《分销时代》探究太阳神直销的长寿基因

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1、《分狷时代》採克太旳神盍術的E寿基园编者按:“太阳神直销五周年庆典晚会”以排山倒海的盛大规模和气势,为太阳神直销第一个五年规划画上了圆满句号,也揭开了第二个五年规划的面纱,让无数参会者为之震撼,更让众多媒体刮目相看,真相探究太阳神五年直销道路上的成功磋码。是什么让太阳神从众多转型民族企业中脱颖而出,成为最后的羸家?《分销时代》记者余智梅对此做了较深刻全面的分析。附全文如下:摘自《分销时代》2009年12月刊《太阳神直销的长寿基因》排山倒海,气势如虹。2009年12月8日，太阳神的万人年会显得无比辉煌,这是太阳神5年直销的成果。回首当年与太阳神同时间涉足直销

2、的大牌民族企业,太阳神直销如今的辉煌与他们的销声匿迹形成鲜明对比。当那些曾高调进军直销的企业纷纷埋没在历史的烟尘中时,值得探讨与反思的是,太阳神直销的长寿基因是什么?太阳神这样一个二十多年的传统企业涉足直销的成功案例对直销行业的借鉴意义在哪里?历史的年轮倒回至5年前的中国直销界,在行业经历过长达6年转型期后的2004年,中国直销立法的消息如暖风一样吹遍大地。这一喜讯带来的直接影响是,除安利等大型外资企业纷纷调整经营模式以适应新的法律法规外,更多传统内资企业对直销这一:烫手的山芋”饶有兴趣。但是，并不是有品牌、有实力就能够在直销行业中游刃有余:有董事长曾荣登

3、胡润《中国财富榜》高调进军直销,最后惨淡收场的;有成为首家拿牌的内资企业,却因炒作被吊销了牌照的;还有垂死挣扎了几年，如今还在继续做着“沉默的羔羊”的;更多企业则是曾经有意向在直销行业分得一杯羹,到最后不得不悄无声息地回归传统……同样是传统的民族企业，相比那些从高调到消失的大牌而言,太阳神直销的“一枝独秀”显得意义非凡。横向对比,纵观发展,在那些早已退出的企业背后,我们也能总结出一些太阳神的长寿基因。这对整个行业的发展来讲,是一个不可多得的珍贵参考案例,或有启示,或可学习。老板的心态了解太阳神的发展历史我们就会发现,该企业有一个显著性的特点，就是不断地寻求

4、创新和差异化的道路且创造了多个奇迹。作为第一家保健品企业创始人的怀汉新，就是第一个引入CI系统并开创广告审美主义的人。所以,太阳神在上世纪中国保健品大环境的众多负面因素的影响下,即使沉寂多年,也一直在寻求战略转型的道路。立足长远的宏观战略思想“巨人休息了。没有一个企业会永远辉煌,所以它会有一个调整期,这是一个积极的调整。”调整期过后的2004年,直销即将立法的消息就是一个契机。只是，传统企业进入直销,必须寻求专业团队的合作。此时,人大管理学博士朱厚丞和北大工商管理硕士张鸣先成为最佳合作人选:一方面,他们曾经为太阳神提供过咨询管理服务;另一方面，又有原国家工

5、商总局公平交易局局长李必达的推荐。所以双方合作水到渠成,2004年5月,双方一番诚恳交谈后,核心价值观的一致让他们一拍即合。对于当时更多的传统企业来说,直销事业部就像“盲肠”,做得好就让它留着,出现问题就割掉,对集团也不产生影响。但太阳神不同,怀汉新具有立足长远的宏观战略思想,他是真正希望将太阳神直销安全、长久地发展下去,实现长远的战略转型。胸襟广阔,完全放权为什么众多传统企业涉足直销以失败告终?因为在风格、文化等方面的差异影响,直销板块与母体难以融合。想要融入,首先需要解决相互信任的问题。太阳神的“真诚、理解、合作、进取”就是一个典范。怀汉新与朱厚丞、张

6、鸣先交流后说了两点:“我对太阳神直销的投资，实际上就是对你们两个人的投资;我需要的不是短期投机,而是长久经营。”对于朱厚丞和张鸣先来说,一方面,怀汉新的话语既是一种信任,也是一种责任;另一方面,太阳神原有的长久经营、负责任的经营理念,给予了他们文化上的导向和约束,支撑了太阳神直销的发展。这种更多依附于道义基础上的合作，相对依附于法律基础之上的合作,更具有长久性。“5年做出一个模样来。”这是朱厚丞、张鸣先当时对怀汉新的承诺。至此,太阳神直销有了长远发展的信任基础。执行团队的行动力很多人都认为太阳神是以黑马之姿列席2004年9月“厦门会议”的。但实际上,与很多

7、企业拿牌后一两年不启动市场的行为相比,太阳神明显有着先见之明。因为,早在“厦门会议”之前,他们就做好了充分准备。可以说,太阳神进入直销体系有一套理性的发展路径。全局观2004年12月，太阳神销售有限公司在深圳正式成立,成为试点直销的“试验田”，具有独立的法人，承担相关法律责任。另一方面,由太阳神集团来向商务部申请直销牌照。当时的考虑是，如果等到拿牌之后再试点,害怕市场节奏跟不上,所以,试点直销与申请牌照同时进行。当牌照申请完毕,深圳销售公司也完了其历史使命。“厦门会议”后，太阳神直销正式启动,在当时直销即将立法的大好环境促动下，太阳神的直销市场发展十分迅速

8、,已达到了数千万的销售额。就在市场发展如火如荼之际,太阳神面临了新