关于贸易发展的思考

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1、关于贸易发展的思考丁康(中国江苏国际经济技术合作集团有限公司，江苏南京210008)摘要：结合中国江苏国际经济技术合作集团有限公司国际贸易业务发展现状，分析了当前市场环境特点．提出应以效益为中心，以防范风险为重点，以品牌战略为导向，以改革为动力，充分发挥外经贸联动优势，构建进出口与内贸为一体的大贸易格局．关键词：国际贸易：外经贸联动：大贸易格局Abstract：CombinedwiththedevelopingsituationoftheinternationaltradebusinessofChinaJiangsuInter

2、nationalEconomicandTechnicalCooperationGroupCo．，Ltd，itanalyzesthecharacteristicsofthecurrentmarketenvironment，andproposestogivefullplaytotheadvantageofforeigntradeandeconomiclinkageandbuildabigtradepatternofimport—exportanddomestictrade，withbenefitsascenter,riskprev

3、entionasfocus，brandstrategyasguiderandreformasdrive．Keywords：internationaltrade；foreigntradeandeconomiclinkage；bigtradepattern1对贸易的认识1．1贸易机会的来源(1)以信息不对称为代表而产生的贸易机会——信息机会：(2)以多品种、小批量需求为代表而产生的贸易机会——服务机会：(3)以资金、库存需求为代表而产生的贸易机会——资金机会。从这三个方面，我们可以看到：上述机会中，前两者我们与民营企业具有均等机会

4、．而后一种则是我们国有企业的最大优势。充分发挥好这一优势。是国企做大做强的关键。当然，发挥优势，并不等于放弃其它两个方面的机会。1．2贸易可给企业带来什么从利润额与销售额之比看．贸易公司利润率很低．但为什么大家还契而不舍地在这一领域奋斗?其原因：(1)绝大多数贸易项目都不需要使用货币资金．而是使用银行授信额度。且贸易业务周期都较短．授信额度周转快，收益的绝对数值较大。-52-(2)贸易项目本身不仅可以直接产生利润。而且可以通过贸易融资等方式．产生额外的低成本富余资金，起到低成本融资的功效。(3)贸易业务能在银行产生大量的现金流

5、．从而能在银行建立良好信誉．获得银行大量廉价的信用额度。(4)贸易的规模效应，不仅给企业带来实实在在的银行授信．而且给企业带来巨大的社会影响力和良好的社会形象．从而为企业综合经营带来机会。正如国际大承包商一样．其占营业额70％以上业务是承包工程．其占总额利润额不足30％的效益。但这一规模效应．为其带来了其他专营业务的机会，比如高速公路收费权、停车场专营权等。这些业务为其带来总利润70％以上的效益。总之。低成本经营，大规模影响力。综合性高收益是贸易的魅力所在。2集团公司贸易现状2．1贸易形态(1)出IYl品种主要是化工医药、机电

6、、纺织、轻工、食品土畜等五大类近600多个产品。-_·i圭材垫堑垒幽(2)进El品种主要是化工、设备、轻工、食品等4大类约300多个产品。(3)内贸品种主要是化工、轻工、纺织、建材、食品等5大类约200多个产品。2．2业务状态部分单位同时开展出口、进口、内贸业务；部分单位同时开展出口、内贸业务；部分单位只有出El业务。为什么会出现这种多形态、多品种现状?(1)市场和国家政策的驱动。人民币升值，出口贸易利润大幅度下降，促使我们发展进El贸易；国际经济萧条。出口量下降．国家出台扩大内需政策。鼓励进口和内贸；市场的多样化需求以及产品

7、的瞬息变幻．推动形成多品种贸易结构。(2)企业内应力作用。对利润追逐的天性，必然会使企业抓住一切机会．对已有工厂资源、客户资源、产品资源、渠道资源及信息等资源的充分利用而产生利润，从而推动了出口、进El和内贸业务的联动发展：出于抗击市场风险、产品风险、汇率等风险的需要．企业需要市场和产品的多元化。进、出El和内贸的三元结构贸易形态和多品种的贸易结构．是顺应市场变化的结果，是为了抗击市场波动的选择．是实现稳定发展的需要。3对贸易业务发展的思考3．1从所面临的市场环境看我们应做些什么当前的市场环境有两个显著特点：(1)全球经济不太

8、景气，国内外市场波动很大。(2)人类对环保的要求、对产品质量的要求越来越高，科学技术的发展．也造成产品更新换代和产地转移加快。应对上述问题最有效的办法就多元化。即实施业务形态多元化、市场多元化、产品多元化战略。公司在多年市场的锤炼下．已经形成了出口、进El、内贸三位一体的贸易