茶叶公社招商策划方案

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1、保靖茶叶公社招商策划方案经营战略一、项目简介保靖三味茶业公社市场管理服务有限公司（以下简称：茶叶公社）位于湘西保靖县新城中心，商业面积超1万㎡，商铺465间；依托张花高速、张吉怀高铁及建设中的花垣机场，连通张家界和凤凰景区，与创科城交相呼应，是湘西久霖集团在保靖县重点打造的集旅游接待、茶叶及周边产品销售为一体的专业综合茶叶市场，亦是集休闲、娱乐、小吃、购物、餐饮、住宿、旅游、古玩等为一体的苗土文化旅游接待点；同时也是湘西民族特色工艺品、民族土特产等全方位展示土家族苗族文化的对外窗口。配套美高梅国际酒店、苗族土家族特色装饰店铺，集进、销、存为一体的茶叶智能化专

2、业仓储物流园。内设苗族文化、茶文化特色产品一条街，土家族文化、茶文化特色产品一条街，古玩一条街，六大名茶展示一条街，茶点、小吃一条街。主要经营茶叶及茶有关的书画艺术品、民族特色工艺品、民族土特产等。来到这里见到成片的仿古建筑群，穿着极具土苗民族特色的银饰衣裳，你能感受到浓厚的历史文化氛围，仿佛穿越到了50年代的人民公社，商贾云集，小贩吆喝，热闹非凡！历史源远流长的华夏茶文化在这里体现的淋漓尽致。二、项目定位1.业态定位a)湘西州首家专业茶叶市场b)大湘西旅游购物休闲接待点2.消费人群分析a)主要群体：保靖常驻居民、各地批发商、游客b)次要消费人群：异地旅居客

3、、礼品采购、企业采购3.功能定位a)集旅游接待、茶叶及周边产品销售为一体的专业综合茶叶市场；b)集休闲、娱乐、购物、餐饮、住宿、旅游、古玩为一体的苗土文化旅游接待点；a)湘西民族特色工艺品、民族土特产等全方位展示土家族苗族文化的对外窗口1.商业业态组成a)全国六大名茶系列；b)湘西民族特色工艺品、手工制品、特色服饰；c)琴棋书画、古玩收藏、茶具、茶几；d)旅游衍生品、茶馆、茶艺师孵化基地；e)大健康、金融服务、生活配套服务。2.经营理念打造湘西州首个以茶叶为主的民族特色文化旅游景点3.产品定位a)全国六大名茶系列约占市场40%；b)茶周边产品约占10%；c)

4、旅游衍生品约占20%；d)民族特色产品约占20%；e)其他配套产品约占10%。4.经营方针商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。5.品牌定位打造湘西州首个茶博会、茶叶交易集散商贸中心招商方案一、招商理念合作双赢共同发展：一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。a)根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担分散到各经营主体，共同承担。b)以适应市场为先导，满足需求为中心，根据保靖市场和商圈竞争状

5、况，结合市场总体定位，合理锁定与茶相关的业态，重在突出品牌化、地域特色化、专业化。c)培育市场，营造茶市的良好商誉，树立茶叶公社形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升茶叶公社的知名度、美誉度、信誉度，提升创科城整体片区的无形资产价值，拓宽销售渠道。d)通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的招商销售。二、招商原则秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让市场和客户共同分享茶市的巨额利润。1.以租赁为主的原则按规划的功能区域引进生产厂家、代理商、经销

6、商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。2.坚持品牌经营的原则旨在突出茶叶市场的经营特色，以全国六大名茶系列畅销品牌为主，茶周边产品、民族特色产品、古玩字画、旅游衍生品为辅。3.坚持商品的连带性的原则招商时应严格按业态分布规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。1.坚持质优价廉的原则在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高茶叶公社商品的竞争力，因此在招商时，应尽可能引进厂家、总代、总经销商等源头货、一手货较好。2.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则本项目的招

7、商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，要更注重益阳、云南、福建等周边重点茶产地市场品牌资源的引进，为本地消费者和外来保靖旅游的消费者创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。一、招商范围1.全国六大名茶系列；2.湘西民族特色工艺品、手工制品、特色服饰；3.琴棋书画、古玩

8、收藏、茶具、茶几；4.旅游衍生品、茶馆、茶艺师孵化基