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1、市场与价格《中国物价》2007.02美国苹果公司IPod产品的定价及营销策略分析杨蔚手机,苹果公司开始更多地涉足电脑软硬件以外一、IPod产品的成功开发及影响的高科技电子产品领域。由于iPod的影响,目前上世纪80年代,美国著名电脑生产厂商苹果这些产品的市场预期十分可观。公司首次推出图形操作界面系统,这一重大创新不仅如此。IPod的出现还带动了整个唱片工使公司在短短几年内得到迅速发展。但进入90年业运作模式的变革。2006年,美国CD唱片的销代后,其市场份额却逐渐被微软的视窗操作系统售量连续第六年下滑,跌破了6亿美元,而网络取代,苹果公司也因此经
2、历了长达近10年的低数字音乐的下载量却自2003年以来以成倍的速度迷。但到2001年底,该公司一款崭新的数字播放递增,06年已经达到5.8亿,直追传统CD销量。器推出后,不仅大大改变了公司长期低迷的盈利状其中,苹果公司开发的专门与iPod配套的iTunes况,还在全球唱片业乃至整个娱乐业掀起了一场革的网上音乐商店就占了80%的份额。iPod引导着命。这款产品就是几乎得到时下全世界年青人青整个行业从传统CD向数字化音乐下载的转变。i-睐的iPod。该产品问世后,创造了惊人的销售奇Pod大获成功之后,三星、微软、索尼等公司也迹,五年中全球累计销量已经
3、超过了6000万台。陆续推出性能与iPod相似的数字播放器和网络音乐商店,新型数字娱乐业迅速发展,人们享受音乐乃至电影、电视剧等其他娱乐项目的方式也发生了一定变化。一个小小的数字播放器在手,随时随地都能享受电视、音乐等娱乐带来的乐趣,而不必坐在家里的电视前或者携带体积很大的CD机和一大堆CD。社会娱乐生活正在变得更加便利,更加数字化,也更加依赖于网络。IPod的巨大销售量带来的巨大利润使苹果公司很快摆脱了盈利状况不佳的窘境。公司在纳斯达克的股票价格也随着iPod产品的不断升级和其销量的不断上升而一路走高,从2001年9月每股不到10美元升至200
4、7年1月16日最高的每股97美元;而苹果电脑的销量也被iPod热销带动,根据该公司最近的财务报告,苹果电脑的销量增长了28%,销售额增长了40%。在iPod成功的基础上,苹果公司的产品范围还得到了横向拓展,从appletv(传输转换装置)到将要上市的iPhone3837《中国物价》2007.02市场与价格IPod的影响力还扩展到了娱乐业之外的其他行业,从各种iPod的备件产品,如保护套、挂绳、充电器,到苹果公司与耐克等运动品牌合作,生产适合佩带iPod的运动服;与沃尔沃等汽车厂商合作开发iPod专用的车载音响系统;推出红色限量版的iPodnano
5、捐助治疗艾滋病事业⋯⋯。现在,当iPod迎接它第五个生日的到来时,人们惊讶地发现,iPod已经扩展到时尚生活的每个角落,改变着人们的生活方式和行为观念,而其全球范围内刚成熟的阶段,成本比起已经相对普及的闪存技的销售和流行也给许多合作商创造了巨大的商机。术高昂得多,而多达1GB以上的存储容量却令当二、iPod产品的定价策略时的闪存技术望尘莫及。高容量和高价格决定了IPod问世5年来,从只有一个型号的单一产iPod针对的消费主体不会是一般大众,而是针对品逐渐发展为具有不同档次多种型号的完整系列。音乐发烧友和苹果产品的爱好者。对于前者而言,最初的iPo
6、d是一款采用微硬盘技术的大容量数字能存储数千首歌、音质与CD播放器几乎相同的播放器,经过几年的更新升级,iPod的容量已经IPOD不仅远能比传统的MP3更能满足其音乐需从最初的5GB扩大到现在最高的80GB,产品类型要,而且,相对小巧的体积和不用附带任何碟片也扩展成为iPodvedio(微硬盘mp4)、iPodnano和或卡带的简便特性也比当时仍然流行的CD播放iPodshuffle三个大类,每类中依据容量和外形颜器和卡带随身听更具吸引力。对于后者,苹果这色的不同分出数十种产品。2001年初苹果公司发个品牌本身就是巨大的号召力和吸引力。当年年布的
7、iTunes播放软件是iPod产品在电脑平台上的底,iPod上市50天,销售125000台,可以说取配套软件,2003年苹果公司在这套软件的基础上得了非常成功的销售业绩,为其后六年iPod系列推出了iTunes数字音乐商店,iPod用户可直接产品的销售打下了良好的基础。这是当初那些批从iTunes上付费下载音乐,并传输到iPod上。评iPod定价过高的人士所没有想到的。与一般产品的靠低价或降价打开和占领市场不iPod产品系列的发展一直以纵向对同一款产同,iPod产品惊人的销售奇迹是建立在“高价位”品的不断更新为主,公司通常会在新品发布之后和“高端
8、产品”基础之上的。2001年产品最初上不久适时停止旧产品的生产。最明显的例子是在市时,刚刚经历了“9·11”恐怖袭击的美国人,还IPOD
