮和销售的产品要匹配²我们的形象就是产品的代言2、身份感觉建立信赖²像比是重要3、真诚的态度建立信赖²真诚是最大的技巧4、资历建立信赖5、自信建立信赖6、责任使命建立信赖7、亲和力建立信赖8、用自己的产品建立信赖9、荣誉建立信赖10、公司的历史建立信赖11、技术专利建立信赖12、公司的情况建立信赖13、PPT建立信赖14、广告片建立信赖15、关心顾客的需求建立信赖（先满足需求，顺便再赚点钱）16、客户见证建立信赖17、产品试验建

2、立信赖18、对待对手的态度建立信赖19、权威认证建立信赖20、数据建立信赖21、体验建立信赖22、看到实物建立信赖二、塑造价值1、艺术的塑造价值²低调的牛逼2、塑造价值的时候，方向要正确3、最新资讯塑造价值4、名人故事塑造价值5、新的调整塑造价值6、效果对比塑造价值7、稀缺性塑造价值8、关键按钮塑造价值²一句话就让对方购买，一般要经过精心设计²销售就是了解人心，了解人、知道人，无所不能9、原材料塑造价值10、制造工艺流程塑造价值11、功能用途塑造价值12、产地塑造价值13、制作者塑造价值14、品牌故事塑造价值²做销售一定要学会讲故事²品牌寻根三、深挖痛苦1、痛苦一定要场面化²销售

3、高手一定要善于描绘图像2、糖衣炮弹，令其痛并快乐着，回味无穷3、与新鲜资讯相结合²如果顾客足够痛，他就会想办法解决他的痛苦一、给到方案1、以客户为中心1、先找沙滩客户，可以重点关注2、方案要简单清楚3、方案一般不要超过三个选项，方案太多，顾客会不知如何选择；一般有A、B两种方案，重点推的是B方案4、给到方案时，要批量销售；给到方案时，买和用要分开5、给到方案，要有终身价值6、需要建立客户数据库，持续的跟进一、放大快乐1、具体图像要出来，要产生想象、产生共鸣2、语调要兴奋、动作要兴奋一、解除抗拒1、价格抗拒2、最大的抗拒点要解除3、提前解除抗拒点u不断的确认u做销售，要不断的让客户

4、说“Yes”，一般客户说七个，就会买单4、风险逆转²顾客购买我的产品，没有任何风险，所有风险，我承担²公司没有设计风险逆转方案，可为自己设计二、要求成交1、成交的欲望一定要强2、价格一定要清楚3、价格最好是手写²销售永远是信心的传递，情绪的转移²只有手写，才是真正的现场优惠4、优惠理由要讲清楚5、要求成交时，一定要收到现金或刷卡²会议营销的核心：现场收到现金6、要求成交时，可以要求上台，尤其适合伙伴人手不够时或陌生场合²上台之前，先让个别人上台并有奖励²在让顾客上台前，要调动其情绪²上台之前，一般要举手三次左右²上台之后，进一步与每位做握手确认，引导其办理手续1、要求成交时，能量

5、场要强，状态要兴奋2、要求成交，要锁定客户3、买单后要恭喜4、时间锁用上（时间限制）5、数量锁（限定数量）6、送花猫产品