商业地产营销策划方案1

《商业地产营销策划方案1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、IB林国际商铺营销策划方案翰林国际商铺营销企划方案冃Us在商业地产销售发展FI益成熟的的今犬，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越來越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。翰林国际商业项FI是房地产开发公司开发的精品物业，将成为新乡市老城区区的新型地产商业的经典作品。翰林国际项目座落于新乡市城区的体育馆旁，是地产开发公司的新建项目。本项冃占地平方米，项冃由两栋高层（含负一层）组成，总建筑面积约为_平方米，商业建筑面积约平方米。本项目目前只剩余—套商铺，属于尾盘销售，所以必须采用快销模式，保证短时间内消化掉，降低销售成木，把利益最大化。经过

2、前期的市场调研分析，本项目招商可以倾向于饭店、体育用品、医疗保健（老年人居活动场所）。由乙方纽建和管理团队（团队人员屈于甲方员工），有销售产牛的费川（项目宣传和员工工资）有乙方负责，商铺办证贷款等产牛•费用（溢价部分营业税除外）有甲方负责，需要甲方提供办公地点（最好利用现有销售部），甲方提供自山路和健康路交叉口东南角广告牌,甲方协助乙方解决在销售屮岀现的问题（如：城管、历管局等）第一个月通过各种活动、网络、派单、短信、户外等宣传方式大力度的宣传，让项目重回市民生活中。在销售的同时招商同步进行，更好的促进销售根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比

3、较系统的市场定位及营销口J操作性分析，从营销策划的角度出发，对项冃的整体形彖包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入冃标市场，通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项冃的附加价值，获取项FI的授大利润，并全面树立和提升企业形彖及项冃形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如卜作为

4、本项目营销工作纲领的完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.们导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、冇自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。5.酝酿一场热销风眾：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1.销售(招商)冃标翰林国际商业可销倍而积如表

5、8-3所示。表8-3XX商业城的可销售面积说明表建筑结构层数可售面积临街门而2层约7000平方米2.销售目标分解XX商业城的销售冃标如表8-4所示。表8-4XX商业城的销售目标计划销售阶段建筑结构销售目标百分比内部认购和开盘期内1.主题商场销售280()平方米4%2.主题商场招商招租1000平方米12%强销期1.主题商场销售2800平方米40%2.主题商场招商招租3000平方米35%销售巩固期1.卞题商场销售1400平方米20%2.主题商场招商招租45()()平方米53%四、营销阶段计划根据项目的定位及施匸进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

6、表8-5营销各阶段工作任务一览表营销阶段营销任务蓄势导入期（拟在开盘前两个月）1.完成销售前期的所有准备工作2.向公众阐述"财富商铺，稳定回报”的投资理念3.联合媒体和周边开发商进行区域造势，吸引眼球关注本项H4•树立本项目作为城市屮心商业的形彖定位强势推广期（开盘后三个月）1•继续不断强化木项目的财富商业地产的投资理念2.围绕项目的商业地产概念和理念，系统展示本项目的特点3.强调木项II的系列优势资源和巨大升值空间，为投资者•做出理性诉求形彖展示期（开盘三月到半年）1.做好工程形象和管理服务形象的良好展示2.举办针对11标客户的系列培训讲座及其他与商业地产、休闲购物的

7、宣传和促销活动3.做好商业经营的招商工作销售扫尾期（开盘一年）此阶段主要以客户服务和招商活动促销为主，把“财富商业地产”和“休闲购物”的概念以及“商业地产投资是财富的摇篮”的理念在各种服务和活动屮得到进一步演绎和体现。另外要妥善处理尾盘价格策略五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程屮充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项冃入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5刀份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住20