“五一”活动总结-王轩

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1、“五一”促销活动总结及心得一、活动中发现的问题：1、人员服装不统一，没有统一着装。2、人员对于产品知识不够了解（直营市场人员没有招商市场人员了解产品知识）。3、人员工作激情不够。4、活动物料明显缺乏。5、活动点选址不合理。6、活动相关信息不对等。7、促销活动没有明确的销售指标，以及宣传效果指标。8、促销活动没有备用方案。9、促销点对于公司支持力度不够：a、没有提前进行活动宣传预热；b、对于公司产品没有做有效的产品让利活动；c、门店的产品陈列以及货源问题没有做到最优化。二、解决方法：1、在下次活动前定制促销丁枷杉，在以后公司对外活动屮统一着装。2、

2、对于直营市场人员进行相关产品知识培训，包括场外促销销售技能，销售氛围营造培训。3、人员的工作激情可以通过活动点奖励竞赛方式调动激情，以及相关考核。4、活动点物料必须加强完善，营造氛围效果。5、活动点选址问题，必须严格按照流程审批制度，不可以单纯听业务员反馈信息，主管上级也要有一定的要求，将促销活动点的选址销售宣传效果，列入绩效考核里面。可以多选KA系统里面连锁药店。6、促销活动点信息对等：了解促销活动点货源情况，相关消费群体情况，针对周围客户群体做相关买赠信息。7、以后每场促销活动都要明确每次的相关销售指标到人，宣传效果到人，促销活动点的布置必须

3、有一定的相关要求，买赠信息发布、场地布置要求、人员话术，对于场外促销给予一定的奖罚机制。8、促销活动要有备用方案：如这次活动因为突发事件不可以做芦荟冻胶产品，就要准备多些产品的相关物料以及买赠活动，做到危机意识。9、促销点必须做到公司产品陈列最优化，货源必须充足，如果门店有做DM单宣传，公司主打品种必须进入DM单里而进行宣传，门店也必须有相关的买赠活动吸引顾客。三、心得通过这次“五一”活动，发现了市场人员的一些问题，同时也发现了活动安排的不足Z处，招商人员对产品知识的熟悉程度让我敬佩，团队人员的坚持精神让我感动，必定大家第一次促销活动，很多人没有

4、做过，而我做过促销活动安排的人员也是有自己的不足之处，过分的相信业务人员的能力以及选址，自己没有全部监督好整个过程，对于下次的促销活动安排全部走流程化管理，严格要求，不可以做的像这次一样的效果出来。前期的准备工作必须安排好，知己知彼百战百胜，而且活动必须有备用方案，如呆没有备用方案，到时候万一临时有变化没有办法安排要求做好促销活动，这次活动还是很感谢公司全部门人员的人力支持，虽然有很多不足，但是在活动人家也学习成长了不少，相信下次端午节活动大家会做的更加好些。大家一起努力，通过促销活动让大家认识到阳光百度人的能力，阳光普照大地，生活多姿多彩。20

5、12年办公室工作总结2012年，在处领导班子的正确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过全体同志的共同努力，较好地完成了各项工作任务。现将办公室总结如下：1、规范公文办理流程，做好卬鉴、文书档案管理工作。（1）做好文件的收发、传递、归档等每一个环节的工作。在收文上，坚持正确传递、快速流转、准确无误的工作原则，做到文件不积压、不丢失、不泄密，从而使得收文工作始终保持着畅通、高效的运行状态。上半年共收发传真296余件次，加盖公章66件次。（2）负责督办的工作人员进行落实情况的登记，确保领导批示的每件事情、要求都能明确责任、落实到位。（3）认真做好档

6、案整理工作。办公室安排专人对2011年之前文书档案的分类整理及立卷工作。口前我处已形成可供查考的文书档案材料1406件。（4）、做好来电、来信登记工作，认真贯彻〃首问负责、办理规范、反馈及吋〃的原则。做到了及吋，高效、无差错，做好了宣传解释工作。2、认真办理市政协提案积极答复网友提问。今年我处接到人民网网友留言12起，市政协提案4件，办公室在第一时间按照我处签报办理流程，用书面形式进行详细回复，提高了我处对督办件的办理质量。3、抓好信息报道，做好宣传工作。为了提高我单位在社会上的知名度，办公室确定了一名专职信息员，负责宣传报道工作。切实做好城市岀

7、租汽车管理宣传工作；向有关新闻媒体提供信息，到目前，向河南省运政网1份，三门峡日报报送信息4份、采用4份，豫西交通报送信息12份，采用6份。4、加强车辆管理，保障行车安全。按照我处《车辆管理制度》的要求，厉行节约、严格把关、认真做好车辆用油、行车登记等日常工作，确保我处公务用车及吋、快捷、安全，半年来无一车辆发生交通事故。5、切实推动计主工作。组织各科室已婚女性进行健康检查，对已婚女职工的生育资格审批和上报，对已婚职工的独生子女资格审批和上报，有力推动了全处计生工作顺利开展。6、人事劳资方面。一是做好学生分配、等新调入人员的工资及有关手续的办理;

8、二是做好取得技术职称、工考晋级、职务变动人员的工资晋升。三是不断完善干部职工人事信息，使干部职工人事档案管理工作规范化、信息化。据统计共