商业银行行庆活动策划案

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1、XX商业银行XX年行庆活动策划案1•活动背景近几年来，浙江的银行业发展迅速，金融机构间的竞争也日趋激烈。四大国有银行凭借其资金雄厚、历史悠久等，争取了大量大型客户；招商银行等大型股份制银行则凭借其先进的服务理念，也占据了半边天；而近年来，地方城市商业银行在这种没有硝烟的战争中占据了一定的市场。台州作为民营经济的发源地之一，更是各银行的必争之地。除了传统的四大国有银行之外；具有共同市场定位、优质服务和经营理念的城市商业银行就有三家：XX商业银行、台州市商业银行和浙江民泰商业银行。再加上农村合作银行,因此形成了“四分天下”的局面。2.活动策略以XX年八月十五日的XX商业银行行庆为契

2、机，通过公关活动以及线上线下宣传，宣传XX商业银行的服务理念和宗旨。以公关活动为主，配以及时的、正确的媒体报道；线上线下的广告宣传为辅的活动宣传策略。3・活动目标(1)进一步强化XX商业银行的品牌，提升XX商业银行在群众中的品牌提及率；(2)进一步缩小与台州市商业银行间的差距，进一步拉大与浙江民泰商业银行的距离；(3)拓宽市场潜在客户，吸引潜在客户(4)直接增加银行的存款量4.活动区域台州地区5.活动对象(1)XX商业银行的已有客户，特别是老客户、优质客户(2)XX商业银行的潜在客户，特别是台州市商业银行的客户(3)普通市民6.活动时间2009年8H1日——2009年8月31日

3、4.市场分析7・1市场分析台州位于浙江省东-部，是经济较为发达的中等城由之一，更是股份制经济的发源地Z-O全市民营经济占据97%以上，高于同省的宁波70%o仅路桥小小一个区的私人企业，总资产上亿元的有18家，上千万的有2800多家，至于那一些500万以上的企业，更是多如牛毛，中小企业对于资金的需求相当巨大。面对这一市场的空缺，XX商业银行应运而生。除此之外，还有台州市商业银行和浙江民泰商业银行具有相同的市场定位和服务理念，加上传统的路桥农村合作银行，形成了四分天下的局面。7.2竞争对手分析银行民称XX商业银行台州市商业银行浙江民泰商业银行农村合作银行主要业务存贷款信用卡网上银行

4、存贷款信用卡网上银行手机银行电话银行存贷款信用卡网上银行存贷款信用卡涵盖区域台州地区、杭州、i波、丽水台州地区、43个营业机构台州地区、杭州、舟山、成都台州地区主要特色以中小企业为市场定位，强调存贷积数比以中小企业为市场定位，强调存贷积数比以中小企业为市场定位，强调存贷积数比以中小企业为市场定位，强调存贷积数比主要业绩存款--211亿元贷款——149亿元从上表的对比屮可以看出，XX商业银行在四者的竞争中占据众多优越条件。例如，服务机构涵盖面积广等。同时，也面临着较多的考验，例如，产品创新不及某些商业银行。7.3目标对象分析XX商业银行的市场定位是中小企业、私营企业主，因此这一部

5、分群体具有鲜明了群体特征：（1）年龄在35年至55岁之间，有部分在35岁以下的，往往是子承父业的（2）这一群体因为历经创业时的艰辛，生活屮勤劳节约，生意屮艰苦奋斗（3）这一群体的文化素质并不是很高，一般为初中至高中学历（4）自C有车子，门犬一般都工作在自C的岗位上，晚上有时候会有应酬（5）有贷款需求另外，XX商业银行的客户是全体市民，这主要是存款的目标对象。这一群体的特征有：（1）群体分散（2）无贷款需求，一般是纯存款户（3）虽然单户的存款量少，但是因为数量大，总量较大，并且以定期为主7.4现有宣传渠道分析7.4.1广告宣传方面表一、XX商业银行目前现有的主要广告形式和内容广告

6、类型广告名称刊播内容电视广告台州电视一套新闻广场短信有奖调查广告口播企业名称台州电视一套新闻广场第一档播广告国际业务及一本通业务台州电视一套台州新闻第一档插播广告国际业务及一本通业务台州电视二套《600全民新闻》插播广告企业形象广告经济生活《经视新闻》插播国际业务及一本通业务浙江一卫视《新闻联播》前插播广告企业形象广告教育科技频道《小强热线》插播企业形象广告电波广告台州广播新闻频道《小雅读报》冠名及10次套播广告国际业务及一本通业务户外广告椒江开发区跨街霓虹广告企业形象广告椒江大桥三角高架广告企业形象广告76省道玉环收费站顶棚三面翻广告信用卡业务、企业形象广告黄岩民航站办公楼顶

7、广告企业形彖广告杭帀高速26K处二面高架广告企业形象广告甬台温高速临海南互通区二面高架企业形象广告黄岩人行楼顶单面广告企业形象广告环线公交结论：(1)现有广告媒体主要是电视广告和户外广告，而电波广告较少(2)电视广告投放主要集中在7点档的黄金时间(3)广告的内容比较单一7.4.2媒体宣传方面表二、XX商业银行11月份媒体报道情况媒体类型媒体名称报道时间报道方式新闻标题电视媒体CCTV-111刀81丨电视报道《焦点访谈》台州一套11月10日电视报道《台州新闻》电台浙江人民广播电台11月10HF