娃哈哈产品推广策划书--

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1、娃哈哈锡兰奶茶推广策划书组长：黄建军组员：王玉萍王维龚卓群绍兴文理元培学院口期：2011年11月5□策划摘要此策划书是为了加快娃哈哈锡兰奶茶在校园的推广述有为锡兰奶茶寻找一个合理的定位准备的。我们团队希望通过这个策划能够提高娃哈哈产晶的知名度，改变娃哈哈产品在我们青年中的形象；让锡兰奶茶被学校的广大师生接受，同时也希望这一部分师生能继续影响他们周边的学校。同时在一系列的活动和措施、述有宣传下能够提升锡兰奶茶的销售量，扩大它奶茶的市场份额，并且将活力、激情、健康作为文化元素融入到产品小，将锡兰奶茶与青春、

2、美好联系起来。为了策划能够成功，我们团队从产品自身的特点、优劣势，主要竞争对手的产品特点、营销方式，消费者的消费心理、在校园中形成的消费链以及我们学校的消费情况，还有校园环境的组成结构等进行了仔细分析，并通过分析制定了相应的策略。我们的策略主要有两方面，一、针对产品的包装述有口味做岀改变，使其能尽量满足我们青年的需求，当然最重要的是对产品进行定位，我们团队对其定位的主题是青春绽放，激情绽放。二、在宣传和销售上，我们认为通过学校的一些组织,如学生会，各类社团进行宣传会更好，当然宣传海报、宣传单，还有宣传活

3、动也是必要的。在销售屮也耍结合学生的需要进行调整，如奶茶捆绑等。我们对策划所需的宣传费用是希望能控制在2000元左右，具体的如3.2中宣传投入的表格屮所示。刖旨杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，冃前为屮国最大全球第四的饮料生产企业；公司主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销屋一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮

4、料企业。众所周知，奶茶和营养快线已经成为人们日常生活屮最受欢迎的饮料Z—了，KlJ哇哈哈锡兰奶茶又是娃哈哈饮料产品屮销售最好的产品Z—，因为其良好的信誉度，还有厚重的口味，备受广人消费者的青睐，尤其是16-22岁的青年。为了能进一步提高娃哈哈锡兰奶茶在校园内的销量；我们团队会做好宣传，提高产品在校内的知名度；同时也希望在通过对产品的口身分析、与竞争对手的比较、对消费者的心理分析以及市场调查、校园环境分析后，制定相应的策略；解决产品在校园内销量不大的难题，同时对产品进行定位，扩大知名度，为娃哈哈产品在校园

5、长远发展做一些准备。1＞娃哈哈的产品背景娃哈哈旗下共有矿泉水、茶饮料、乳饮料、八宝粥等一百多种产品。产品的相关信息如下表。种类零售价格范围已在校园内推广的产品（以文理元培南山为例）饮用水系列1.0-13元娃呛哈纯净水、活性含氣水含乳饮料系列3.0-4.0兀娃哈哈果奶、营养快线、锡兰奶茶等茶饮料系列2.5-3.0元冰绿茶、冰红茶碳酸饮料系列2.5-3・5兀无果汁系列3.0元左右葡萄汁，蜜桃汁罐头食品系列3.5-4.0兀粗粮生活八宝粥、无糖八宝粥、（另外还有一些产品如童装、奶粉、儿童营秉液这一类不适合在校园

6、推广的就没有在表榕中列出）2、锡兰奶茶的市场分析2.1产品本身1.品牌，杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第四的食品饮料生产企业，也因此娃哈哈可以说是路人皆知，这充分说明娃哈哈有着坚实的品牌基础。而锡兰奶茶借此可以很快推广。2.特点，精选新酋兰牛奶，昼夜温差人的斯里兰卡高山锡兰红茶，融合而成强劲、厚垂的口味，添加GABA氨基酸，具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA,是瓶装液

7、态的饮料。3.优点，包装新颖；满足大学生学习和熬夜的需求；同时有利于大学生的身体健康。同时口味很好，有发展潜力。4.缺点，由于是液态包装，冬季的需求量会有所下降；价格上，无法与其他品牌拉开距离。2.2竞争对手“磨坊农庄”等品牌二1.香飘飘，浙江香飘飘食品有限公司主营“香飘飘”、十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品。在经营方式上，它的奶茶连锁店经营的如“七杯茶”、“人台北奶茶”等现做奶茶深受学生的欢迎。其奶茶特点携带方便，饮用方便；值得借鉴。在包装上，采用粉状袋装和液态瓶装相结合，更能满足消费者的需求

8、。2.优乐美，优乐美是由周杰伦做代言的，在代言屮他的广告语是这样的类型“语晨:我是你的什么？杰伦:你是我的优乐美啊！”，“想起和你一起的日子，空气屮弥漫着优乐美奶茶的香甜。”，“手心里，捧着我们的约定，等待你的归来。我永远是你的优乐美。”所以它的奶茶定位就是年轻的情侣，而这种用奶茶含蓄的表口在人学中是很受欢迎的。还有它采用的是粉状瓶装，这更有利于表达丝丝温情；特别是在冬季，需求量会有所提高。1.雀巢，虽然雀巢不卖奶茶，但它的粉状袋装咖啡也是