“春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略

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1、“春之聲”月艮飾廣場營銷推廣及傳播策略营销推广的日的与日标1、目的：(1)推出“购物即享受”的消费新概念(2)使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。2、目标：(1)开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。(2)第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。(3)第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。(4)优先提及率达到60%以上。、“春之声”服饰广场整体推广策略通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青眯，激发出人家的购物热情

2、，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春Z声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春Z声”服饰广场的健康发展。1、导入概念(1)“春之声”的品牌识别系统：(2)“春之声”的品牌核心概念：(3)“春之声”的品牌延伸概念：(4)“春之声”的品牌个性:青春、时尚、运动、休闲(5)“春Z声”的推广主题：购物即享受2、营销推广周期（1）2001年12月12口——2002年1刀11U,开业前期的铺犁和蓄势。（2）2002年1月12日一一2002年2月19日，本案的重点推广

3、期，利用节假日造足人气。（3）2002年2月20日一一2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。3、营销推广战术手段（1）广告宣传：塑造“春Z声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。（2）新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即亨受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一•起在活动的营造方血将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才

4、能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。（4）主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一•系列的活动。（5）“精确制导”推广：对不同的日标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。（6）推广对象延仲：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中白己也变成直接消费者。（7）购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。（8）商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。三、传播策略1、总体策略（1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推

5、广阶段采取不同的整合传播策略。（2）“全方位”的媒体组合策略:1报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，対“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。1电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点（3）以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。（4）传播的内容与方式：1影视：专题片、形象宣传片1广播：高频次信息传播1报纸平面：形象宣传、商品信息告之1其他平面：户外品牌

6、广告、宣传单页、导购手册。2、阶段性战略（1）蓄势期：2001年12月12日——2002年1月11FI,开业前期的铺垫和箫势。这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即亨受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度。短期目标：针对“春Z声”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多H标消费者的关注。（2）冲刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日

7、是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品來说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期I'可零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。（3）持续期：2002年2刀20U——2002年4刀5口，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售肌围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，冇效的推广活动将推动冇效的消费行为，因此这一阶段才是真正冇所I叫报的阶段。短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。四、“春之声”服饰广场各阶段传播及广告媒体组合1、

8、第一阶段该阶段是“春之声”服饰广场対外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。1购买栏目的方