天泽水暖管件市场策划方案

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1、甘肃天泽水暖制冷管件材料批发市场策划方案一、闽兴建材市场现状甘肃闽兴石化建材物流中心创建于2004年，地处兰州市南滨河路一支路1号，位于兰州市西固区。市场总体投资近6000万元，占地］50亩（10万mJ,经营商铺356间（55m2/间）计23,244m2,商务住宅楼1,734m2,经营堆放场地25,427闽兴建材市场在西固区乃至兰州市都属于规模较大的大型建材批发市场。市场自2006年试营业.2008年正式开业以来，未能良好启动，目前处于半瘫痪状态。经调研分析，前期启动失败的原因主要是：1・“石化建材”市场定位不准石化类物资的

2、批发由于涉及厂厂对口供应及受原料种类单一的影响，历来具有其特殊的供应链，不需要以商铺批发的形式出现。建材种类虽然繁多，但仅以“建材”冠名，定位空泛不实。市场原来引进的商户由于定位模糊而类别杂乱，无法形成明确的主类以吸引商流。原已形成的二区钢材类商户，尽管存活尚好，但与省市木材公司主办的钢材主体市场相比，只能是一个小规模的辅助市场，无法形成竞争优势。新引进的木材经营区（三区），与省木材及大西北板材市场相比，同样具有同质化问题而处于竞争劣势，对本市场的发展没有整体带动力，且因商户低价位占据大片场地而不能给市场带来起码的皆输”，这

3、已经是众多市场失败的教训，也是市场策划学一再证实的铁的规律。效益。市场定位不准是举办大型批发市场之大忌。“定位不准、全盘2.前期优惠政策不到位闽兴市场建立之初，恰遇兰州黄河市场钢材市场整体拆迁的难得机遇。原本可以形成一个补充七里河省市木材公司钢材主体市场的钢材辅助市场，但因未能实施具有吸引力的优惠政策，造成商户纷纷流失而为渊驱鱼，致使硬件条件比闽兴市场差很多的比邻一一天缘市场渔人得利，率先形成专业化钢材辅助市场，对闽兴市场构成巨大的竞争压力。3.市场动态跟踪管理严重缺失市场的启动和整合发展是一个动态过程。在长达5年的管理过程

4、中，全国.西北地区、全省及兰州市和周边地区的市场发展在不断变化；市场内部的商户入住情况及其经营状况也在不断变化。信息时代最显著的特征是快鱼吃慢鱼，管理必须实现动态跟踪，才能以快制慢,以快致胜。由于不能根据变化的情况及时调整招商及管理策略，致使市场长期发育不良。面对市场定位不准、启动失败和运营困难，管理者失去方向和目标，陷入机会主义，商户只要给钱，铺面当仓库也租,这进一步加剧了定位的混乱及市场大面积关门现象。这种管理方式使市场进入恶性循环，闽兴市场失败瘫痪的不良名声在市场内部及业界广为流传。二、市场定位难度分析1•定位不准、方

5、向模糊已对市场发展造成致命伤目前市场一区及二区商铺区开门率不足10%,入住商户经营类别杂乱。由于市场不景气，没有生意，商户无信心，市场连租金收缴都十分困难。一、二区商铺是市场创收的主体，该区定位是市场重新启动的关键点。二区钢材虽有80%的商户存活经营，暂时可以维持,但鉴于七里河省市木材公司钢铁市场的主体地位不可动摇以及邻近天缘市场的挤压，长期看是没有发展前途的。三区刚签订为木材区,在降低效益大包出租的情况下，虽然可以勉强存活，但长期看也是是没有发展前途的。在这种情况下，想通过二、三区的培育来带动一区商铺的发展是根本不可能的。

6、显然，维持目前的混乱定位和状况，闽兴市场是无法健康发展的。相反，若一、二区商铺重新准确定位，首先可以保障自身的二次启动和健康发展；其次，若形成气候，可逐步将二、三区场地改造成与一区一致的定位，在空场地上建设商铺及库房，提高租金、增加收入，增强市场活力。2.兰州市建材市场发育成熟度分析在国家关于建设兰州商贸中心的方针指导下，兰州市建材批发市场经过上世纪90年代的大发展和近几年的调整，已形成类别齐全、各有分工定位的众多成熟的批发市场。目前运营较好的建材市场有:省市木材公司主办的钢材市场（省木材公司占地500亩、1000多家经营户

7、，市木材公司占地120亩.400多家经营户，），大西北板材市场（占地100多亩，以装饰板材和相关五金为主）和省木材公司木材区（以方木和木竹模板为主）形成的木材市场，西固陶瓷市场，雁滩建材市场（以石材和家装建材为主），兰海商贸城（陶瓷、瓷砖等），西固建材市场（以家装建材和小五金为主），北面滩管业市场（市场规模108家,70%入住率）,省市木材公司门口沿街铺面形成的不锈钢材市场（约30家），会宁路五金机电市场（属兰大电子市场），兰石厂圣达物资市场（水暖.阀门.管材、五金及钢材共400多家商户），民主西路龙马灯具市场和雁滩远东灯具

8、市场。启动较差的有兰东建材市场（水暖10多家、五金10多家、石材不足10家、部分钢材商户，20%入住率）。在兰州市建材批发市场如此成熟的阶段，闽兴市场要寻找空白市场甚至缝隙市场重新定位，无疑是十分困难的。2.市场机遇分析闽兴市场目前存活的钢材.木材区，发展成功的机遇不大。钢材方面，存在一些