思源经纪西安圣提雅纳营销策划

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1、核心卖点整体定位客户定位营销策略销售策略推广策略精准渠道推广对业主及客户发送短信，进行节日祝福、温馨堤示、项目动态发布举办各种社区活动，带动口碑的传播，树立开发商的良好品牌形象具体方式方式3：关系营销思源独有的品管体系保证销售过程中尽快建立客户满意度体系，关注客户的需求，善于与客户沟通，让客户在购买本项目后，时刻感受到项目及对业主的关注，增加客户对项目的归属感及认同感，达到口碑传播项目的目的，增加朋友介绍。定位策略篇核心卖点整体定位客户定位营销策略销售策略推广策略精准渠道推广新兴·圣堤雅纳别墅健康周末系列活动----

2、暨居灞河生活体验之旅活动内容：依托项目景观优势通过活动的方式将项目有机结合，进而升华成为一种生活方式，唤起目标客户群的认知。将别墅试住与户外活动有机结合邀请人数：3组目标客户家庭+各一组亲友/每期活动场所：样板别墅及户外旅游景点周期：周末两天注意事项：根据不同客户运动习惯分组，每期邀请不同运动类别教练予以指导活动形式：滑雪、登山、徒步、轮滑、钓鱼、摄影、烧烤、高尔夫、马术等。定位策略篇核心卖点整体定位客户定位营销策略销售策略推广策略精准渠道推广方式4：高端活动活动内容：展览:以图片、场景、影像、高尚品牌互动、设计大师

3、作品展等形式，对西班牙贵族艺术生活进行全方位展示，突出西班牙贵族生活的精致细节及富于历史感的文化内涵。邀请人数：50-70人活动场所：销售中心或样板间全程合作伙伴：收藏品、艺术品、雕塑、画作、乐器、珠宝、名车、名表，明星代言等周期：1周新兴·圣堤雅纳别墅携手西班牙贵族艺术生活展定位策略篇核心卖点整体定位客户定位营销策略销售策略推广策略新兴·圣堤雅纳别墅西班牙优雅梦幻生活----优雅女性主题沙龙活动内容：邀请文化、艺术、政治、经济等领域的女性名人参与寻找中国女性身上的优雅女性在新行业（艺术品收藏等）中的特殊魅力邀请人数

4、：200人活动场所：销售中心样板间全程合作伙伴：高尚品牌（艺术品、服装、珠宝、名表等）周期：1天精准渠道推广定位策略篇营销执行篇42011年全年计划2011年全年执行定位策略篇销售计划本项目2011年目标销售额为：销售周期：8个月销售时间：2011.5—2011.12开盘时间：2011.8墅类销售面积：1.4万㎡高层销售面积：4.8万㎡墅类预计达成销售率：70%高层类预计达成销售率：85%2011年销售额：6.6亿元墅类实现全程均价：23720元高层实现均价：6900元2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇第

5、1批第1批第2批墅类推售计划第一批推出：叠拼别墅、联排别墅销售周期：2个月销售时间：2011.8—2011.10开盘时间：2011.8.15推出面积：叠拼2800㎡，联排4800㎡销售面积：叠拼1960㎡，联排3360㎡销售面积：5320㎡销售率：70%实现金额：1.1亿元第二批推出：叠拼别墅、联排别墅销售周期：2个月销售时间：2011.10—2011.12开盘时间：2011.8.15推出面积：叠拼2800㎡，联排9600㎡销售面积：叠拼1960㎡，联排6720㎡销售面积：8680㎡销售率：70%实现金额：2.2亿元

6、2011年全年实现销售面积：14000㎡2011年全年实现销售金额：3.3亿元2011年全年推售实现均价：23720元/㎡第2批2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇第2批2高层推售计划2011全年年推出：经济型2房、3房；舒适性3房销售周期：2个月销售时间：2011.10—2011.12开盘时间：2011.10推出面积：57300㎡销售面积：48705㎡销售率：85%实现金额：3.36亿元实现均价：6900元/㎡2011年度推盘计划2011年全年计划2011年全年执行定位策略篇2011年本案全年销售总额为6

7、.6亿元，其中：A地块销售总额为3.3亿元，销售面积14000㎡，实现均价：23720元㎡B地块销售总额为3.3亿元，销售面积48075㎡，实现均价：6900元㎡任务分解（A地块）总面积总套数推出时间产品类型推出比例面积套数均价（底价）总销额销售额销售面积销售率1680048一期推出2011.8联排17%28008.0235006580000046060000196070%1728018叠拼28%48005.0195009360000065520000336070%合计7600159400000111580000

8、53201680048二期推出2011.10联排17%28008.0285007980000055860000196070%1728018叠拼56%960010.024500235200000164640000672070%合计124003150000002205000008680任务分解（B地块）总面积总套数推出时间产品类型推出比例面积套数均