原始森林乌鸡胶囊上市推广策划方案

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1、原始森林乌鸡胶囊上市推广策划方案第一部分：市场分析2001年，中国母婴保健中心先后对河北、广州、无锡等15个省、市50个社区中的1万名妇女进行了调查。调查显示，有34.5%的妇女患有刀经不调；有29.2%的妇女患有慢性宫颈炎；有42.9%的妇女至少患有一种生殖道感染疾病；在患有生殖道感染的妇女中，有1.7%的妇女患有三种以上的生殖道感染。广东的气候以潮湿、闷热为主，生活在这种气候下的女性极易发作妇科类疾病。据调查,广州冇60%以上的女性患冇妇科类疾病。随着女性社会地位和工作压力的LI益增大，气血不足、

2、内分泌失调等与月经有关的妇科类疾病更存在着发病率上升的趋势。而随着广州女性知识层而和社会地位的不断提升，女性自身也越来越重视自身健康，广州女性因为羞怯而不看病的心理也越来越得到减少。因而，可以说广州的妇科庾药市场冇很大的容虽。据统计，2002年度全国OTC中成药的销售排名中，妇科类药位居笫七，占了6.53%左右的份额。而乌鸡白风丸则在妇科类药中占了绝对优势的地位。山于前面提到的气候，甚至还有饮食原因等，当然也有经济比较发达，人们健康意识比较强等因索所致，近年來，广东一直是乌鸡类产品的消费大省，在全国市

3、场中占有举足轻重的地位。1、主要竞争品牌市场状态在妇科调养滋补品中，以乌鸡白风丸为主的中成药产品，有相当不错的知名度，也较受消费者认可。乌鸡白凤丸源口清代《妇科玉尺》乌鸡丸组方，是真正女性产品的始祖。如今国内已有4()多家中药厂家生产该产殆，年销售额达1()亿元人民币左右。以“乌鸡”冠名的女性调养滋补品大大小小数來不下儿十种。但真正在消费者心中有一定知名度，有良好的品牌形彖，并真正能促使消费者产生购买欲望的产品，也就是几家而已。可以说，乌鸡类的女性调养滋补詁的市场纷争有些类似于诸侯割据，强者为王。目前

4、,市面上常见的乌鸡类妇科医药主要有北京同仁堂乌鸡口凤丸、广州陈李济乌鸡白凤丸和江西汇仁乌鸡白凤丸，价位都处于屮低端。其屮，北京同仁堂和广州陈李济是两个百年老字号制药企业，江西汇仁集团是后來居上，这三家是最为强劲的直接竞争对手，基本上平分了乌鸡类中药产品的市场。除此Z外，武汉乌鸡妇廉糖浆、江西半边天复方乌鸡口服液等也有一定销量。但这几种产品或者功效繁杂，没冇集中的宣传点，或者市场推广不成功，产品知名度没有打响，没有成功建立个性化的品牌形象，因而，市场份额不人。同仁堂和陈李济主要以百年老号为竞争利器。自明

5、代以來，我国药店老字号中就以四家大中劳店最为名声显赫，即是北京同仁堂、杭州胡庆余堂、广州陈李济和武汉叶开泰。北京同仁堂以“御药”而具备皇家气质，广州陈李济因地靠南洋而名声远播。比儿个老字号的药店中，以同仁堂最为著名，而现状和发展趋势也是同仁堂最有名气。—•部《大宅门》的电视剧，替同仁堂做了前所未有的品牌推销，这在老字号屮独一无二。300多年来，同仁堂把“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”作为永久的训规，坚持传统的制药特色，保持质虽优良、疗效显著的产品特点，形成了牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白风

6、丸、安宫牛黄丸等为代表的十人名药。同仁堂现已成为国有人型一类企业集团，实践着中药现代化和国际化的发展方向。b.陈李济药厂创建于明朝万历年间(公元160()年)，由南海人陈体全与李升佐在广州大南门已未牌坊脚（今广州市北京路194号原厂址）创建，两人取名“陈李济”，首先是陈李各取一字，同时内含“同舟共济”与“存心济壯”之愿。陈李济极力在剂型上创新，用标准化、规范化的“洋方法”來打造“古方正药”，摆脱了“黑大粗”的旧模样，把丸药改造成小粒，便于口服。其品牌也正在成为受世界认可的中华医药品牌。b.汇仁集团示来

7、居上，攻势猛烈。汇仁打的是江西泰和乌鸡牌了，走的是介于药品和保健品Z间的营销Z路，在发展潜力比较好的农村地区大打促销战。汇仁肾宝和汇仁乌鸡口凤丸的墙体广告随处可见，“他好我也好”、“女人的事情女人办”成为家喻户晓的广告语，汇仁牌系列产品也因而有较高的知名度。据资料显示，2000年，汇「仁乌鸡白风丸销售收入达到4.45亿元（包扌舌所有终端渠道）；2001年，在零售药店的销售总额达到1.56亿元（零伟药店的销角只占其总销伟额的1/3左右），在妇科用药屮的市场份额为6.20%o估计在未来儿年中，汇仁乌鸡白风

8、丸的市场表现仍会呈现出较强的增长态势。d・除此Z外，以康〃馨、花红片、美媛春为代表的妇科医药，也占有不小的市场份额。这类产品冇一个显著的共同点——以狂轰滥炸式电视广告打开知名度。如花红片一年冇99%的广告选择投放在电视上，平面媒休仅占1%。虽然这类医药不以“乌鸡”冠名，但其功能诉求有相似之处——调节女性内分泌。只是侧重点有别，乌鸡类主要侧重中药的调经养血,康乃馨类主要以修复了宫、抵制和治疗炎症为主，美媛春主要以养血益气、滋养肝肾为主要宣传点。因此，这部分